一个兽医对兽药行业的思考

兽药行业经过近十年的高速发展,现在已经进入一个平台期,在有限的空间内,挤进来近1000家生产企业和几千家销售企业(不算经销商,因为每个生产企业至少有几个销售公司),鱼龙混杂,鱼目混珠,良莠不齐。

初步浏览一下农业部公布的近1200个兽药GMP企业分布,广东、山东、河北、河南、江苏、四川、浙江、江西为最多,基本符合中国的养殖现状。但是,中国的兽药市场真的可以无限扩大吗?中国真的需要1000多家GMP生产企业吗?根据推算,中国的兽药市场的规模一段时间内应该在200亿–300亿元左右,每家企业的平均销售额不应超过3000万,像今年上半年这种状况,销售额应该缩水2/3-1/2。许多企业日子非常难过,很少有企业上半年不亏钱的,这说明兽药的产业集成度太低,各个企业没有明显的竞争优势。

中国的彩电企业每年销售额大概在500亿元左右,产业集成度在14家彩电生产企业,如果现在让许多人说中国彩电业的前几名,很多人很快就可以说出来个一二三四。回过头来,现在问兽药行业的从业者,中国的兽药行业前十名是哪几家企业,估计没有几个人能回答出来,因为中国的兽药销售额都是假的。没有一个企业报出的数据是真实的,所以也就排不出企业的真实排名,导致整个行业陷入一种无序的竞争状态。行业协会发布的信息也是不真实的,有几个人相信中国动物保健协会发布的数据呢?

现在兽药陷入了十年以来的最低谷,许多企业由以前的雄心壮志变成了灰心丧气,而有的兽药生产企业也由于开工不足,而不得不让员工放假回家。连续八个月的淡季,使许多企业找不着北了,悲观情绪开始蔓延。

不过情况真的是这样吗?实际上,本人认为,兽药行业正面临着历史上最大的机遇,即,兽药市场开始了新一轮的洗牌,第一轮洗牌开始与1996年前后,经过十年的大浪淘沙,使许多国营兽药生产企业被市场无情淘汰下去。灵活的市场反应机制,快速发展的养殖业,连续的农业院校畜牧兽医专业扩招,不断增加的居民可支配收入,都使畜牧行业以一种超常规的速度发展。同时,快速发展中问题也不断出现,食品安全问题层出不穷,瘦肉精事件,链球菌事件、禽流感事件、等等。

因此,要想解决这些问题,简单粗放的经营模式已经不能适应社会发展的需要了,适度的规模化和集中度一方面方便国家监管,一方面还可以抵挡国外的兽药企业大军压境,形成自己的真正的民族工业,还有在合适的时候走出国门。因此,第二轮的洗牌即将开始,重复建设和开工严重不足,以及现在的畜产品因禽流感、药物残留导致的消费不足和出口受阻,都将加速这次的洗牌过程。

本人不才,大胆预测一下,兽药行业上一次的洗牌用了十年时间完成,本次洗牌将可能在未来5年内完成。随之,兽药行业将出现真正的航空母舰级别的生产企业,最终,全国将出现年销售额数十亿的企业集团。而且,扩张兼并也不可避免,上市公司将利用成熟的金融优势对本行业展开新一轮的角逐。所以,不远的将来,中国届时将可能存在不超过100家的兽药生产企业来分享超过500亿的市场份额。

现在兽药行业还是很浮躁,浮躁的原因之一是前几年的钱太好赚了,现在刚开始不赚钱,还不太死心,还在梦想着行情好转,天上再掉下一个馅饼。浮躁原因之二,是这个行业从业人员太年轻,心高气傲,刚从学校毕业就碰上连续十年的好行情,不知道天高地厚,以为自己就可以左右一切,掌控一切,稍有一点成绩,就不可一世,建厂子,拉山头,扩队伍,风光的不行,还没有从梦中清醒过来。浮躁原因之三,没有钱,就没有原始积累,人就想挣钱,刚开始,这个行业很苦,招得都是穷学生,跑农村,下猪场,进鸡场,现在,媳妇熬成婆,打下了一小片江山,也该尝尝座江山的滋味了。(不过,打江山容易守江山难,战国时代,不知道哪天就被人吞并了。想做大,没有钱,还要继续等下去,要沉下心去等着卖个好价钱。不管怎样,兽药将面临新的挑战,去掉浮躁,沉下来,苦练内功。机遇总是偏爱有准备的头脑,各位准备的如何,那只有自己知道了。

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