市场环境变化下，动保企业的思考

伴随着我国养殖模式的转变——规模化、集约化养殖逐渐形成气候，中国的兽药行业也正处于发展变革的转型期，与此同时，兽药企业也开始在发展过程中优胜劣汰。鉴于此，目前兽药市场发展现状基本向以下三个层面靠拢：
——资源向有实力的大企业集聚和流动；
——经销层面日益分化、转型或淘汰；
——兽药企业和大型养殖企业之间的直接互动已经愈发鲜明。
面对这样的市场形势，动保企业如何去洞察并适应行业变化？如何在未来发展中寻求革新？
一、要敏锐地捕捉市场形势变化下的机会
养殖规模化的扩展对动保企业来讲，未尝不是规范之举，养殖业的成熟不仅能促进产业链的升级，还能促使服务于养殖业的动保企业做大、做强、做好。反过来讲，对于那些影响产业发展、小打小闹、不思进取、满足于现状的企业，发展障碍会越来越多。如果再以同质化的产品结构、忽悠的销售手段去做市场，那么终究会被市场、被客户淘汰。因为规模化的养殖企业不同于以往的散户，服务这样的客户就要讲求真正的实力和质量，所以企业间比的是优质的产品、服务，而老一套的销售手段和方法已经很难满足客户需求。
新的市场格局中，机会是给予每一个企业的，可以说，现在的兽药市场正处于一个“大变革”时期。伴随着养殖集约化程度的提高，大型客户对品牌的认知度会逐渐增强，这对于那些具有一定规模、品牌、市场操纵能力较强的企业来讲是发展的机遇。
如今，越来越多的兽药厂家开始注重品牌发展之路，而且通过近两年的市场发展现状也可以看出，那些深入市场、专注于产品研发、对市场进行精耕细作的企业已经取得了一定的市场份额，在不断的市场竞争中，伴随着产业链的优化，好的企业和差的企业间的距离会越拉越大，只有那些看到变化，同时顺应发展去提高自己的企业才会在未来发展中占据一席之地。
二、用变革与创新变“机会”为“优势”
毫无疑问，整个兽药行业要想实现跨越发展，以增强行业的整体竞争力，需要行业内几个主导品牌通过有效的资源配置，来扩大自己的品牌规模、提升品牌实力以应对市场竞争，进而带动、提升行业的综合实力。而这样的企业就是那些洞察到市场变化，在变化面前尽早落实行动，通过不断改革企业内部流程，实现创新发展的企业。
2010年上半年的市场低迷态势，已经淘汰了部分不能适应市场变化的企业，有人抱怨市场上养殖量减少，而事实上动保企业的产品销量不是由养殖的病多病少决定的，而是受控于市场行情，养殖状况不好，动保企业销售额肯定会受影响，以肉鸡、蛋鸡养殖为例，目前都还处于整合之中，因此动保企业也需要通过进一步的整合来提升发展，通过外在环境的刺激不断提高自身竞争力。
中国的畜牧市场前景广阔，现在正处于一个改革时期，规模化的发展必然会淘汰一批企业，在这样的市场形势下，企业要想竞争、前进，就必须从自身角度出发，面对行业的变化，动保企业要有充分地认知和积极的准备，不断加强内功修炼，等待机会、蓄势待发。尤其是一些具有一定发展实力的企业，更要以自身的发展变革寻求做强、做大。
三、正确看待市场机遇中存在的危机
危机是对于整个市场形势而言的，虽然新形势下动保企业有了一定的成长，但真正做制剂的过亿元的企业并不多，像山东六和、广东大华农等都有上游养殖业的依托，所以，对动保企业而言，大部分还没有足够的规模、实力来应对外界突然的大兵压境，近年来就有不少外资企业杀入竞争，洽谈合作并购中国某些动保企业，这些潜在的危机不能不让我们警觉起来，着手应对更高层面的竞争。
另外，内资企业间的竞争更是愈加激烈，尤其是上游养殖企业和同行原料企业，他们的规模很大，完全可以采用资本的手段对动保企业进行并购。所以说，未来动保企业必须突破发展，要么道路会越来越艰难。
上游养殖的集约化、规模化相当于给下游动保企业出了一个问题，即该如何适规避客户变化带来的风险与危机。
首先，产品结构、营销模式创新是一个方面；
其次，作为动保产业的兽药板块，当畜牧行业畜产品价格不理想、养殖行业不好的时候，最先波及受伤害的就是兽药行业，因为在养殖环节里，当养殖不赚钱的时候，首先减少的就是药的使用，所以如何更好地服务养殖客户，是众多企业需要思考的问题；
再有，就是从政策上控制那些低级制剂类产品的重复复制，规范行业的准入门槛，因为这些重复复制的企业为了生存，就会从价格等方面进行不正当竞争，对行业规范产生影响；从资源方面来讲，外资企业的人药、兽药是合并在一起的，可以实现资源的共享，而中国市场最大的特点就是人、兽药分离，动保行业的上游原料都被其他人掌握着，加之行业内的交流沟通太少，这些都是制约行业发展的因素。
每次革新，都是一次考验。企业如何能转“危”为“机”，在于企业自身的不断思索和努力，在于企业对环境的适应和对机会的把握程度，以及能否瞬时洞察变化并付诸到行动力上，所以也是对企业综合素质的考察。
四、摆正经营思路，明确企业核心价值
兽药行业是一个特殊的产业，进入门槛低、政策不完善，使得一些企业打擦边球，在思想上没有深刻认识到百姓利益至上的价值追求。
一家生产企业下设十几家销售公司，同样成分的药品换个包装名称，又以新品的模式推到市场上去，甚至冒充品牌生产假兽药；虽然通过GMP生产线认证，由于成本投入高，在实际生产中还是旧的生产模式……现在，国内很多动保生产企业对于核心价值理念的坚守，基本停留在“说”的地步，甚至误以为只要保证了企业利润的增长就是他们的核心价值理念，这样的想法会使企业再次进入到单纯追求规模扩张和利润的盲目性思维。
面对当前的市场发展形势，上述片面追求企业利润的价值理念已经不能支撑企业的未来发展，对此，要明晰企业的发展战略，作为动保产品的生产企业，我们的核心价值就是为畜牧业保驾护航，以安全、高效、高质量的动物保健产品服务养殖业，这才是我们需要坚守的。