光明乳业欲争夺国内高端奶粉市场

中国乳品企业首个海外收购项目,时隔一年多又有了新进展。光明乳业公司11月22日发布消息说,其成功完成收购的新西兰信联(Synlait)乳业公司,已新建了2号工厂,当天竣工投产,从这一海外基地生产出的高端婴幼儿奶粉不久将在中国国内市场上销售。业内专家认为,目前中国本土乳企里“真正拥有海外奶源”的仅光明乳业一家。此次光明选择“海外奶源+本土营销”的市场策略,能否成功?能否夺回跨国乳企抢占的高端奶粉市场?整个行业都在拭目以待。如何度过“磨合期”?去年7月18日晚间光明乳业的一则公告,让人大呼“突然”:光明乳业将以增资的形式认购新西兰信联(Synlait)乳业公司新增股份,持有其股本总额的51%股份,取得控股权。这是中国乳业首次试水“走出去”。时隔一年有余,正式归于光明乳业麾下的新西兰信联公司的2号工厂竣工投产。这座新工厂去年9月开工建设,设计年产能为5万吨,主要生产高端婴幼儿配方奶粉。光明乳业总裁郭本恒把此次海外并购形象地称为“闪婚”:什么都“快”。去年5月末,参与竞购;去年7月,公告此一海外并购事件;去年11月,履行所有交割手续;一年之后,2号工厂完工。业内最关注的是中外双方如何在“快”中度过磨合期。郭本恒对笔者解释说,光明乳业的底线是“牢牢掌握董事会的控制权”,负责制定战略规划;信联负责业务层面的经营管理,在战术方法上允许有差异,但在战略方向上“必须和光明乳业保持一致”。在此基础上,实现多重利益的互利互惠。“目前,双方已经逐步适应。”重新定位相关资料显示,在与光明“联姻”之前,信联已跻身新西兰5家独立牛奶加工商之列。信联曾是新西兰乳品巨头恒天然集团的牛奶供应商和股东,后自建工厂生产大包装优质奶粉。“收购时的想法,原本是把信联作为光明乳业的基础原料海外供应基地。现在对它的定位则是,在新西兰乃至全球范围内,成为高端原料和高端成品的供应基地。”光明乳业相关人士透露。2号工厂投产之后,信联整体具备了10万吨的产能,相当于每年加工70万吨至80万吨的原料奶。这样的重新定位,给信联的产品结构带来了极大的变化。据介绍,信联以往的产品结构是单一的工业奶粉,现在是工业奶粉与婴幼儿高端奶粉并重。信联现为新西兰仅有的两家生产婴幼儿配方奶粉的供应商之一。“前期的所有手续都已完成,新产品在国内上市指日可待。”郭本恒对笔者明确表示。这将是中国乳业首例海外并购完成后的首款上市新品。光明乳业特别提到,这一高端奶粉产品将以“原装原罐”方式进口到中国市场,即是说“从基粉到灌装全部在国外完成,以成品方式进口”。能否改变中国奶粉市场格局?此次光明在完成海外并购后推出高端婴幼儿奶粉新产品,有与洋奶粉“抢占市场阵地”的用意。业内人士认为,在原奶、包材、辅料、物流等相关成本居高不下、销售费用大幅上升的双重挤压下,中国乳品行业的平均毛利率日渐微薄,利润相对丰厚的中高端婴幼儿奶粉市场,成为乳业巨头的“必争之地”。目前本土乳企里真正拥有海外奶源的仅光明乳业一家。此次光明选择“海外奶源+本土营销”的市场策略能否成功,能否夺回跨国乳企抢占的高端市场,整个业内都在拭目以待。

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