2015 的武汉中博要如何打造核心竞争力

○  本刊/李雨慈

猪价低迷的2014年，许多企业难以为继，也有一些丝毫不受大环境的影响，逆势飞扬，武汉中博就是其中的佼佼者。问如何在逆境中保持60%的增长，中博商务总监周清在经销会用一系列的词语，最为重要的便是——企业核心竞争力。
核心竞争力（Core Competence）是1990年美国经济学家普拉哈拉德和哈默在《哈佛商业评论》首次提出的，他们认为，“就短期而言，公司产品的质量和性能决定了公司的竞争力，但长期而言，起决定作用的是造就和增强公司的核心竞争力”。北京大学光华管理学院院长经济学教授张维迎是这么解释企业核心竞争力的：“竞争力是企业长期的、持续的生存能力和盈利能力。在市场经济中，企业的竞争力来自企业所拥有的核心资源。所谓核心资源，也就是那些不能轻易为其他企业所复制、也不能从市场上购买到的资源。正是这种不可复制性和不可交易性带给了企业相对于竞争对手的市场势力，从而形成了企业的竞争优势。”武汉中博便是利用这种竞争优势达到逆势飞扬。
1 自主创新 产学研相结合
人们越来越清晰地认识到，当今，只有知识资产才构成企业的核心竞争力。道理很简单，因为只有知识资产是最难被模仿的、甚至花钱也买不到。2011年至2013年，中博公司投入到研发的费用总额高达5 235.24万元，在国内外建立了4个研发团队和中心，形成了由内而外的技术创新链条及长期稳定的产学研合作机制，自主研发与优势嫁接相得益彰。自立研发项目32项，政府科技计划立项6项；获得国家科技进步奖3项，省市级科技奖14项；获得各类专利21项，其中发明专利15项；年均科技成果转化超过6项。
武汉中博始终坚持自主创新，经过8年的不懈努力，终于在2014年隆重推出国内首个猪圆环病毒2型杆状病毒载体灭活疫苗（CP08株）。这款疫苗与传统灭活疫苗相比，具有：杆状病毒载体国内唯一；序列VLPs的形成采用美国关键技术，使猪产生更好的抗原反应；采用BEI灭活，不损伤抗原外部表达；无血清培养，减少不良反应；进口水性佐剂，免疫保护期长；1 300 L悬浮生产线，批间质量稳定，保证滴度；与支原体疫苗混注，效果“1+1＞2”。一经推出，立即获得各大畜牧企业认可，龙头企业牧原、正邦、新大等率先使用。技术总监刘闯先生在报告中讲到，中博生物科研团队研发的这款疫苗不仅在国内，就是在国外也是首屈一指的。此款疫苗在每个环节力求完美，就拿进口水性佐剂来说，其稳定性和保护周期是传统氢氧化铝佐剂、水包油佐剂、油包水佐剂等不可比拟的。据了解，全球的猪圆环疫苗中，只有勃林格疫苗是采用这种佐剂方式，但中博疫苗仅是勃林格疫苗价格的1/2。此款疫苗的推出对防制猪圆环病毒病和突破国外天价疫苗的市场垄断有着重要的意义。
2诚信共赢 做规模大品牌
当然，增强核心竞争力除了关注与知识产权和技术研发之外，人才和企业文化政策也是打造核心竞争力中的重中之重。武汉中博以“健康动物、健康人类”为企业宗旨；以“唯才是举，人才辈出，能者上、平者让、庸者下”为用人机制；以“求实创新，诚信共赢”为经营理念。立志成为我国兽医生物制品行业的领军企业，做行业的领导品牌。那么，如何才能打造行业领导品牌呢？打造行业领导品牌的方法就是打造猪场综合效益，其具体内容包括：①拥有足够多的产品作为支撑，且产品得到市场普遍认可；②各级经销商和企业携手共进，共同打造市场和销售通路；③企业拥有雄厚资金来源的同时不仅能够服务客户，并且为顾客经济效益起到促进作用。
在市场竞争中，企业只有积极深化改革，调整布局和产品定位，坚定经销商信心，携手共同拥抱新模式，精耕市场，共同创建营销新通路，才能在风起云涌的市场中再创辉煌。为了打开终端市场，中博生物为所有二级经销商开启“百万明星计划”“1231计划”等一系列激励政策。确保始终紧贴终端客户的需求，围绕产品、通路、使用、服务、用户利益等方面打造中博大品牌，与合作伙伴一起进行综合性的利益捆绑，使得生产企业和经销商方向一致、利益共享。共同实现互利共赢的发展态势。
3用心服务 做终端的技术后盾
放眼当前，在饲料总量下降和生猪产能过剩、生猪价格低迷、安全和环保压力大、药物监管力度加大、外贸成本上升、基层消费者消费能力下降等诸多不良因素的多重压力下，中国生猪养殖业转型已经迫在眉睫。经过优胜劣汰的充分市场竞争之后，留下的必然会是以技术为支撑，以农牧集团技术为依托的家庭农场（适度规模养殖场）。总结其特点如下：①母猪规模在100～3 000头之间；②有一定排污空间；④与专业技术公司紧密合作或技术承包合作；④与专业服务公司紧密合作；⑤家庭成员或家族成员为主要饲养管理者；⑥联合体发展模式。为了顺应新的养殖模式，武汉中博决定在2015年在养殖密集区启动4～5个重点实验室建设。并且通过5年的时间，在全国80%的省份打造属于自己的实验室，这些实验室的目的是为企业活动提供场地，为养殖场提供技术支持，为经销商和客户提供利益分享平台。并且每个实验室均配备核心技术操作人员和临床判别人员。此外，各地实验室通过技术平台可以搜集养殖者对产品的使用反馈，以便产品未来的升级和改良。实验室的专业技术人员可以就近服务养殖场，有效缓解养殖场专业技术人员、技术厂长人才匮乏的局面，降低养殖场的人力成本。
4 “圆”满神州 战胜圆环有利器
猪圆环作为养猪业三座大山之一，圆环病毒已经遍布我国每个省份，我国每年因圆环病毒所导致的直接间接损失10亿元以上。传统灭火疫苗在保护力方面比较局限，完全依赖与进口基因工程疫苗太高，武汉中博的这款疫苗正好满足了养殖者对病毒载体灭火苗的需求以及价格的实惠。
着眼当前，武汉中博时刻谨记客户和合作伙伴的普遍需求，并愿意拿出更多的经费和资源来帮助经销商，提升经销商开发行业市场、提供服务的能力，获得了经销商的普遍认同。中博计划在2015年与一级经销商共同打造15～20个重点二级经销商，计划在三年内构建一个核心的一、二级经销网络，并在2016年底前发展200家年超100万、600家年超30万的核心经销商团队。为了更好地协助经销商开展工作，中博为全国二级经销商开展“春雷行动”。商务总监周清在 “羊”帆起航，“圆”满神州的经销商交流会的最后宣布了今年春天中博“春雷行动”的具体实施方案，此次行动的目的是通过培训、促销等形式向养殖户和各级经销商让利，帮助经销商占领市场。据悉仅郑州和广州两次会议便签下3 477万元订单。
中博人坚信，自己便是那春天里响彻云霄的一鸣惊雷，随后带给大家的便是畜牧业久旱逢甘霖的一场及时雨。相信在未来的时间里，中博生物将带领更多的畜牧人乘风破浪，“圆”满神州！■