双胞胎:选择比努力更重要

双胞胎:选择比努力更重要

林志华报道:“选择比努力更重要”,这是双胞胎集团创始人鲍洪星说的一句话。落户在南昌高新区的双胞胎集团,是一家专业生产饲料的企业。该企业转变发展方式,在产品发展模式上、人才资源运作模式上、经济增长方式上做出了最有效的选择,从而实现了企业的可持续发展。2007年,企业饲料的年销量才65万吨、年销售收入18亿元,还是个名不见经传的饲料界小辈,至2010年,企业的饲料年销售量已达350万吨,年销售收入110亿元,坐上了中国猪饲料年销量老大的宝座。今年前10个月,企业已实现销量363.32万吨,已超过去年全年的销量。今年还剩下最后的2个月,预计全年销量可望超过450万吨,比上年再增100万吨以上。

产品发展模式选择:双胞胎只做好猪料
双胞胎集团也走过许多弯路。曾模仿正大集团,主攻鸡料市场。之后,发现鸡料技术含量低,竞争激烈,路越走越窄。后调研发现猪料市场很大,却没有领军品牌。在十字路口,双胞胎集团选择了进军猪料市场,并雄心勃勃,誓背水一战,要做出中国最好的猪饲料。                                             在猪料市场,技术含量最高的是乳猪料。之所以说它的技术含量高,是大多乳猪料都很难解决乳猪拉稀问题。双胞胎集团投入公司的全部家当400万元,就从乳猪料开始,把所有精力放在乳猪料的突破上。 双胞胎集团大胆创新,把膨化技术引入到乳猪料的生产。经过连续两年多的配方实验,最终筛选出一个最优配方,解决了小猪的拉稀问题,还使小猪皮红毛亮了。 产品一推出,问题随之而来,双胞胎乳猪料很快就被假冒者仿制。迫于无奈,双胞胎集团开始对饲料模具进行改造。改造后,两颗料并排压制出来,外形犹如一对双胞胎。当时在农村,哪家生了双胞胎是相当喜庆的事,因此,公司就把这种外形独特的乳猪料命名为“双胞胎”,公司也正式更名为“双胞胎集团”。吉祥喜庆的名字,新颖的外观,让老百姓一下子就记住了双胞胎。 为了防止对手复制,双胞胎集团迅速对产品外观、名字都申请了专利。而且还把“三胞胎”、“四胞胎”、“梅花型”等所有非圆形的饲料外观都申请了专利保护,给对手设置了“复制”的法律壁垒。双胞胎也成了饲料行业第一个拥有自主知识产权的企业。 双胞胎集团再接再厉,以肠道健康调控关键技术为核心,通过优化使用有关调控物质和进一步技术集成,优化产品,先后推出双胞胎乳猪奶粉、双胞胎猪场乳为代表的系列优质新产品,突破性地解决了仔猪断奶后腹泻、采食量低和生长阻滞的问题,仔猪日增重提高了12%-20%以上,极大地提高了养猪生产效率。2010年5月,双胞胎《绿色安全的功能性乳猪料的产业化》获国家火炬计划项目证书。 2011年1月14日 ,双胞胎集团《仔猪肠道健康调控关键技术及其在饲料产业化中的应用》研发成果荣获国家科技进步二等奖。
双胞胎集团以乳猪奶粉、猪场乳为钻头,打开了市场。双胞胎乳猪料在农村养户中赢得了极好的口碑,越是基层养户,口碑越好。双胞胎乳猪料的市场地位已经深入千千万万养殖户的心中,非常牢固。作为教槽料的双胞胎乳猪奶粉今年8月销量一举突破万吨,为11097.74吨,已占全国教槽料销量的五分之一。
双胞胎只做好猪料,这已成为双胞胎集团的产品发展模式。好产品带来的一定是好市场。现在市场上,产品的竞争,不是单个产品的竞争,是整个产品链的竞争。在双胞胎的整个产品链上,小猪料、中猪料、怀孕母猪料、哺乳母猪料、公猪料等产品都是有优势的。双胞胎的产品是节粮型产品,养猪全程的料肉比是2.4∶1。据统计资料显示,目前行业内其他饲料企业的料肉比都在2.6∶1或2.8∶1,有的甚至达到3.0∶1。双胞胎的料肉比,为养户带来了最大的养殖效益。

据统计,今年前三季度,双胞胎的怀孕母猪料和哺乳母猪料销量146911吨,比上年销量大幅增长53%,越来越多的大猪场用上了双胞胎怀孕母猪料和哺乳母猪料,双胞胎母猪料象双胞胎乳猪料一样,正异军突起。

人力资源运作模式选择:鲶鱼效应
“我一直认为,企业管理者最主要的工作就是管好两方面的工作,一是资金,二是人才。从优先级来说,管好人才比管好资金更重要。”鲍洪星在接受《新资本》记者的采访时如是说。
双胞胎集团在人力资源运作模式上的选择:鲶鱼效应。双胞胎致力于“培育人、造就人、创事业”,在人才的吸纳、使用、培育上有一套自己的办法,使企业保持了旺盛活力。
鲶鱼效应体现在企业的末位淘汰。GE公司前CEO杰克·韦尔奇提出的活力曲线,其实质就是“末位淘汰”。双胞胎集团引入到人力资源的运作中,每月都要对员工进行A、B、C类评定,对处于后10%的C类员工进行谈话。一年内有3次被评为C,必须被企业无情淘汰。因此,双胞胎集团每个月都有一批业绩差被淘汰的员工。这样,使企业每个人都时时处在激情满怀、拚命工作的境地,企业充满活力
鲶鱼效应体现在打破老员工和新员工的界线。在选拔任用上,不问学历文凭,不搞论资排辈,不分先来后到,选用的标准只有一个,那就是“优胜劣汰、择优录用”。对于有能力的“元老”派,企业不吝啬荣誉和待遇;对于干劲十足的新员工,企业同样给激励和空间,在动态发展、新老结合的过程中,建立一个优势互补、富于战斗力的人才团队,从而在集团营造一种“干部能上能下、员工能进能出、工资能高能低”的用人氛围。
做财会的人经常会使用一个概念:折旧。在知识经济和信息爆炸时代,人才也很容易折旧。这种折旧尤其表现在知识上,如果一个人在一段时间没有学习新的东西,就存在折旧的问题。所以建立学习型组织对企业来说是一个任重而道远的课题。在双胞胎集团,培训被列入企业重要的职能。新来员工,先进行三天的基础培训;技术岗位员工,再进行师徒制带教培训。企业中高层管理人员则被送到国内外著名高校和培训机构进行MBA工商管理课程的培训。企业机关工作人员和车间生产人员的业务培训,培训老师是从各个工作岗位挑选出来的,他们有丰富的实战经验。他们用自己的亲身体验来给员工做培训,效果非常好。今年8月,双胞胎集团成立了双胞胎学院。它的成立,承载着企业文化培训、企业干部、后备干部的培训、新员工的培训和各条线关键岗位的应知应会培训。
双胞胎集团还把员工分成三种类型的人才——M型、P型和O型。M为管理类,这类人最大的特点就是在管理方面有天赋,有很好的组织、协调能力,企业从这一类型人中选拔一批人担任中层以上领导干部。P类为专业类,这类人在专业上出类拔萃,堪称一流,但在管理上却有很大的缺陷,他们适合做专业、搞研究,不适合当领导,所以归类在P类,但他们在工资待遇上与M类的平行,这样对他们是很好的激励,安安心心、踏踏实实地为企业干。O类是操作类,主要是指机关里的一般工作人员和生产操作人员,企业为他们提供了很好的晋升通道,将根据实际业绩和能力,对表现突出的员工晋升到M类或P类,给O类员工营造积极向上的动力。

经济增长方式选择:养户效益最大化
      “只有养户发展了,双胞胎集团才能得到发展;只有养户赚钱了,双胞胎集团才能有钱赚。双胞胎这几年热心服务三农,取得了比较好的实效,得农‘心’者得市场,得农‘心’者得发展。”双胞胎集团领导人鲍洪星说这番话时深有体会。
双胞胎集团自创业伊始,就以高度的社会责任感和服务三农的企业责任感,站在“解放农村劳动力”的高度,将双胞胎产品定位在养殖户能“轻松养猪,快乐赚钱”的重要环节,推出“省时省力不拉稀”“自由采食长速快”“花最小的成本长最多猪”的绿色、安全、高效、节能的养殖理念,夯实了具有创新跨越式发展的雄厚软、硬件基础。
双胞胎集团为了把农户从繁重的体力劳动中解放出来,同时引领“绿色”革命,减少农村环境污染,在饲料的处理上想了很多办法,先后经历了将饲料粉碎、煮“稀饭”、 到最后把膨化技术引入到猪饲料的生产中的一步步走向成熟的过程。最终,使养殖户彻底告别了“一口大锅煮饲料”的繁重劳作,养猪业真正成为了“无烟产业”。
为了帮助农户实现养猪效益最大化,同时使养猪过程变得简单化和傻瓜化,双胞胎集团转变经济增长方式,改变产品销售单打独斗的模式,变成集约化、规范化、规模化。双胞胎集团通过探索猪的成长规律和长膘期,不断地摸索总结科学的养猪方法;通过用料比,把养猪方法变成数字化。双胞胎集团首先在自己的猪场进行了喂养实验,然后再推广到大面积的散户、专业户喂养和猪场喂养中。双胞胎集团一心只为养殖户降低成本,多多赚钱,想的是养殖户所想,为的是养殖户所为,根据不同地区的生猪生长特点,摸索出了“440”、“131”等数字化科学养猪模式。养殖户进行规模化养殖,变成了一件十分轻松的事,而且只需按照数字,傻瓜化喂养,就能多长猪、快长猪。
“只卖价值,不卖价格”“薄利多销,微利经营”,这些双胞胎的经营理念,为养户效益最大化,留下了让利空间。今年,当其它饲料厂饲料纷纷涨价之时,在各工厂等候提货、已经车满为患的经销商们,向双胞胎集团总部打来一个个质问的电话:“你们为什么不提价?”言下之意,价格提上去了,就不会有这么多车在这儿排几公里长的队苦苦等候要货。正是这种“贴地式”的价格,让利于养户,进一步拓展了市场。
双胞胎集团打开了一种新的思路、一种新的市场化发展空间。在规模化运作、规范化经营、集约化增长的发展中,双胞胎集团秉承“服务养殖,共赢未来”的发展理念,为员工提供了充分施展才华的舞台,为客户创造了最大的经济效益,为养户制造了性价比最高的饲料。双胞胎集团在创造新的养殖模式、使养殖户效益最大化的同时,也为自己打开了一方可持续发展的洞天。

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