张智慧
（砀山县智慧畜禽服务部 安徽宿州 235300）
2014年畜牧行业的变化太快了，很多东西都在变，变化多出现的问题也很多。很多经销商都很彷徨，兽药公司、经销商、养殖户很多人在迷茫。从行业退出者不在少数。
总的来说，以往变化年年有，可总是一个渐进的过程，但是2014年变化太快了。梳理这些变化给行业带来的震荡，有利于我们能从自己的视角去认识这些变化，从而确定对策，坚定信心，坚持自己的发展方向。一句话——莫让浮云遮望眼。
第一是国家的经济在调整。也可以说不景气，恰逢这两年来媒体对H7N9的过度炒作，深深伤害了养禽业。两年来总体来说肉禽价格是低迷的，当然，偶尔也有价格高峰，个别户有点好的收成，但总体是不理想的。预计今年肉禽养殖不可能有大的增加，很难支持现有的禽药销售企业的发展（这里我指的是兽药销售门市）由于蛋禽受2013年重大疫病的影响，使养殖数量及养殖户数量减少，并且更加重视免疫，良好的免疫加上养殖密度的降低，减少了治疗性药物的使用。那么作为兽药门市，针对蛋鸡应该主打哪类产品，你准备好了吗？
第二是消费结构在改变。在10年前，肉鸡销量很大，那时候有肉吃就行了，而如今看看饭店还是牛羊肉销得快，猪肉在饭店已经吃的不多了，如今的养猪业历经三年的价格低迷，大猪场盈利能力很低，或者单纯育肥猪是赔钱的，散户养殖自繁自养还能挣点钱，但是发生疾病的时候一般不舍得治疗，保健类产品也不舍得使用了。在我们身边，养牛和养羊正在兴起，虽然他们吃药不多，但是别忘了蚊子再小也是肉啊。土鸡养殖正在兴起，我们肉鸡价格大概2.5～5元/kg，土鸡常年保持9～13元/kg，土鸡蛋基本1～1.3元/枚，一只产蛋土鸡一年利润是一百多元。2015年，你准备好要为这些新客户服务了吗？能提供给他们什么呢？
第三是2014年网售兽药的兴起，也许开始你可以视而不见，但是2015年他会越来越影响到你的销售。在2014年几乎超过50%的养殖户有自购兽药的经历，当然这造成了很多问题，一是个别是厂家业务直接上门推销的，这部分厂家大多不是很有影响力的公司，靠的也是去掉了经销商的那部分差价，可是因为养殖户既没有丰富的药理方面的知识，同时又不具备疾病诊断能力，对出现的问题大多采取经验方法去治疗，常常贻误病情，造成重大损失，这是没有售后造成的。二是网上购买，通过淘宝、蛋黄网等很多平台购买。说实话网上产品质量也是参差不齐，相比之下蛋黄网进入的产品基本上是不错的。我在蛋黄网的产品都是有效的，当然也只能做好自己的事情，做到不忽悠，仅此而已。在售后方面的问题上也是有的，对购买的客户都给他们留了电话和QQ，希望可以在需要的时候给予帮助，可惜肯添加我好友的十分之一都不到，这是意识问题。2015估计网售会更多，范围会更广，从而打破地域限制，作为传统经销商，你做好准备了吗？
本文刊于2015年第5期…………
原创文章，作者：刘 少娟，如若转载，请注明出处：http://zgdwbj.com/archives/41092
