恒通

如果说合作多久的话，应该有五六年了。我是福建这边的，我到漳州的一个朋友那边，他是（恒通）二级客户，他有做恒通产品，他说恒通产品很好。恒通公司当时的一个业务员正好过来了，一过来我就马上想接他的产品。在这之前我们福安市场已经有人接了。他叫我们接什么呢，那就是剩余的产品让我们来做。第一年我把它做了之后，我当时很不高兴觉得这个不行，我这个人有一点心理作用（就想要总代理），我当时说“让我来做，我帮你做更大！”当时公司郭总说：“这是不可能的，我原来做的客户除非他们自己不做，如果他在做，绝对不能拿掉他“。你看今天开会让我觉得郭总这个人仁义，所以我一定要跟他做！包括我们那个一千多头母猪的宁德盛和的程总，他就很认可公司，他就说恒通的可以，他就认可恒通的产品很好。你说一下这么好的产品，我后面该怎么走，不用讲，不言而喻。谢谢大家！

恒通公司发展到今天，是企业老板他的一个人格问题，他的人格好，我们经销商跟他合作起来才会愉快。如果一旦有啥子问题的时候大家都是通过协商，互相妥协，达成协议，合作起来才愉快。

和恒通合作还是有13年了，从和恒通公司合作以来，到目前为止，得到一个最大的变化，就是让我们从一个规模比较小的个体经销商转型成为一个有基本组织构架的，初步具备公司化经营的兽药经营企业，我觉得从这一点来说，是我们兽药经销商最期望得到的一个结果。应该说，全国有几万家兽药经销商，当然，大浪淘沙“剩”者为王。

我感觉跟郭总在一块儿，就不像是一个上级供应商跟一个经销商在一块儿，就像是俩兄弟，无话不谈。也就是说，我们在一起是用心在交流，不是以利益为重。是把这个服务于养殖业这个事情做成一个认认真真的事业来干，做有良心的事情、有道德的事情，别让一群没有道德的人去干更没有道德的事情。

我和恒通合作这么多年，当然他们也有很好的方案产品。我会在这些产品里面侧重于他们的方案。比方说我有一个非常成熟的一个方案，就是他们母猪繁育型的“三健客”从母猪80天加料开始，一直喂到母猪配种，大概是70天左右的时间。投入的钱大概就是100块左右，能够带来的综合回报大概就是200多至300左右。它的效果是显而易见的。