后疫苗时代的防控之道：知行合一

第五届李曼养猪大会在南京召开期间，勃林格殷格翰大中华区动物保健副总裁郎世峰博士（Dr.Stephan Lange）、猪业务市场部负责人郭艳华接受了《中国动物保健》《国外畜牧学-猪与禽》《中国畜牧兽医报》《中国猪业》、中国养殖网、中国养猪网、爱猪网、猪场动力网、猪易网、中国饲料行业信息网等媒体的采访。

竞合，为产业提供更高价值

勃林格殷格翰和赛诺菲的业务交换正在展开。勃林格殷格翰公司消费者保健(CHC)业务（不含中国CHC）与赛诺菲动物保健业务(“梅里亚公司”)之间的交换实现之后，勃林格殷格翰和赛诺菲将分别在动物保健以及消费者保健领域形成全球领先的优势。

在业务互换合并正式结案之前，勃林格殷格翰和梅里亚之间的关系是泾渭分明的竞争关系，但是这两间公司的业务是互补的，仅有很少的业务冲突，而且两者的经营理念非常相似，都以创新产品为驱动力，倡导预防，并且在疫苗领域有非常多的共同点。所以说在合并之后的公司应该也是以预防为先。这符合勃林格殷格翰这间家族企业的传承和长期规划的经营理念。至于小部分重叠产品的去留，郎世峰说这取决于商务或者是并购的相关部门对于这个案子的建议和最终决定，目前并不清晰，只能是随着整个事件的推进来做决定。

中国市场在全球市场里面有着举足轻重的地位，生猪的量占了全球的一半，所以说没有任何一个动保公司可以忽视或者轻视中国市场，勃林格殷格翰也不例外。对于中国的业务布局，勃林格殷格翰比其他跨国公司推进得更快一点，是第一个在中国设立研发中心的跨国动保企业。其设立于上海张江的亚洲动保研发中心拥有75位科学家，同时在江苏泰州投资兴建的工厂也即将竣工。工厂最初的生产阶段会将美国的几个产品转到中国来生产，其后将在在中国研发大部分产品并在泰州生产。这意味着勃林格殷格翰在中国将拥有研发、生产和业务整套的动保公司产业价值链。郎世峰博士说：“将来，我们也需要把泰州工厂建立成我们亚洲的工作中心，我们不仅在中国生产，而且顾及到整个亚洲市场。我们的整套价值链可能会更多地关注勃林格殷格翰疫苗的研发和生产，但我们希望提供给中国市场的不单是产品，或者说疫苗只是我们提供的服务中非常小的一部分。随着中国猪场的生产规模和集约化程度越来越高，对于疫控方面的需求在提高，操作水平复杂程度也在不断提高。所以说，除了疫苗，我们的服务还包括了整个田间实际情况的跟踪、调查，也就是从猪场实际问题的确定，到初步方案的制定，再到医疗，最后形成一个整体的解决方案。这是我们希望我们能给产业提供的价值。”

后疫苗时代注重综合防控解决方案

谈起后疫苗时代的防控理念，郎世峰博士拿伪狂犬来做例子，他说十几年前伪狂犬在欧洲和美国已经净化了。净化需要科学地设置检测和监测程序，这牵扯到当地政府、猪场的通力协作。虽然整个控制计划方案的有力执行离不开品质优良或者说符合控制净化需求的疫苗，但实际上到了后期，就是要把疫苗抛开，通过综合防控的措施把伪狂犬病原完全清除。当然有一些疫病比如蓝耳，难以在一个国家或者大范围之内实现无疫苗状态的净化。综合防控的措施包括：各猪场具体状况的把握，针对这个区域的控制方案，当地猪场或者是兽医机构的协作，还包括各种高效工具、网络工具、猪场防护工具的应用等等。这就形成一个概念-“不单单使用疫苗的后疫苗时代”。“我们通过这样的一个口号更多的是想要去强调除了疫苗之外的综合防控因素以及综合疫病解决方案的重要性。”

勃林格提出“防控之道，知行合一”，高效并且品质如一的疫苗是猪场疫病防控的正确起点。所有的疫苗效果和效率应该是以大量确切数据作为依据的，每个场的情况不尽相同，所以勃林格还有一个高质量、经验非常丰富的技术服务团队在田间深入猪场了解情况，为他们提供各种检测服务，帮助猪场制定可行的疫苗方案，采取一系列的服务、诊断帮助猪场确定免疫之后的效果，实现猪场整体防控。明朝王阳明的“知行合一，止于至善”被应用于防控之道，非常贴合勃林格殷格翰服务于猪场的用心之道，是后疫苗时代各方共赢的良策。

选择合适的疫苗只是一个综合防控方案的起点，政策影响的风险也因此就会降低。郎世峰博士虽然还不能评估2016年农业部取消猪瘟苗、蓝耳苗统购政策会给勃林格殷格翰带来什么影响，但他觉得这一块影响不是特别大。“因为蓝耳病防控是一个综合性强的项目，除了非常有效的疫苗之外，切实的诊断、仔细的风险评估和管控、生物安全、猪流管理等等，所有这些都综合起来配合一个切实可行、实际有效的疫苗免疫方案，最后才能够实现猪场蓝耳病的良好控制。在有高蓝强免的状况下，我们有非常切实的蓝耳苗为在中国生产环境下高蓝毒株的交叉保护提供数据支持，我们还有大量的猪场成功案例，这些猪场在过去的这种环境里面使用这些蓝耳苗，并通过综合防控的措施实现了猪场蓝耳稳定状态。，我们坚信将来也会有越来越多的猪场通过综合防控，不断积累经验，实现蓝耳病的良好防控状态。”

用投资回报比来衡量产品的价值

从全球范围来看，勃林格殷格翰的圆环苗是公司销量最大的一个产品，而在中国市场，伪狂犬远高于其他产品，应该说是市场渗透率最高的一个产品。市场上对于勃林格殷格翰产品的评价，基本上就是“产品不错，服务不错，价钱都贵”。贵得值不值？郎世峰博士建议猪场看投资回报比，他说：“现在的猪场都实施了精细化管理，希望我们的猪场对于任何的投资决定，或者是产品选用，都应该做精细化的衡量，有大量的数据说明所有使用我们产品的猪场都能够获得3倍、5倍甚至更高的投资回报。如果猪场用我们的产品是亏钱的，或者说是不值的，这个猪场自然会去选择别家的产品。”