【全程版】恒通动保“第十一届合作•发展•共赢论坛暨第五届‘恒之梦’颁奖典礼”圆满落幕

厚积薄发开新局  凤凰涅槃迎挑战

恒通动保“第十一届合作•发展•共赢论坛暨第四届‘恒之梦’颁奖典礼”圆满落幕

5月的内江，正值三角梅盛开，艳丽的花朵点缀着初夏的甜城，橙黄色的枇杷堆满街头的水果摊。微风过处，是栀子花香。

4日，以“开启新局，匠心未来”为主题，引领经销商一起转型的“恒通动保第十一届合作·发展·共赢论坛暨第五届‘恒之梦’颁奖典礼”在万达嘉华国际酒店拉开帷幕。来自全国各地的恒通四、五星级经销商合作伙伴及中外新、潜力合作经销商、畜牧行业领导、行业专家、行业主流媒体记者近500人欢聚一堂。

本届论坛围绕中国畜牧业发展形势、构建符合未来发展需求的区域综合服务平台、公司技术线路、匠心智造优秀新产品、颁奖典礼、新客户和潜力客户交流、品牌文化升级等环节展开，通过近3天的沟通交流、互通信息、观念碰撞，促进立足于全局的合作，共谋长远发展。

作为恒通一年一度最大的经销商活动，恒通“合作·发展·共赢论坛”走过了11年的历程。11年来，恒通始终视经销商合作伙伴为命运共同体，坚持“与客户共同做强做大，成就客户就是成就公司”和“不抛弃，不放弃任何一个合作伙伴”的经营理念；顺应行业的发展趋势，紧跟国家发展战略，用行业示范者的行动，携手经销商合作伙伴一起，践行着全心全意为养殖人服务的企业责任与担当。

（菲律宾客户莅临现场）

一、扬帆信风，创建服务养殖联动合作平台  

2018年，中国供给侧改革进入深水区，动保行业波澜起伏，身处激流中的动保经销商该如何顺应大局势，扬帆信风，找寻自己的发展之路？论坛伊始，恒通动保董事长兼总经理郭亮作了题为《厚积薄发，迈向新征程；凤凰涅磐，迎接新挑战》的欢迎辞，在致辞中回顾了合作·发展·共赢的历程，这一历程充满了恒通的感恩之心；这一历程是对“志于道、据于德、依于仁、游于艺”即“走正道，负责任，有情有义，创新匠心”核心价值观的坚守；这一历程是厂商风雨兼程一起努力的成就。。在致辞中，郭亮强调了在行业大势和挑战面前厂商的责任与本分，并进一步阐明了携手奋进的新思路：跟随国家战略，落实产业升级、品牌升级、文化升级和市场升级，创建新型合作体系“恒合社”，坚定新征程的决心和信心。

（恒通动保董事长兼总经理郭亮致欢迎辞）

互联平台，赢在利他思维，成在同舟共济，惠农以决胜未来。

本届论坛特邀中国市场学会农牧专业委员会理事长、辅音国际董事长赵明作了《现代农业合作社的顶层设计》专题交流，就为什么要推进合作社？符合发展趋势的现代农业合作社为什么要从经销商转型升级开始？传统经销商面临的困境，如何实现转型升级等问题为大家作了详细讲解。

北京农合CEO、中国合作经济学会理事、中国市场学会农专委副秘书长张利作了《合作社模式与实战安排剖析》演讲，解析了兽药经销商面临的机遇和挑战、合作社发展历程及其在新时期的作用，深刻剖析了合作社发展中的挑战及对策，并通过合作社的实际案例来展示如何开展合作社工作。

带着恒通动保为什么持之以恒帮助经销商合作伙伴转型，建立恒合社的一系列好奇和疑问，畜牧行业10家主流媒体记者分别采访了郭亮、赵明和张利。

郭亮在接受记者采访时说：“恒通多年前就在关注合作社，我也在思考中国农业最终往哪个方向走？之前在接触国外养殖业的时候，发现国外一些发达国家养殖的大集团基本没有了，只有养殖合作社这类组织。虽然曾经有过，但最终因为中小家庭养殖场的竞争优势以及社会化分工导致大集团优势慢慢被颠覆。当看到国家出台新农村产业政策时，预感到农业合作社是个新趋势，开始对整个行业进行思考：未来到底是大集团主导，还是中小养殖企业成为行业的主导力量？前期大集团可能还能高歌猛进，但他们的优势会不会也随着家庭农场的成熟以及社会化分工平台的出现而慢慢降低？眼下，经销商很迷茫，我们这个行业在大洗牌，大集团在跑马圈地，很多饲料企业开始搭建合作社，那些曾经作为我们动保经销商的用户，在慢慢流失。经销商和大集团都是我们的业务，两块业务都需要做好，大集团客户我们可以通过新工厂的建立来提供更高品质的产品，来满足他们对高质量、标准化兽药产品的需求。而渠道客户最需要的是引领思路，需要的是我们企业给他们指明方向，尽管我们企业的力量有限，但我们意识到社会有很多优秀的平台和组织很有力量。比如辅音国际、北京农合，我们将一起来研究兽药经销商如何开展合作社，我们将和他们共同建立一个体系来推进这项工作，让有意愿、有能力、想转型的经销商先在这种新模式上走出一条路来，让大家成为资源合作搭建者，平台整合者，为助推中国农村经济的转型升级，践行振兴新农村的国家战略贡献一份力量。恒通也会因此获得经销商的支持、信赖以及忠诚和敬意。”

辅音国际赵明在接受媒体采访时说：“把家庭农场类型的中小型养殖场团结到一起，为他们进行各种各样的资源配置和分工协助，不仅能够帮助他们做好单一养殖或者特色养殖，而且还能更深入一步地把种养结合到一起，发展成为家庭农庄。合作社是将来中国农业发展不可回避的趋势。完全靠大规模养殖在中国是不现实的，大规模养殖的份额应该是40%~50%。剩下部分的80%将是家庭农场。在带领养殖户做合作社方面，动保企业比饲料企业更有优势，特别是技术服务优势、资源优势，只不过动保在合作社里面所占的份额太小。但是如果任由饲料企业来主导合作社发展的话，对动保企业可能是不公平的，因为一旦动保企业被边缘化以后，动保企业将可能陷入招投标的被动局面，所以动保企业要率先把自己更具专业优势特别是技术和服务的优势、包括检验检测的优势发挥出来。”

合作社的可持续性发展取决于整个合作社的顶层设计，张利告诉记者，合作社的生命力不是一个人去决定的，而是看合作社的资源是否具备服务能力，合作社是否具有管理人才，还涉及到文化的传承，数据的公开，制度的建立，利益的分配，而且要持续性地去做利益的分配，为了社员的利益你能带动他比他现在的状况要好，而且会越来越好，这样的话合作社的粘性增加了以后，她的生命力就会更强。

二、追求极致，锻造“好兽药，恒通造”风范 

匠心，专注坚守；创新，驰而不息；产品即人，恒通始终坚持“拥有感恩心，做药做良心”的产品理念，恒通从成立之初的单一剂型起步，履行企业的责任和担当，锻造“好兽药，恒通造”的动保品牌风范，经过17年的努力，一个个匠心产品不断面世并得到了市场广泛认可。

基于打造“养殖最优秀的综合服务平台”的目标和“呵护动物健康，共享美好生活”的企业使命，为了让经销商合作伙伴从整体上对恒通动保产品有全面认知，恒通动保未来产品规划及凝结恒通创新与匠心智造成果的系列产品轮番华美登场，尽展绚丽风采。

三、兑现承诺，厚礼献给服务养殖功勋

行业大变局的2017年，恒通动保矢志于完善养殖综合服务平台建设，坚持“养殖人是我们的衣食父母，要像父母亲人一样对待；恒通、经销商、养殖人是一家人，心连心；全心全意为养殖户服务”的用户理念，全面推进MSY降本增效工程建设，经销商应声而动，深入基层，夙夜在公，服务养殖，传播科学养殖理念和降本增效盈利方案，帮助广大养殖人增加收益，在服务中与养殖人建立起鱼水之情，涌现出一大批转变经营模式，用服务传递恒通大爱的优秀养殖服务功勋。

为卫冕夺冠恒通2017年度“五星级荣誉客户”、“新增五星级荣誉客户”及“平衡健推广奖”、“MSY产品推广奖”、“年度最佳成长奖”、“建言献策信息奖”、“年度百万级客户奖”、“超级客户奖”，本届论坛举行了隆重的第五届“恒之梦”颁奖典礼，为获此殊荣者授牌并颁发荣誉员工薪资、奖杯及奖品，兑现了恒通的庄严承诺。一个个恒通功勋，登上了象征明星般荣誉的舞台，收获属于他们的荣誉和喜悦，一张张灿烂的笑容镌刻成一个个永恒的瞬间，载入恒通发展史册。

四、增进沟通，携手共赢未来

信则人任，敏则有功，惠则使人。

恒通的创立、成长和壮大，得益于遍布全国各地经销商合作伙伴的相濡以沫。值得鼓舞和欣慰的是，在行业大变革背景下，越来越多的经销商加入恒通经销商行列，为壮大恒通事业增光添彩。

5月5日晚，本届论坛特别安排了以“携手恒通，共赢未来”为主题的“恒通动保新、潜客户商务交流会”，为刚刚加盟和潜力经销商合作伙伴提供了企业发展、企业文化及政策支持、成功经验分享、深入交流、解惑答疑的机会，通过零距离的交流，增进了解，增强互信，树立起为共创美好未来而努力奋斗的决心。

五、驰而不息，匠心恒通未来

2018年4月25日，是恒通又一次华丽蜕变的日子，是恒通纪年上的一个里程碑。四川恒通动保生物科技有限公司历经五年论证设计，新建的包括按国家新建兽用粉剂、散剂、预混剂生产线标准建设的粉剂、散剂、预混剂车间在内的11条兽药制剂生产线全线顺利通过国家兽药GMP标准验收。恒通从最初一家微不足道的区域兽药厂成长为率先在全行业进入现代化、智能化，并积极走向世界的动保企业。

其中粉剂、散剂、预混剂生产线在行业内实现智能化、无尘化，历时五年才得以完善， 2018年4月20日签发实施的新版《新建兽用粉剂、散剂、预混剂生产线GMP检查验收评定标准》在恒通动保得到有效贯彻。这条生产线刷新了中国兽药GMP标准，新工厂建设比肩国际领先标准。标志着恒通积极顺应国家经济转型和产业升级，响应国家“一带一路”战略，，走出国门参与国际竞争，打造具有一定国际市场知名度的品牌、出口规模领先的国际化动保企业。

5月6日，参加论坛的行业领导、嘉宾、合作伙伴以及媒体记者齐聚移师恒通新园区的道术厅见证恒通品牌升级；见证《匠心》栏目走进恒通，讲述恒通匠心故事的开机仪式。

郭亮在《恒通品牌升级》的演讲中说：“十七年来，恒通始终站在用户和行业角度，帮助客户成长，为用户带去健康快乐、平稳获利的服务与方案。”我们打造恒通动保、恒通兽药、恒通兴牧、恒瑞通达‘一体化’的经营模式，整合各自的资源优势，为用户提供关键环节的防控体系和配套服务，为畜牧业提供集成服务，从而实现由生产型向科技服务型转变的恒通企业战略。”

“基于恒通的商业选择和经营理念，我们不断思考并重新定义了与众不同的恒通品牌核心——“匠心恒通未来”，我们将始终以尽善尽美、精益求精的态度和要求，以更好的产品与解决方案，呵护动物健康，实现养殖业的可持续发展。开展匠心研发、匠心智造；恒通两大分布式服务平台，将升级优化经销商团队，实现经营管理的转型升级；恒通两大资源整合平台，确保我们能够持续为行业提供领先、具有差异化可实施的技术与服务。”

“面向未来，恒通以匠心的执着成就客户，以匠心的态度促进行业良性发展，以匠心的信念呵护动物健康、开创美好生活，引领中国兽药生产迈入智能制造新纪元！”

“匠心恒，通天下！”

恒通动保“第十一届合作•发展•共赢论坛暨第四届‘恒之梦’颁奖典礼”在《匠心》走进恒通开机仪式的礼花中圆满落幕，未来的一年，是共创美好未来的一年，是充满着期待的一年。