行业丨兽药企业转型新方向

 国内兽药改革到了急速转弯的地步了,从2016年开始,整整一年会是兽药企业最难过的一年,农业部的政策收紧,药品查处力度加大,兽用二维码的实施,都迫使兽药企业在转型,在创新。也许外国的一些经验我们可以借鉴一下!

从感情寄托到药企转型!

兽药在中国已经发展已多年,从开始的兽药统管,到兽药企业的迅速增多,再到现阶段药企不转型必死亡的地步,只有行内人可以理解这个行业的痛楚。

最近几年,尤其是从14年,兽药企业的转型速度的加快,是前所未有的,产品的精简,新产品研发的投入,市场销售策略的转变,无不在印证着一个现实的存在——兽药行业已经不是谁想做就能做的行业了。早先年手头有些钱的行内人都可以投资一个兽药企业去生产、销售药品,可如今生意难做的紧,已经是外人无法理解的了!

可以这样说:兽药的监管,已经和人药的监管达到同样的警戒高度,且有超越的迹象。

药企老总都在摸索着转型的方式,科技研发的投入,生物制品的研发等等方式,都很艰难。在这里,小编我只想谈论兽药行业的另一种转型之路。

近几年中国的宠物产业的发展速度非常迅猛,尤其是在一线城市,很多国外企业的宠物用品早早进入国内,且每年的销售额的增长都高于30%。在国内宠物产业起步较晚,而且没有成熟的体系,行业也没有太健全的制度约束。大到宠物医院,小到宠物美容店,形形色色的宠物相关服务都已经齐全到超出你的想象。

而在现阶段的中国,我们独生子女这一代已经成为了社会的栋梁,这就造成了很多老人、失独家庭的精神空虚,也成就了宠物市场。

为什么兽药企业不向宠物市场转型呢?

在这里我想把 “宠物” 这一词改变一种叫法—— “情感动物” 。

宠物——是指单方面付出的,只是为了饲养而养的动物,这样的动物价格有限,价值也有限,所以人们为这样的动物投入的金钱和精力是有限的。

情感动物——是指不止为了饲养,还有情感寄托,且有情感回报的动物,这样的动物也许有价格,但是对主人来说价值无限,所以对这样的动物投入也是非理性的!

在国外,尤其是美国,情感动物药品的使用量已经大大超越了可食用动物的药品量。比如美国的拜耳公司,人用药物的生产极少,而公司一年27亿美元的药品销售额中,情感动物的药品占据了60%(在美国,人用药物和兽用药物的标准是一致的,且可食用动物的用药管控非常严格,但情感动物用药方面的管理很宽泛,即使用了人用药物,也是被认可的!)。

在美国最大的兽药批发商,年销售额可达30亿美元,其中占比最大的也是情感动物用药。

还有一个也许你看了就根本不相信的例子,美国孟菲斯动物医院,堪比三甲医院(省级医院)。院内科室、设施应有尽有:这里分眼科、骨科、整形科、肿瘤皮肤科、急诊和手术室、殡葬室等,而配套的设施如:候诊室,让情感动物们散步的草地、为小动物们提供休息和睡眠的设施应有尽有。

如此健全的动物医院,2014年销售额在3200万美元,一年的接待病例为3.1万多件,可以算出情感动物的平均消费在1000美元,其中300到500美元的消费最为普遍。而3000到5000美元的高消费也不在少数。

也许只有你养过一只和你同吃同住的小动物的时候,你才能体会到,它就是你最亲密的红颜知己,这样也就不难理解为其投入会不计成本的心态了。

可能你会说,国内的市场毕竟和美国市场不一样,是的,你说的没错,现阶段虽然国内还没有形成如此正规的市场。那你难道不觉得现在的美国,就是未来的中国吗?

等到情感动物市场已经形成规模以后,那身为药企的你,还能抢到多少市场份额呢?

小编我认为,现在可以不对宠物市场进入投入,但是对这个市场的关注是药企老总们不可错过的。

为了将来兽药企业转型多一条路,也为了我们宠物市场的改革和发展,提早布局情感动物市场,稳固兽用药市场地位,是将来药企不可或缺的一块蛋糕。

原创文章,作者:duany1,如若转载,请注明出处:http://zgdwbj.com/archives/43187

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