未来兽药行业健康发展的关键词
戈军珍 石家庄华骏动物药业有限公司
1、关键词一：宏观经济
宏观经济指标反应的是一个国家的整体经济形势，对每个行业影响都是巨大的。目前我国已成为全球第二大经济体，GDP增速连续多年保持在8%以上，远高于世界平均增长水平。宏观经济高速增长最终体现的是人民生活水平的提高，同时也表现为劳动者的薪资福利水平的提高。宏观经济的增长一方面利于养殖业的发展；另一方面也促使规模化养殖在养殖业中的比重快速增加。养殖业规模的增加必将带动动保行业总产值的增加，同时规模化养殖在养殖业中比重快速增加也促使动保行业在产品结构、营销模式等方面进行调整。在未来的几年甚至更长的一段时间内，我国宏观经济仍会保持相对较高的增长率，这就意味着我国养殖业也会快速发展从而带动动保行业的增长，但必须清楚的是，宏观经济的高速发展也会促进动保行业的分化、整合、提高，从而使行业整体水平走上更高的台阶。
2、关键词二：食品安全
随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们对食品安全的关注也达到了一个空前的高度，近年来先后出现的一些食品安全事件每次都引起人们极大地关注。兽药直接保障动物健康，而间接关乎人类的健康，兽药的安全关乎动物食品的安全，国家对兽药的监管力度一直是有增无减，影响食品安全和兽药相关的因素有二：一是兽药中违法添加国家明令禁止的成分；二是使用不规范，不按规定，随意加大用量或不考虑休药期。
3、关键词三：营销聚焦
所谓营销聚焦，是指企业把各种营销要素集中在一起形成合力，从而在某一市场、某一领域或某一环节具有竞争力，长期以来，兽药行业中真正在营销聚焦方面下的功夫较小，往往是把有限的资源投入到较为分散的各个市场、各个领域、各个环节。随着竞争的加剧，企业为了生存会集中人力、物力、财力针对某一市场、某一领域或某一环节进行重点开发或推广，常见的营销聚焦包括产品聚焦、市场聚焦、人员聚焦及客户聚焦等。
4、关键词四：人才战略
所谓战略，简单地说就是为了明天做什么而决定今天怎么做，企业战略中的核心则是人才战略，目前动保行业有一个奇怪的现象，即无论是优秀企业还是普通企业，普遍缺人，无论是高层还是普通员工都缺，这可能和行业特点有关，兽药行业中的主力军营销人员和技术服务人员必须长期出差，而出差目的地基本上是经济较不发达的农村，这和许多人希望能够生活在城市有一个稳定的工作环境有着强烈的反差。另外，随着大批的年轻人进入社会，他们对个性发挥的追求和目前的企业环境不和谐也引发了关于人才的流失，可以预见的是，在今后相当长一段时间内，企业对人才的培养和储备将是企业发展中的重中之重。
5、关键词五：产品研发
产品研发一直是我国动保行业的一个软肋，长期以来，我国动保行业在研发方面投入较低，研发能力较弱，但近年来有了可喜的变化，部分企业意识到研发对企业的重要性，在研发方面投入明显增加。发达国家的经验表明，企业在产品研发方面如果能够领先，那么企业在竞争中的优势地位也非常明显，特别是贴近市场需求的产品研发更具竞争力。根据我国动保行业发展的特点来看，企业之间真正的联合非常困难，但不同企业之间在研发方面的合作则较为可行，不同企业之间合作研发至少有三个好处：一是各企业在研发投入方面可适度减少，以降低成本；二是由于不同企业各具优势，便于发挥各自长处，缩短研发时间；三是由于多个企业共同决策，在确定研发项目时更容易贴近市场需求。所以在未来的发展过程中产品研发将是企业发展的重要筹码。
6、关键词六：品牌定位
通过近十年的飞速发展，我国动保行业总体规模上了一个台阶，但不可否认的是真正在行业中能够产生一定影响力或号召力的品牌少之又少。近年来，一些优秀的企业开始重视品牌建设，但在品牌定位方面却始终不清晰。品牌是什么？简单地说，品牌的本质是指在消费者的头脑当中，企业在某一产品品类中的地位，如iphone在智能手机品类中的地位，兽药企业要想真正做好品牌定位，应首先做好品类定位，然后再做好产品定位，围绕品类中的产品定位再相应规划价格、渠道、客户、员工等，目前兽药行业中，即使销售做的较好的部分企业在品牌定位方面都不清晰，基本上是靠“三多”战略，即“产品多、人员多、促销多”来发展壮大的，这种模式存在极大的管理难度及市场风险，肯定不是行业未来发展的主流，所以清晰的品牌定位，并围绕品牌定位制定企业发展战略是影响未来企业成功的关键因素之一。
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