市场

中兽药发展的研究 王成1，4，曾饶琼2，关铜3，李群4，陈书芳1，王启彬1，沈华1，曾均1 （1.四川省筠连县畜牧兽医局中兽医室四川宜宾 645250 2.宜宾职业技术学院 四川宜宾 644003 3.成都农业科技职业学院 四川成都 611130 4.南京农业大学畜牧兽医史研究中心 江苏南京210095）      “中兽药”，经常接触，相对人医中药或中草药…

日前，农业部发布公告称，批准中国兽医药品监察所等6家单位申报的猪口蹄疫Ｏ型灭活疫苗（O/Mya98/XJ/2010株+O/GX/09-7株）等2种兽药产品为新兽药。 据了解，猪口蹄疫Ｏ型灭活疫苗为三类兽药，由中国兽医药品监察所、新疆天康畜牧生物技术股份有限公司、金宇保灵生物药品有限公司、中牧实业股份有限公司等公司联合研制。 复方氟康唑乳膏，为四类兽药，由青岛…

柴胡注射液收载于《卫生部药品标准》中药成方制剂第十七册,具有清热解表之功效,用于治疗感冒、流行性感冒及疟疾等的发热[1]。柴胡注射液为常用中药注射剂之一,1941年研制成功,首开中药注射剂之先河,至今已有七十年的历史[2]。由于柴胡注射液为柴胡药材的水蒸气蒸馏液,主要含挥发性成分,其质量标准建立非常困难,至今没有确切的指标控制其质量,而使其产品的稳定性和均一…

五、营销人员的区域管理（一）销售区域管理的益处    在兽药销售过程中实行销售区域管理是非常必要的，它具有以下优点： 1、确定销售区域的必要性 [O_U user_role=”Administrator,Author,Contributor,Editor,Subscriber,Customer,Shop Manager” blocke…

三、营销人员的时间管理    所谓时间管理，就是管理自己的行为，合理安排自己的时间，使时间这一资源的配置达到最优，从而实现其价值的最大化。    时间管理的实质就是管理自我，其管理内容包括订立目标、妥善计划以及分配时间，权衡轻重、加上自我约束、持之以恒以提高效率。（一）了解时间管理的5AS模型。[O_U user_role=”Administra…

营销作为一个特定的职业有其特殊性，从而导致了营销人员的特殊性。由于作为营销队伍中的一员。营销人员在许多方面需要在公司政策范围内，相对自主地进行各项工作。和办公室人员相比，营销人员具有较多的“自由”。这就要求营销人员学会自我管理。自我管理涉及到许多方面。包括个人行为管理、营销人员的财务管理、时间管理、营销人员的自我激励及营销人员的区域管理等。一、个人行为的管理…

每个人对自己都有过一定的生活规划，作为营销人员，同样应对自己的职业有规划，这样在自己的职业生涯中才会有计划地一步一步达到自己的目标。 一、两种营销人员（一）失败的营销人员  1、失败的营销人员的特征[O_U user_role=”Administrator,Author,Contributor,Editor,Subscriber,Customer…

   潜在顾客，就是对营销人员的产品或服务确实存在需求，并且有购买能力的个人或组织。仅仅有可能购买产品或服务的顾客（还未被证实）称之为“准顾客”寻找潜在顾客是销售循环的第一步。营销人员在确定市场区域后，就必须找到潜在客户在哪里并同其取得联系，事实上，营销人员的大部分时间都在找潜在客户，营销人员打算把产品或服务销售给谁？谁可能购买营销人员的产品或服务？    …

（一）认识兽药经销商    兽药经销商是我国兽药行业中兽药推广和服务的主力军，是贯通兽药生产企业与兽药使用者之间的“桥梁”。在我国现行的市场竞争中，几乎没有任何一个兽药生产企业能够完全脱离经销商而独自存在。兽药经销商也是兽药生产企业相互争夺的对象，可以这样说，哪个生产企业拥有好的兽药经销商群体，哪个兽药生产企业就会在市场竞争中处于相对优势的地位，所以，任何一…

 所谓“顾问式营销”它是指销售人员在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务并预见客户未来等提出积极建议的销售方法。它有三个特点：一是从专业的角度站在顾客的立场考虑问题。这是发现顾客真正需求最有效、最可靠的途径，是实施顾问式营销的前提和基础；二是针对问题的解决方案。“问题”的实质是需求，但并不是所有的需求都是显而易见的，客户更多的需求需客户顾…

一、客户管理中存在的问题      兽药企业都比较重视客户管理，但由于受客户结构、企业管理水平、管理人员素质等多种因素的制约，企业在客户管理中存在着诸多的问题。 1、无科学有效的管理体系      多数企业都有针对客户的管理制度，但很少有企业能够形成科学有效的管理体系，对客户的管理仅简单的停留在对客户基本信息的记录和整理方面，即使仅仅这些内容，管理的也十分不…

谈起兽药营销，不得不面对一个群体——兽药经销商。     记得去年应邀参加中国兽药策划网举办的“首届首要策划网网友见面会”上，某企业一位经理说：“由于规模养殖场的迅速崛起，兽药生产企业和养殖企业直接进行交易已完全可行，兽药经销商很快将消失。”主持人希望我对此观点发表一些看法。记得当时我几乎想也没想，马上提出自己的观点：“我认为兽药经销商无论过去、现在、还是将…

五、“一条龙”企业竞争之道：12345竞争模式   所谓竞争不是追求完美和完善，完美和完善的成本非常高，不可能持续下去。竞争是比我们的对手做得更好，好一点也是好。肉鸡行业要在技术上突破很难，那么，我们可以在思路上、经营上、管理上、团队建设上突破。突破一点就是进步。 为此，我们总结出了龙头企业的“12345竞争模式”，既“一个核心，两条原则，三个关键…

 很多企业今天出现问题，不是历史不成功，而是历史太成功，这导致他们一直走在原路上，不愿意做出改变。但是，当环境变了的时候，我们不知道有多少陷阱等在原路上。 目前，动保行业正面临着第三次变革。要找出路，我们就要关注动保行业下游的动向。针对白羽肉鸡行业的龙头型企业，我的团队做了长期的系统的实地调研，从而建立了一套系统的商业模式，包括四大模块——竞争模式、组织系统…