营销
互联网时代中国动物疫苗企业的发展
目前，我国经济发展的阶段性特征是经济发展正从高速增长转向中高速增长，经济发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济结构正从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并存的深度调整，经济发展动力正从传统增长点转向新的增长点。 企业更加关注与企业经营密切相关的经济走势。国家经济增速下行迫切需要企业出现新的发展动力，新动力的关注点在于增加更有效率的供给，满…
变革时代兽药经销商的创新与抉择！
商业是人类目前开发出来的最佳游戏，它成全该成全的人，也烛照不堪烛照的人。创新与抉择是每个商业过程中必须面临的问题，在变革时代尤显突出。先知先觉的人常以英雄形象闪亮登场，又多以炮灰的形式消失江湖;不知不觉的人常被不稳的浪潮左右，多以缺乏坚持而陷入困局;后知后觉的人因尾随而存活于夹缝之中，时刻期待着下一次洗牌式的变革。 兽药这种特殊的商品从“渠道批发”的经营到“…
武汉中博开创营销新模式 当天达成1500万合约
3月19日，“羊”帆起航，“圆”满神州，武汉中博生物全国重点总经销商交流会在郑州圆满落幕。此次会议中博请来了一百多名北方区（长江以北）一级、二级经销商，共同推行春雷计划（3月12日起至5月5日止）以及庆祝猪圆环病毒2型杆状病毒载体灭活疫苗的上市。在会上，现场签约额达到1500万元。不仅如此，为了协助经销商完成销售目标，中博15年为全国二级经销商特别推出“12…
关系营销：管理客户的终身价值
回国10年，听到最多的营销名词可能当数“关系营销”了，不过这可能也是被误用最多的一个专业名词，往往被直接按词义解释为：利用或运用关系来做营销(或销售)…… 被妖魔化的“关系” 2004年初刚被公司调回国内时，随公司销售在重庆旁听了一位著名台湾讲师讲解“关系营销”，他的“实战”案例大凡讲的是：在之前一个B2B的销售案例中，他们企业(台企)的产品什么都好，就是不…
兽药营销人员自我管理能力（下）
五、营销人员的区域管理（一）销售区域管理的益处 在兽药销售过程中实行销售区域管理是非常必要的，它具有以下优点： 1、确定销售区域的必要性 [O_U user_role=”Administrator,Author,Contributor,Editor,Subscriber,Customer,Shop Manager” blocke…
兽药营销人员自我管理能力（中）
三、营销人员的时间管理 所谓时间管理，就是管理自己的行为，合理安排自己的时间，使时间这一资源的配置达到最优，从而实现其价值的最大化。 时间管理的实质就是管理自我，其管理内容包括订立目标、妥善计划以及分配时间，权衡轻重、加上自我约束、持之以恒以提高效率。（一）了解时间管理的5AS模型。[O_U user_role=”Administra…
兽药营销人员自我管理能力（上）
营销作为一个特定的职业有其特殊性，从而导致了营销人员的特殊性。由于作为营销队伍中的一员。营销人员在许多方面需要在公司政策范围内，相对自主地进行各项工作。和办公室人员相比，营销人员具有较多的“自由”。这就要求营销人员学会自我管理。自我管理涉及到许多方面。包括个人行为管理、营销人员的财务管理、时间管理、营销人员的自我激励及营销人员的区域管理等。一、个人行为的管理…
兽药营销人员如何寻找潜在顾客
潜在顾客，就是对营销人员的产品或服务确实存在需求，并且有购买能力的个人或组织。仅仅有可能购买产品或服务的顾客（还未被证实）称之为“准顾客”寻找潜在顾客是销售循环的第一步。营销人员在确定市场区域后，就必须找到潜在客户在哪里并同其取得联系，事实上，营销人员的大部分时间都在找潜在客户，营销人员打算把产品或服务销售给谁？谁可能购买营销人员的产品或服务？ …
顾问式营销在兽药行业中运作现状及趋势
所谓“顾问式营销”它是指销售人员在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务并预见客户未来等提出积极建议的销售方法。它有三个特点：一是从专业的角度站在顾客的立场考虑问题。这是发现顾客真正需求最有效、最可靠的途径，是实施顾问式营销的前提和基础；二是针对问题的解决方案。“问题”的实质是需求，但并不是所有的需求都是显而易见的，客户更多的需求需客户顾…
北京820销售行为素质训练营（第六期北京）邀请函
尊敬的各企业单位： 众所周知，再好的产品，其效能不能让客户认知和接受，都只能事倍功半，近几年以高效营销模式推动企业高速发展的案例屡见不鲜。没有营销模式的企业难以复制成功，没有训练能力的团队无法实现造血，80%的员工流失于企业缺乏教练功能，80%的成本浪费于新员工不能快速创造价值，行业市场竞争的直面战争一触即发，没有高效执行的营销团队只能任人…
饲料营销的数据化客户管理
客户管理，尤其是数据化的客户管理越来越成为企业的营销工作中必不可少的工具和方法；客户管理的优劣，很大程度上决定着一个企业的营销工作得失，进而影响企业的成败。然而纵观国内饲料企业，绝大多数仍旧没有从战略上重视客户管理，依然沿用传统粗放客户管理模式和方法，以至于相当一部分企业无法突破整体销售瓶颈或者区域市场空白。表面上看，是产品、人员乃至其他方面的因素，实质上是…
