农信互联：用互联网改变农业

农信互联：用互联网改变农业

文/方廷松

在首届中国农牧行业互联网大会上，农信互联总裁薛素文说，产业互联网时代，最大的机遇在农业，未来一定会诞生农业的BAT，农牧企业只有与互联网深度融合才不会被边缘化。

一、畜牧企业其实很孤单

农牧行业由大量的农户和中小微企业组成，在上下游中难以掌握主导权，因而生产经营效率低下是最大的短板：50-60年代老人成为农业的主力军，生产方式落后，机械化程度低；信息不对称，交易成本高、交易链条长。小而散的特征使整个行业缺乏整合能力，有限的农牧企业资源又浪费严重。这个行业存在着大量的手工化作业，不要说互联网、信息化水平，大家用的成熟的软件系统都很少，这是这个行业的基本现状。

自给自足的生产理念障碍了发展，以自己为核心，力图掌控一切的心态难以形成合作机制。与种植业平分秋色的畜牧业照样很难在上下游掌握主导权，养殖成了高风险的行当。

二、适逢农业互联网大时代

百度、阿里、腾讯互联网三巨头为代表的“互联网+”在过去的几年颠覆了传统的零售模式，电商盛行，智慧城市、智能家居等渗透城市生活的方方面面。

2015年3月5日，第十二届全国人民代表大会第三次会议李克强总理作政府工作报告，第一次将“互联网+”行动提升至国家战略。将“互联网+”作为信息化战略的重要组成部分深刻改造传统农业，成为中国农业必须跨越的门槛。4个月后，国务院印发了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，将“互联网+”现代农业作为11项重点行动之一，明确提出利用互联网提升农业生产、经营、管理和服务水平，促进农业现代化水平明显提升的总体目标，部署了构建新型农业生产经营体系、发展精准化生产方式、提升网络化服务水平、完善农副产品质量安全追溯体系等4项具体任务。

农业信息化顶层设计在一项项密集的政策出台中有序展开。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》提出推进农业信息化建设，加强农业与信息技术融合，发展智慧农业；《国家信息化发展战略纲要》提出培育互联网农业，建立健全智能化、网络化农业生产经营体系，提高农业生产全过程信息管理服务能力；《全国农业现代化规划（2016-2020年）》《“十三五”国家信息化规划》也将对全面推进农业农村信息化作出总体部署。2016年8月29日，农业部正式发布了《“十三五”全国农业农村信息化发展规划》，为“十三五”农业农村信息化发展指明了方向，明确了目标和任务。

国家将“互联网+现代农业战略”放在最举足轻重的位置。2016年4月22日，农业部、发展改革委、中央网信办、科技部、商务部、质检总局、食品药品监管总局、林业局联合印发了《“互联网+”现代农业三年行动实施方案》。明确了未来3年的总体目标——到2018年，农业在线化、数据化取得明显进展，管理高效化和服务便捷化基本实现，生产智能化和经营网络化迈上新台阶，城乡“数字鸿沟”进一步缩小，大众创业、万众创新的良好局面基本形成，有力支撑农业现代化水平明显提升。这里面包括到农业的生产经营、农业的交易、农业的服务、农村的组织的变化等等，非常细致，不亚于我们互联网企业市场的布局。在目前中国大的环境下，农业+互联网或者互联网+农业这个趋势是不可逆转的。

农业从业者正在悄悄地发生改变。大量的政策鼓励农民工回乡创业，其中有不少农民工具有互联网思维、懂得现代信息技术、能够触网营销，他们有一个很时髦的称呼：“新农民”。无论大学生村官，还是被政策吸引回乡创业的大学生以及退伍军人。这三股力量在一、两年后完全可以替代所谓的“386199”（指妇女、留守儿童和老人）部队，他们将成为农村市场的主流，那时候农村市场会发生什么变化？把人的问题解决了，我相信一切都不是问题。网络空间战，最核心的，归根结底决胜的力量是在人才或者说人力。

基础环境的大幅改善。“十三五”期间“宽带中国”战略将在农村深入实施，对未通宽带行政村进行光纤覆盖，同时实施光纤升级改造，边远地区、林牧区、海岛等区域根据条件逐步实现全覆盖。2014年，农业部在北京、辽宁、吉林、河南等10个试点省市的22个试点县建成一批村级信息服务站。益农信息社改变了过去信息服务只靠政府部门的做法，中国电信等20多家企业积极参与，全方位向农民提供政务、事务、电子商务等服务，同时在农村寻到了商机、拓展了市场，也帮助政府解决了很多长期想解决又难以解决的问题。截至2016年5月底，建成益农信息社19316个，提供公益服务273.5万人次、便民服务8945.2万人次，实现电子商务交易额11.5亿元。未来两到三年时间内，益农信息社将基本覆盖全国所有行政村，按标准选聘信息员，将把全国的益农信息社联成一张大网打下基础。这个重大基础性工程将修通农村的信息高速公路，打通农业农村信息化的“最后一公里”，让每一个农民都像城市人一样分享信息化发展成果。

农村电商化趋势发展迅猛。我们的商业这几年来发展非常迅猛，阿里、京东都将目光投向了农村市场。在农村，尤其是村淘现象，改变了整个中国人对于商业基础网点的看法，过去的商业基础网点要么是杂货铺，要么是代销店。但是现在他们已或多或少被组织化或者被收编了。为什么呢？他们要么变成一个主流企业的营销体系的一个毛细血管的一部分，或者变成像阿里、京东这样大平台中的一个组成部分，当然我们很多农业互联网里头也有很多人建这样的网点，所以他们的网络化，已经不是过去纯粹的杂货店，它带有不同的使命，在不同的生态圈里面交集着。这是现在的农村商业基层组织的蜕变。

三、金融

过去农业做不大，原因之一是农业金融不发达，没有社会化的金融体系，就不可能有超级规模化的农业金融这个词，对农牧企业的人来说非常陌生。农业人，我认为他们最怕谈金融的，因为根本没有钱。农业犯上了金融饥渴症。农户整体信用体系的缺乏，针对性的贷款产品不多，信贷成本高，农村金融机构甚少，理财渠道不多，针对小额的第三方支付模式大多不适应农品结算需求。要改变农业的现状，首先要建立强大的适合于现代农业的产业金融新模式，农业人的金融需要农业人自己来建。

四、扎根农业的农信互联

农信互联是从地上长出来的。在回答与市场上其他“互联网+农业”产品的主要区别时，农信互联总裁薛素文表示，农信互联不是“互联网+农业”，而是“农业+互联网”，是直接从农村杀出去的，以农业为核心的。从这个角度出发，农信互联是从地上长出来的，现阶段主要面临的考验在于如何用互联网的共享特性及帮助农户将农业智能化，不过薛素文表示，“互联网+农业”不管是哪种方式切入，做好了，都可以生根发芽。农信互联的根在大北农集团及其合作伙伴，融合了大北农自身的资源，它的功能和未来的规划完全兼容农牧企业和农牧行业发展的需求，是可持续性的生态平台。

农信互联以“用互联网改变农业”为使命，专注于农业互联网金融生态圈建设，致力于成为中国第一个农业互联网平台运营商，推动中国农业智慧化转型升级。目前，农信互联已初步建成“数据+电商+金融”三大核心业务平台，并以“农信网”为互联网总入口，“智农通”APP为移动端总入口，构成了从PC到手机端的快乐生态圈，实现对农业全链条的平台服务。

农信互联的数据业务以“农信云”为基础平台。利用互联网、物联网、云计算、大数据及现代先进的管理理念，联合农村种养户及相关中小微企业，打造农业大数据共享平台，以提高中国农业的整体经营效率。目前“农信云”以服务于规模猪场的“猪联网”、服务于种植户的“田联网”，服务于种养殖链上企业的“企联网”为主以及服务于水产养殖企业的“渔联网”为主。

农信互联的电商业务以“农信商城”为核心平台，通过建立涉农电子商务市场，解决交易链条过长、产品品质无法保证、交易成本居高不下、交易体验差等问题。具体规划包括：服务于种植业与养殖业生产链条的“农牧商城”、“农资商城”；依托与农业部唯一授权国家级畜禽产品大市场——国家级生猪市场，建立的生猪交易电商平台“猪交所”；服务于粮食交易的“粮交所”；农产品网上交易市场“农产品商城”等专业平台。

农信互联的金融业务以“农信金融”为主要载体，利用农信云、农信商城积累的大数据为基础，依托自主开发的农信资信模型，形成一个不同于传统商业银行，面向农户的行业内第一个普惠制的、可持续的农村商务金融新体系。具体包括：向农户、涉农企业的征信业务“农信度”、农村理财和货款结算业务“农富宝”、农业互联网贷款业务“农信贷”、农村第三方支付业务“农付通”、农业互联网保险“农信险”等金融产品。

未来，农信互联将利用自身在行业的品牌、团队、渠道、资金优势，打造服务于整个农业行业的互联网与金融服务专业平台。

五、用互联网改变农业

互联网改变农业就是要改变农业的人（People）、信息（Information）与商业（Business），建立PIB新模式，让务农成为最时髦的职业，让农业成为最有奔头的行业（农耕文化、市场法则与人类本性的回归）。利用互联网对农业服务、生产、交易、融资、流通等各个环节的颠覆性改造。农信互联当下最核心的任务是以猪为入口，立足养猪人，服务猪友圈。最新升级的企联网、农信金融及猪交所，正逐步推进健康猪-品牌猪-农信猪三个层次发展的目标。农信互联研究院院长于莹表示，猪联网已经贯穿整个生猪产业链，猪联网中猪场用户遍及全国，在线生猪1800万头，国家生猪市场已在28个省份实现跨省调运，猪交所日平均交易猪头数6.4 万头，日平均交易额1.1 亿元，月复合增长率49.2%。

六、农信互联的企联网

农信互联在首届中国农牧行业互联网大会上重磅推出的企联网2.0版本，引起了在场500位与会嘉宾的高度肯定与强烈共鸣。正如薛素文在台上所讲，内合外联，重构秩序，在一个平台上共谋进退，互为依存，是未来农牧业发展的必然选择。农信互联企联网产品，正是跟基于此，立志解决农业企业日常办公问题的高效解决及经营效率的有效提升。

农信互联旗下的企联网带给农业产业的是面向行业的IRP；其高效助力了农业中小企业主尤其是饲料、动保及屠宰企业从企业管理迈向生态管理，与猪联网形成闭环。企联网依托6款核心产品：OA通，业务宝，进销存，财务管家，进销财，饲料生产，实现了企业上下游，人设备与场景，农信大生态的3大无限连接；并立足于云管理，云交易，云金融打造从供应商到生产企业，从生产企业到用户或经销商，从用户或经销商到农信金融的闭环生态圈。

据悉，从2016年1月至8月，企联网注册用户67707人，企业户3716家，这些企业累计实现销售额223亿、采购额123亿、收款额880亿、付款额914亿。