企业

谈起兽药营销，不得不面对一个群体——兽药经销商。     记得去年应邀参加中国兽药策划网举办的“首届首要策划网网友见面会”上，某企业一位经理说：“由于规模养殖场的迅速崛起，兽药生产企业和养殖企业直接进行交易已完全可行，兽药经销商很快将消失。”主持人希望我对此观点发表一些看法。记得当时我几乎想也没想，马上提出自己的观点：“我认为兽药经销商无论过去、现在、还是将…

五、“一条龙”企业竞争之道：12345竞争模式   所谓竞争不是追求完美和完善，完美和完善的成本非常高，不可能持续下去。竞争是比我们的对手做得更好，好一点也是好。肉鸡行业要在技术上突破很难，那么，我们可以在思路上、经营上、管理上、团队建设上突破。突破一点就是进步。 为此，我们总结出了龙头企业的“12345竞争模式”，既“一个核心，两条原则，三个关键…

 很多企业今天出现问题，不是历史不成功，而是历史太成功，这导致他们一直走在原路上，不愿意做出改变。但是，当环境变了的时候，我们不知道有多少陷阱等在原路上。 目前，动保行业正面临着第三次变革。要找出路，我们就要关注动保行业下游的动向。针对白羽肉鸡行业的龙头型企业，我的团队做了长期的系统的实地调研，从而建立了一套系统的商业模式，包括四大模块——竞争模式、组织系统…

 目前，兽药行业处在新的商业模式可能诞生的机遇时期。在探讨新的商业模式可能性及其可能方向之前，我们先对兽药行业现状进行必要的分析。一、兽药行业现状分析 （一）生产企业现状    今年，年销量在2000-3000万，同时要么以治疗为尖端、要么以保健为尖端的兽药企业比较有优势。    今年上半年的养鸡数量少了，可是鸡病比较多，病不好治。很多养殖户的鸡越治不好越要…

所谓“制度缺失”指的是企业在经营过程中制度不完善或有制度不执行，其导致的结果就是企业中的每个人在工作过程中基本上是按自己的想法来做事，在做事过程中无章可循或有章不循。 一、“制度缺失”企业的表现 1、制度不建全，领导说了算。   这类企业多数是初创企业或一般的中小企业，或者快速成长的企业。企业在制定制度时，制度相对比较简单，在实际工作中经常会出现在处理某项工…

几天前，一微信好友发微信抱怨说：“现在的团队太难管理，公司所制定的一些管理制度根本就执行不下去，许多制度都成了摆设。”并且她问我：“如果员工以各种理由不回来开会或者不下市场，该如何办？”我反问：“你们公司有没有相关规定？”她回答：“有，但是无法执行。如果严格按制度管理，有些人肯定就不干了。而现在的行业不景气，招人又难，本来团队规模就不大，如果再流失几个人，团…

1、企业成于营销，败于管理。 2、人们对事后的关注往往重于对事先的关注，而管理的核心不是事后，而是事先和事中。 3、现象是结果而不是原因，而在企业管理中错误的做法就是管理者把现象当作原因。 4、改变的是方法，不变的是目标。 5、企业管理的根本任务，就是不断降低成本。 6、管理是管理者用合理的制度来管理人，而不是管理者做好人。 7、制度是用来执行的，不是给人看…

一、熊彼特的创新理论 创新理论最早由美籍奥地利经济学家熊彼特于1912年在其著作《经济发展理论》中提出，他指出：所谓创新就是要“建立一种新的生产函数”，即“生产要素的重新组合”。具体表现为五种情况。 <1>采用一种新的产品——开发新产品或改良原有产品。 <2>使用新的生产方法——改进生产工艺或采用新的生产技术设备。 <3>…

前一段时间，一名网名为“中国猪场技术服务”即将毕业的同学，在我博客上留言，询问作为一名即将毕业的学生，想从事动保行业，但在选择做技术还是做销售的工作方向上一直举棋不定，希望我能写一篇文章，谈一些观点或看法，能够使其在毕业时有所参考。 说来惭愧，由于不停的在出差，当今天静下心来写这篇文章时，或许这位同学已经毕业，也许已经选择了自己的工作，但无论如何，作为一种承…

几天前，一行业老板来访，谈到行业中的种种难题，甚是无奈。尤其谈到员工时突然间非常激动，他说今年行业非常不景气，整体销量下降近50%，公司步履维艰。上半年一直亏损，暂时看不到希望。即使如此，他仍保证不拖欠员工任何工资，基本上保证按时发放。但是，让他难以接受甚至非常生气的是，在如此情况下，他认为作为老板他自己已经对员工着实不错，但是部分员工，甚至是跟了他多年的老…

第二部分 团队建设模式 三、个体执行力与团队执行力 1、关于执行力的思考    （1）有人说团队行不行主要看执行力，真的如此么？如何培养执行力？ [O_U user_role=”Administrator,Author,Contributor,Editor,Subscriber,Customer,Shop Manager” block…

第二部分 团队建设模式    一、 关于团队     我们必须了解什么是团队，有的企业虽然也有几个人一起工作，但他们更像团伙而不是团队，团伙和团队是有着本质区别的。作为放养企业我们需要什么样的团队？如何做好团队的培养与管理？    1、什么是团队？ 所谓团队是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理的利用每一个成员的知识和技能协同解决问题，达到共同的目标。[O…

  我们许多放养企业发展到现在很难做，去年年末时是“速生鸡”事件，而现在又发生了这种事（H7N9)，若没有这种事发生，本来预测今年的毛鸡价格要比去年高5%—10%，不过，我预计的这次风波随着政府防控力度的加大也会逐渐会过去。然而面对现在的行情，我们改变不了现状但我们要乐观，天塌不下来，我们要坚持下去并且我们要考虑该怎么来解决问题，如何找到出路，因为我们在一行…

 “公司”+“农户”的养殖模式在我国已经有十几年的历史了，最早由正大集团和大成集团把这种模式引进中国，对我国白羽肉鸡的发展起到了积极的促进作用。但是近年来由于行业发展的大起大落，养殖过程中疫病频发以及人工、饲料等成本的大幅度上涨，养殖户的养殖收益和几年前比出现了大幅下滑的趋势。一些放养企业在放鸡时遇到了一定程度的困难，主要表现在养殖户收益差，养殖积极性不高，…

近年来我国农牧业迅猛发展，伴随着农牧业发展，一些农牧企业也快速发展壮大。从历史上看，我国农牧企业起步时底子都比较薄、家底比较小、团队规模不大、对管理重视不够，但这些现象伴随着农牧企业迅速发展壮大，虽然少有改观，但仍存在诸多问题，特别是在企业管理方面问题更加突出。近几年来，笔者接触了许多农牧企业，特别是白羽肉鸡放养企业，并给十几家企业做了相对系统的管理内训，这…