整合市场抢占商机

　　王彦刚在新加坡资本市场先胜一役，通过反向收购(RTO)在新加坡成功上市后，将在中国市场攻城夺地。
　　王彦刚说：“我们选择在新加坡上市，因为这里正好有一家壳企业，买壳上市为我们省下了三个月的时间。”
　　王彦刚是总部在北京的中国动物保健公司(China Animal Healthcare)的董事长。他说，“我们强调时间成本”。
　　中国动物保健这次反向收购彩菱动画(Colorland Animation)，王彦刚说，与首次公开售股(IPO)比较，反向收购所需的费用虽然与IPO差不多，甚至稍贵一些，但却缩短金管局的关卡，省下三个月的时间。公司得以利用新加坡这个资本平台在中国市场抢占先机，施展拳脚。
　　他认为，上市的“政治目的大于实际目的”。
　　王彦刚的紧迫感来自中国动物保健市场的特点。他认为，这个市场如“春秋战国”般，正处在整合的早期。
　　换言之，中国动物保健企业正面临着一场“山雨欲来风满楼”的洗礼。
中国动物保健企业最终将剩一两百家
　　2005年底，当时中国有2640多家动物保健企业，在农业部实行GMP(Good Manufacture Practice，指导药品生产和质量管理的法规)后，一半企业被淘汰出局。如今市场又预测，一旦中国实行GSP(Good Supply Practice，意即良好供应规范)，现有的1350多家动物保健企业，最终将剩下100至200家企业，而美国目前是约17家。
　　王彦刚算了一笔账，在200亿人民币(39亿2000万新元)的动物保健市场拥挤着这1350家企业，其中很多规模很小且不规范，预计五年之内，90％的企业将承受被收购兼并的命运，谁能够更早整合这个市场，谁就先占商机。
　　王彦刚在中国动物保健领域浸润了约20年。他回忆说：“我的命比较好，1977年上大学(当年文革后首次恢复高考制度)，在沈阳读研究生，后来在北京市科委工作，又在澳大利亚学习了几年，回国后正赶上中国动物保健行业刚刚起步。”1996年，王彦刚创立了中国动物保健公司。
　　公司化学药的市场份额在行业中占10％左右，是中国行业中的龙头企业之一，但是王彦刚知道公司要发展，还有很大的潜力，例如化学药在销售份额占90％多，而针剂只占5％，生物药还是一个空白。
　　公司拥有300多个批号的药品。化学药业务已经为公司打下了很好的基础，全国各地建立了销售网络，公司从当年的几人，增加到2000多个员工，其中生产人员占10％。公司在北京和石家庄等地有9条生产线，有6家办事处，业务涵盖全国各地。
　　网络是公司的巨大优势。王彦刚说，在这个行业的网络建设上，还没有哪一家公司有类似的网络。他解释说，“传统网络是省、市、县和乡镇的代理商，但我们的网络主要设在乡镇级，销售代表是自己的业务人员，他们都是兽医师，是公司10年来沉淀下来的财富。”
　　这个网络的“优势在于利润高，不用经过代理商剥一层皮，其次是资金安全，销售额度也可以随时增加。”
　　在王彦刚看来，中国动物保健是一家高增长的公司，从2004年至06财政年度，公司收入复合年增长率(CAGR)达到82.7％，同期净利润复合年增长率达105.1％。
　　但他并不满足于此。他说，公司上市后，将在国内展开收购兼并活动，以此来拓展产品链，增加针剂和生物药物的份额。其中，收购一家生物企业的项目将在2月份完成，很快就可以进入生物药物领域。
　　另外，公司将投入2000万元人民币(394万新元)用于研发，研发中心已经在去年底建成，今年将招聘60至70位研发人员，研发中心即将在农历年后运作。