2010年5月17日为期一天的“首届全国动保行业营销战略高端峰会”在北京小汤山龙脉温泉大酒店成功举行，本次峰会以“变革、突围、升级”为主题，应邀到会的嘉宾有国家兽医局领导以及各行业专家。
相较于国外动保行业的发展，中国的动保行业起步较晚，相对发展不成熟。目前正处于生产企业众多，开工不足；产品同质化、研发能力不足；市场不规范，竞争无序化；营销公司迅速发展，局部地区呈失控态势等形势下。那么借鉴国外动保行业先进的营销模式，我国规模化养殖时代兽药企业营销方式将如何变革？动保企业将如何顺应时代发展趋势，动保行业的发展又将何去何从？
我国兽药行业发展状况
农业部领导看法——谷红（农业部兽医局药政处处长）
目前，我国动保行业管理体系基本已建立起来；行业发展初具规模，截至2009年底，我国共批准兽药生产企业1600家，其中兽用生物制品企业70家，兽用化学药品生产企业1523家，兽用生物制品兼药品生产企业7家；产品不断丰富，质量不断提高；行业特色逐步显现。
我国动保企业存在的问题主要有：产品结构、企业结构以及产业结构不合理；企业主要是低水平重复建设，产能过剩，产业集中度低；产品同质化，技术创新不足；市场秩序不规范等等。
而出现这些状况的影响因素主要有：法律法规与产业政策的因素、养殖业的因素、动物疫病的因素、消费结构与食品安全的因素、兽药行业自身的因素。
针对现在动保企业如雨后春笋的态势不断增多，我们还是希望企业能够集中，形成有竞争力的企业。养殖的规模化，为优秀企业提供了一个好的平台，企业只有为养殖业提供好的产品品牌、好的信誉，才能逐渐做大做强。这对我们动保行业来讲是一个美好的春天，对动保产业是一个升级。当然，那些制假、贩假的企业将会被自然淘汰了。
动保行业的发展方向在哪里？
国内兽药企业大部分是中小企业，销售额普遍不高，竞争处于无序状态。而这个行业的发展趋势是少数企业将越来越大，多数企业会随之消亡。这是一个残酷的现实，但每个行业都是这么发展起来的。
未来动保企业的发展主要有三个方向：一是兽药生产向规模化、集约化发展，随着畜牧养殖业的规模化发展，动保企业也必然会走向兼并重组、联合协作、优势互补，规模化、国际化的方向；二是行政管理部门出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品生产、经营和使用环节的监督管理将成为必然，而兽药GSP管理办法的出台也将逐步规范兽药经营市场，同时标准化、规模化养殖企业的兽药采购和使用登记制度也在不断完善，养殖业对兽药的选购会更加挑剔。今后预防、保健、促增长为主的安全、低残留或无残留用药将成为一种趋势，假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小，逐步被挤出市场；三、兽药企业会走上专业技术化道路，比拼研发创新效益。企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力，所以科技创新，才是赢得竞争的关健，有识企业会吸纳和联合大专院校、科研院所优秀科研人才，学习和借鉴其他领域和国外先进经验，争取政府支持，大力研制新产品。
专家意见——刘春雄（著名营销管理专家）
动保企业未来四种命运：
一、快速发展，成为行业龙头，这自然是最好的结果。
二、正常发展，被同行并购。这种发展模式为“宋江式发展”——努力将企业做大，就是为了“招安”，能够卖得好价钱。
三、熊猫式发展。为什么恐龙会灭绝而熊猫能够活下来？这就是熊猫的“蓝海”战略——吃竹子，做到别人做不到的。
四、慢性死亡，逐渐被市场淘汰。
外资动保企业与内资动保企业经营模式差异化
行业精英解析——胡竑邠（九州互联集团总裁）
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动保行业发展专家之我见
胡竑邠（九州互联集团总裁）
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吴志刚（MBA，原宝洁公司中国区事业部高级经理）
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吴里明（保定冀中药业总裁）
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吴增明（山东益生种畜禽股份有限公司）
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本文全文刊于本杂志2010年第6期
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