枝原净小包装回归，专访礼蓝动保中国食品动物事业部总经理郑卓夫

中国市场是枝原净^®最大的市场，全球有近20%的枝原净^®产品销往中国，基于对中国客户和市场规模的考量，Elanco礼蓝动保遵循为客户创造更大价值的原则，经过综合考虑，最终决策将枝原净^®生产线搬至中国上海五四工厂，在服务全球市场的同时更好地为中国客户供应优质的产品和出色的服务。

在当今中国生猪养殖行业中，中小养殖户仍然占有一定市场份额。而在业内占据主导地位的集团公司，也多采用公司+农户的养殖模式，对小包装有相当的需求量。客户多样化的需求让Elanco礼蓝动保决定重新上市枝原净^®小包装，满足中国市场多样化养殖模式的需求，给中国客户创造更大价值，同时也作为新礼蓝动保中国战略2021年落地实施的重要内容之一。

2021年4月9日，礼蓝动保在上海发布枝原净^®小包装，会后礼蓝动保中国食品动物事业部总经理郑卓夫（Robert）接受了媒体专访。

《中国动物保健》：首先祝贺小包装的回归，我的第一个问题是促生长药物饲料添加剂退出以后，农场动物可能会面临细菌感染的困扰，礼蓝有什么更好的解决方案？

Robert：去年7月AGP在商品饲料里被禁用了，从欧洲的经验来看，动物的肠道疾病的发病率可能是增加的。针对这个情况，一方面礼蓝的产品很多，如枝原净、泰勇、拜固舒和磺胺，当然按照国家新的兽药法规，有的药需要有处方才能用。除此之外，更重要的是我们产品多元中的预混和饮水。现在猪场里面的水线越来越多了，以前大家是不用水线的，当然我们与拜耳合并的最大的好处就是有针剂，如拜耳针剂，针对母猪我们还是一头一头猪来喂。同时针对养殖户加药难的问题，礼蓝也结合了很多现代给药的方法，我们有水剂、有针剂，有一头一头喂的，我们也专门做了小的喂药的勺子。所以我们现在的产品很丰富，有将近30个产品，这给我们商品的组合带来了很多帮助。我们有以泰勇为核心的母健子壮，有以枝原净为核心的育肥之道，还有产房健康以BBC为核心的，包括我们也有抗应激的产品如拜固舒。另外我们也有大量的技术服务，作为一家已经历过海外饲料不用抗生素和促生长剂的欧美公司，我们也在把好的经验介绍给关注肠道健康和呼吸道健康的客户，我们开了大量的线上线下的会议来帮助我们的客户经历之一转变。现在经过大概一年半，我想总的来说转型还是成功的，现在大家也慢慢习惯了怎么正确使用合理的方案，礼蓝也是一个好的产品组合。第二个就是我们有很多、很多的技术培训跟服务，给我们的农场予以帮助。所以在整个行业里我们是一个大玩家，我们也希望能够帮助这个行业健康的发展，我们的使命也是让食品和伴侣动物丰富我们的生活，我们也希望中国的畜牧生产越来越跟国际接轨。

《中国动物保健》：第二个问题是今年推出小包装是不是意味着礼蓝要进一步深耕国内中小猪场用户，也要进一步对销售策略进行调整吗？和大包装相比，用户会负担更多的成本吗？

Robert：中国的养殖是非常多元的一个市场，有大的集团公司，中等规模和中小型的养殖户。在前两年只有大包装的时候，中小户的使用就会比较困难，因为我们之前是只用枝原净的，之后因为不容许国内分装了，所以大量的中小户就用不到我们的产品了。而枝原净是一个如此有名的品牌，所以大家都在心心念念枝原净什么时候能回到中国来。现在作为一个全球战略，礼蓝投资了很多钱在五四工厂用于生产枝原净，最主要的还是满足大量的中小户，当然其中也包括集团公司，因为公司加农户也是需要小包装的，就像温氏公司就是我们小包装的很重要的目标客户，因为它是农户养殖的。所以小包装的回归对我们中小客户的使用来说是很方便的，也可以解决他们猪场生产的很多实际问题。礼蓝一直在强调客户价值，这一方面是产品本身的价值，另一方面是服务的价值，为了帮助我们大量的中小客户提高在疾病防控和兽医方面的知识，礼蓝请了24位专业的技术服务来专门服务于我们的农场，其中包括线上和线下的服务。我们把疾病防控的方案告诉给客户，也是帮助他们把猪养好。所以总的来说，希望我们的产品和服务能够对整个养猪行业有所贡献，我们也希望能够推动这个行业往前健康的发展，谢谢你们！

《猪业科学》：郑总你好，我有两个问题想请郑总向我们广大读者介绍一下。第一个问题是疫苗一直是养殖业的大热门，礼蓝目前在化药和添加剂领域都已经有很完善的产品和相关配套服务了，在疫苗方面有什么后续的布局吗？

Robert：疫苗从猪的业务来说，我们中国疫苗有将近一半的市场，我们当然也很有兴趣进入疫苗领域，我们第一个尝试是跟杨凌金海合作联合推广的口蹄疫的疫苗，这是我们已经在做了的。当然我们也要在中国注册国外生产的疫苗。在美国，我们有很好的蓝耳病的疫苗，我们也有大肠杆菌的疫苗，但这都要根据中国的注册进展来看什么时候能够上市。同时我们也在看中国有没有好的疫苗产品和厂家，这也是我们很关心的话题。所以，我们希望有好的产品跟方案，在方案当中，药肯定是一个重要的方面，疫苗也是一方面，希望未来有更多的疫苗产品能进入到产品线，来帮助客户解决问题。谢谢你的问题。

《猪业科学》：第二个问题是礼蓝动保所推广的杨凌金海的产品在中国市场上与其他产品相比有什么优势？上市到现在市场反馈如何？

Robert：杨凌金海是一家合资公司，阿根廷的Biogénesis Bagó是其股东之一。Biogénesis Bagó是全球做口蹄疫的非常出名的公司，它几乎是专业做口蹄疫的。我们参与进去是因为它的品质很好，因为大家知道礼蓝所参与的行业产品首先品质是很好的。这个产品有几个特点，第一，它的抗原含量很高，比一般的疫苗要高，而且它的保质期长。我们的疫苗保质期是18个月，而一般的疫苗是12个月，疫苗多半年保质期对养殖户而言是很有帮助的。我们的疫苗从三个方面来衡量：安全、有效、稳定，安全主要是打了疫苗以后有没有应激反应，我们从前年11月上市的到现在也有一年半的时间了，效果还是非常好的。稳定主要是阿根廷Biogénesis Bagó的技术，它的生产因为是油基苗，乳化技术很有讲究，颗粒很均匀、很稳定，不容易破碎，这个我们都有大量的数据来证明的，在国内也做了很多很多现场实验和抗体检测。所以从这三个方面来说，这个产品还是对得起中外合资这个品牌的，质量也是很好的。我们也很高兴找到一家高品质的公司来一起合作，相信这个产品在市场会越来越被广大客户所接受。虽然只是现在还在合作的过程当中，但我们对此还是很有信心的。

赛尔传媒：我想问两个问题，第一，从去年到今年我们都知道有新冠疫情、非洲猪瘟包括新流感和所谓的无抗时代的降临，我们礼蓝动保中国如何看待中国养殖业和家禽养殖业的发展现状，以及动保企业的发展机遇和挑战。

Robert：我们的养殖业首先是往规模化发展，其中包括养猪业、养鸡业和养牛业。在规模化的发展当中，国际公司的价值就更明显了。因为在国外像美国基本上都是规模养殖的，所以我们说别人走过的路就是我们去学习的地方。礼蓝作为一个美国公司，刚才我也讲到中国养猪业现在在集团化快速的发展，非洲猪瘟以后，因为盈利很高，大家大量的投资，大家已经看到了集团化非常快。这个过程当中，像我们这样美国公司的经验是可以帮到这个行业的，因为规模化、集团化以后它的模式、管理和疾病都不一样，这也是我们国际公司的价值所在。我们一直在说请进来，请国际的专家来帮我们讲欧美以前碰到的问题，我们可以很好地借鉴人家的经验。第二，我们内部的技术团队都要去学习，把好的经验传播到大量的中小客户中去，所以我们的服务现在变得非常、非常重要，用服务来帮助我们的客户。因为现在中国的猪病总体还是蛮复杂的，所以需要有很多有经验、有水平的公司来帮助他们。我刚才也讲了我们有大量线上线下的培训和技术讲座，我们想成为一个行业的共同参与者，帮助我们这个行业健康的往前发展，所以这是我们现在在做的事情。

赛尔传媒：第二个问题是我们并购拜耳动保之后，礼蓝动保的产品组合战略得到加强了，可以为客户提供更加可靠的解决方案，在农场动物领域发生了什么样的变化？主要在哪些方面得到了加强？礼蓝动保的产品组合是更加倾向于预防还是治疗呢？

Robert：我们两家大公司合并，第一也是最好的，就是产品线丰富了。让我们有更多的方案来帮助我们的客户解决问题。以枝原净为核心的育肥之道，以泰勇为核心的母健子壮，以百球清为核心的球虫的控制，以及老拜耳BBC的产品拜耳立和我们抗应激的产品拜固舒，这些都是大的品牌。这里面的方案更加广谱，效果也更加明显，这个给我们提供了一个机会，这种是从产品的层面。从人才的层面来说，两个公司合并了以后人才大量的增加，尤其是服务人员大幅增加，技术服务、管理培训资源也都更加丰富了。所以这两方面结合以后，这个行业对客户来说都是增加价值的，产品多了、服务多了、方法多了。我们刚才已经说了，作为一个全球第二大的公司，我们还是希望对这个行业的发展贡献我们一份力量。第二，我们也有这么多本土化的人才，我们希望能够对这个行业有所贡献。尤其是养猪行业现在困难还是蛮多的，非瘟来了以后，我们也要积极地提供我们的解决方案，我们也做了很多的技术资料，下个礼拜我们就得牧原，这是很大的一个事，几乎所有大公司的兽医总监都会到那边，我们希望一起来讨论非洲猪瘟的热毒问题，怎么来拔牙。这不是一家公司能单方面去做的，我们希望联合大家和一些国内专家，这就是价值所在。公司大了，平台大了，就可以组织一些大的活动来共同面对问题，我们一起来想办法解决这个问题。所以我们希望礼蓝这样的公司，第一讲社会责任，第二我们在中国工作的大部分是土生土长的中国人，大家也希望对这个行业做点事，这就是我们的想法。

《外畜牧学猪与禽》：我这边有一个问题问一下郑总，就是社会环境、产业环境与几年前相比有很大的不同，礼蓝的战略布局是否会受到影响？礼蓝动保对养猪业的未来怎样看？将采取哪些措施帮助客户降本增效，对此礼蓝今年会推出哪些新产品以帮助我国养殖业建立信心？

Robert：我想首先养殖行业无论是规模化也好还是集团化也好，专业户也是数量比以前养得多。实际上它也从几个方面来考量的：第一，它规模化以后某种程度上疾病是更复杂的，因为养殖密度大量增加，这个实际上是有更好的疾病防控的能力去做，不是说任何人都能做规模化，不是简单的数量多了就是规模化，不是这样的。这是我刚才讲的礼蓝动保这样的公司有很多经验，像我们美国公司，美国本来都是规模化的，规模养殖这个变化对我们行业是个利好；第二，这对我们公司来说也是一个价值体现，因为我们有好的产品，好的服务。我们这样的公司能够为一些新的问题去创新，我们是IPP战略，我们要去创新，我们解决问题的方法也要去创新，因为我们有资源、我们有平台，我们有人，我们有国际化的专家，我们有国内的专家，我们跟行业的专家有很多互动，我们可以组织资源去针对一些行业出现的新的问题来提供我们的方案。比方说现在的生物安全，猪的护养，我们去年专门做了护养手册来帮助客户。现在拔牙，很多人都不会拔的，因为以前没有这个事情，大集团公司会拔牙，中小的还不知道怎么拔牙呢，这些都是我们需要去传达一个正确的方法。所以我们也是利用这么一个平台、这么一个资源来帮助不管是大公司、中等养殖场，哪怕是中小养殖场，50头以上母猪的，我们都希望他们能来能够来听我们的课，因为现在线上听课也是很方便的。我们希望以正确的方法来告诉我们的客户，让他们能够科学、合理地养殖。所以这个行业的发展对大公司来说都是好事情，我们有好的品质和好的服务，客户也希望用有好东西、好服务的公司。所以今天你看到了我们的战略会，也看到了我们全球CEO的演讲，在演讲中说到中国市场是一个战略市场，是全球成长最快的一个市场，所以可能只会加大投入，就算行业有点非洲猪瘟也是暂时的困难，我还是充满信心一定会解决的。非洲猪瘟没有把别的国家打趴下，我不相信会把中国的养猪业打趴下，我从来不这么认为，至少我从业几十年，我还是充满信心，只是暂时碰到一些小的困难，一定有办法去解决的，但我们也希望我们在这里面是一个积极、正面的参与者。谢谢你的问题。

猪兜：郑总好，我的问题是礼蓝收购拜耳是一个大动作，在动保领域我们礼蓝一跃成为领军的地位，整合之后新的礼蓝动保，在动保领域将有哪些新的突破？市场和产品这块未来有什么规划吗？

Robert：首先合并以后我们有两个工厂，一个是上海的五四工厂，一个是成都的工厂，这两个都是行业当中最早的外企，拜耳也是很早的90年代进来的，我们是93年就生产了。这两个生产基地在中国是非常有价值的，尤其是新冠疫情之后好多供应链都出问题了，但我们在这里生产的话满足客户的需求就很方便。第一，包装很容易本地化，因为小包装、大包装我们都可以生产。这两个工厂对我们是非常有价值的，就是解决供应的问题。第二个是我们的资源，因为两家公司合在一起，公司大了，资源也多，人的资源，费用资源，包括现在全球的重视度都提高了，中国是除了美国以外礼蓝第二大的市场，现在总部也给予了很多的支持，希望大力发展中国的业务。这合起来我认为1+1是大于2，不光是等于2的，所以我们对行业和客户来说价值也很明显，第一我们的产品解决方案更完善了；第二，人的资源多了，我们能够为客户提供价值的机会也多了，甚至我们的渠道也比以前丰富了，两家公司的渠道合起来可以覆盖更多的客户了，所以总的来说，这也是一个非常好的合并，在中国的畜牧业规模化、集团化的时候，这样的合并也是正当时，我们也是希望为这个行业做一些贡献吧。

猪兜：对于产品这块，动物疫病防控，当前的动物疫病比较繁多复杂，防控也比较复杂，现在很多厂家都推出了疫苗的联合免疫，对联合免疫您是怎么看待的？我们未来有没有这方面的打算或者是计划呢？

Robert：我想联合免疫一方面原因因为是非洲猪瘟以后人家不想打针，因为打针打得多对猪是一种应激，有的疫苗已经有批文了，但好多都还没有批文。所以从科学的角度兽药跟人药一样，都要有大量的实验数据来证明这个是否有效，包括现在口蹄疫疫苗人家也有建议你们是不是可以跟别的疫苗联合起来打，但是没有数据我们绝对不做这个事，大公司绝对不会脑门一拍去做事，一定是靠数据说话的，因为需求是明确的，但需求要有解决方法。所以联合打苗实践上是有这个需求的，因为苗很多，打得太多猪应激很厉害，作为一个负责任的公司，我们一定要大量的实验数据证明以后，甚至要官方批准以后。民间很多把它连起来打，礼蓝不做这样的事，因为我们要对用户负责。联合免疫是一个方向，礼蓝肯定也会去想这个问题，但是在推出市场以前肯定是需要做大量的实验，而不是随心所欲地提出一个联合免疫，我想全世界也没有轻易地把两个苗放在一起去打，这个从科学的角度现在没有数据来证明，我们没有批准的东西理论上都是不合规的东西，我只能这样说。