规模化养殖时代动保行业的发展

2010年5月17日为期一天的“首届全国动保行业营销战略高端峰会”在北京小汤山龙脉温泉大酒店成功举行,本次峰会以“变革、突围、升级”为主题,应邀到会的嘉宾有国家兽医局领导以及各行业专家。
相较于国外动保行业的发展,中国的动保行业起步较晚,相对发展不成熟。目前正处于生产企业众多,开工不足;产品同质化、研发能力不足;市场不规范,竞争无序化;营销公司迅速发展,局部地区呈失控态势等形势下。那么借鉴国外动保行业先进的营销模式,我国规模化养殖时代兽药企业营销方式将如何变革?动保企业将如何顺应时代发展趋势,动保行业的发展又将何去何从?

我国兽药行业发展状况

农业部领导看法——谷红(农业部兽医局药政处处长)
目前,我国动保行业管理体系基本已建立起来;行业发展初具规模,截至2009年底,我国共批准兽药生产企业1600家,其中兽用生物制品企业70家,兽用化学药品生产企业1523家,兽用生物制品兼药品生产企业7家;产品不断丰富,质量不断提高;行业特色逐步显现。
我国动保企业存在的问题主要有:产品结构、企业结构以及产业结构不合理;企业主要是低水平重复建设,产能过剩,产业集中度低;产品同质化,技术创新不足;市场秩序不规范等等。
而出现这些状况的影响因素主要有:法律法规与产业政策的因素、养殖业的因素、动物疫病的因素、消费结构与食品安全的因素、兽药行业自身的因素。
针对现在动保企业如雨后春笋的态势不断增多,我们还是希望企业能够集中,形成有竞争力的企业。养殖的规模化,为优秀企业提供了一个好的平台,企业只有为养殖业提供好的产品品牌、好的信誉,才能逐渐做大做强。这对我们动保行业来讲是一个美好的春天,对动保产业是一个升级。当然,那些制假、贩假的企业将会被自然淘汰了。

动保行业的发展方向在哪里?

国内兽药企业大部分是中小企业,销售额普遍不高,竞争处于无序状态。而这个行业的发展趋势是少数企业将越来越大,多数企业会随之消亡。这是一个残酷的现实,但每个行业都是这么发展起来的。
未来动保企业的发展主要有三个方向:一是兽药生产向规模化、集约化发展,随着畜牧养殖业的规模化发展,动保企业也必然会走向兼并重组、联合协作、优势互补,规模化、国际化的方向;二是行政管理部门出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品生产、经营和使用环节的监督管理将成为必然,而兽药GSP管理办法的出台也将逐步规范兽药经营市场,同时标准化、规模化养殖企业的兽药采购和使用登记制度也在不断完善,养殖业对兽药的选购会更加挑剔。今后预防、保健、促增长为主的安全、低残留或无残留用药将成为一种趋势,假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小,逐步被挤出市场;三、兽药企业会走上专业技术化道路,比拼研发创新效益。企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力,所以科技创新,才是赢得竞争的关健,有识企业会吸纳和联合大专院校、科研院所优秀科研人才,学习和借鉴其他领域和国外先进经验,争取政府支持,大力研制新产品。

专家意见——刘春雄(著名营销管理专家)
动保企业未来四种命运:
一、快速发展,成为行业龙头,这自然是最好的结果。
二、正常发展,被同行并购。这种发展模式为“宋江式发展”——努力将企业做大,就是为了“招安”,能够卖得好价钱。
三、熊猫式发展。为什么恐龙会灭绝而熊猫能够活下来?这就是熊猫的“蓝海”战略——吃竹子,做到别人做不到的。
四、慢性死亡,逐渐被市场淘汰。

外资动保企业与内资动保企业经营模式差异化

行业精英解析——胡竑邠(九州互联集团总裁)
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动保行业发展专家之我见

胡竑邠(九州互联集团总裁)
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吴志刚(MBA,原宝洁公司中国区事业部高级经理)
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吴里明(保定冀中药业总裁)
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吴增明(山东益生种畜禽股份有限公司)
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本文全文刊于本杂志2010年第6期

原创文章,作者:EditorD,如若转载,请注明出处:http://zgdwbj.com/archives/2318

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