这是百年大变局时代；
这是旧秩序崩塌，新秩序建立的转折时代；
这是经济通缩停滞的时代；
这是百业凋零的时代；
这是黄金时代结束的时代；
这是凡人经历阵痛的时代；
这是年轻人为工作生计奔波的时代。
望尽世间沧桑，无边落木萧萧下，时代的悲歌，落在众生上，上演无数的人间悲欢离合、喜怒哀乐。
兽药产业只是其中一个缩影，冰山一角，森林中的一片叶。
兽药产业：
曾经的致富产业
曾经的黄金产业
曾经的激荡产业
曾经的朝阳产业
最终还是走向了内卷，走向了衰落，一个时代结束了。
2025年6月18日—19日，中国兽药协会主办的第十一届中国兽药展览会，在南昌绿地国际博览中心隆重举办。
大会以“为中国兽药产业高质量健康发展服务”理念，组织一系列活动，同时加强国际合作、宠物用药、鸽子用药、水产用药等产业板块上探索中国兽药产业新增长点。
兽药大会对产业链进行了完整展示，涵盖上游原料药（化学合成原料、中药提取物等）；中游制剂（化药制剂、生物疫苗等）生产；设备生产企业；以及下游应用（养猪、养禽、牛羊养殖、宠物业等）等完整产业链。
曾经的致富产业
曾经的黄金产业
曾经的激荡产业
曾经的朝阳产业
最终产业还是走向了内卷，走向了衰落，兽药产业的发展史就是兽药人拼搏奋斗史，写满了兽药人的努力、奋斗、喜悦、崛起、成功、挣扎、不甘心、苦难、悲痛、无奈，其中的酸、甜、苦、辣，悲、欢、离、合，道尽了人生百态。
兽药产业发展为何会如此？产业为何会内卷衰退？是产业的进步还是产业的历史倒退？还是产业必然趋势？邦道咨询本文总结分析其中原因和背后逻辑，与各界同仁一起分享讨论。
一、600亿左右的市场规模，常年没有增长 ，背后是养殖供过于求
邦道咨询数据显示，2024年我国兽药市场规模约600亿元左右，10年的时间整体盘子没有明显的变化。
养殖业景气度下滑：2022年后生猪产能持续调整，存栏和产出下降，而生猪产能调整速度超过消费增长，导致猪肉供应过剩，猪价持续低迷（2023年全国猪肉生产者价格同比下降14.0%）。生猪存栏减少4.1%，使猪场用药需求减弱。同期家禽出栏增速趋缓，虽然禽肉产量保持增长，但增速明显低于前几年。
总体来看，养殖结构调整和供过于求问题，使得传统畜牧用药市场需求萎缩。
二、一个氟苯尼考粉剂批文超2500个，供大于求，同质化竞争严重超出想象
兽药企业供给过剩与竞争加剧：兽药品种繁多，同类产品研发批文数量巨大，导致市场严重同质化。如氟苯尼考粉剂批文超2500个，替米考星预混剂超1200个，恩诺沙星注射液超1100个。
三、80%企业0研发投入，创新能力弱，是行业同质化的通病
创新能力弱是普遍现象，中小企业产品多为成熟仿制，缺少市场壁垒，一旦陷入价格战便难以为继。邦道咨询数据显示80%兽药企业其实是没有研发创新能力的，也没有研发投入的，更多是配方微调、模仿制造。市场渠道方面，新旧动保渠道竞争激烈，许多中小企业既要与传统代理商竞销，又要投入电商直播、自建平台等新模式，增加了营销管理难度。销售人员收入水平偏低、流动性大，也使得渠道建设和客户维护更加困难。综上，行业内部资源整合不足、缺乏核心技术突破，使得兽药产业整体效益难以提升。
四、5元产品降到5毛钱，比比皆是。价格内卷，部分中小企业亏损严重，被市场淘汰出局
大量企业为争夺市场份额，通过压低价格进行内卷式竞争，造成整体盈利水平下降。行业报告指出，近年兽药产品价格普遍下跌，许多企业销售收入增长乏力，利润率持续下滑。
在熊市环境下，价格战带来了销量短暂提升，但也恶化了企业经营，反过来抑制了研发投入和长期发展动力。
产品价格不断内卷，如：猪用疫苗（如圆环病毒、蓝耳病疫苗）等仍广泛使用，但产品价格承压，竞价采购中部分疫苗单价由过去的5–6元/头降至0.3–2元/头区间。
五、从3000家到1000家，中小企业越做越亏损，数量越来越少
中小企业经营困难：规模以上兽药企业数量大幅减少，从2010年超过3000家（正式登记在1650家GMP企业，没有正式注册登记企业应该超过1500家，邦道数据），到2021年的约1500家，再到2024年不足1200家。中小企业普遍存在资金与技术实力不足的问题，难以满足新版GMP等监管要求。统计显示，多数兽药企业进入亏损状态，半年报利润同比大幅下降，部分企业亏损额同比大幅增加。
六、从20亿到2000万，兽药企业呈现二元结构，二级化分化明显：产业链顶端企业越做强，大部分中小企业在底部挣扎
各分项如生物制品、化学药等细分增速下行，中小企业亏损比例升高。年度统计与企业半年报均反映出行业“两极分化”局面：头部企业凭借规模效应和研发优势，在细分市场占据较大份额，龙头企业原料药、疫苗、制剂销量超过20亿；而多数中小企业利润空间被压缩，不少经营不善的已停产或退出。例如2024年上半年统计显示，多家中小兽药企业出现亏损，行业整体盈利水平明显下滑。现在80%兽药中小企业销售规模在2000万以下（邦道咨询数据）。
七、10年前，治疗80%份额，到当今防疫占据80%份额，用药结构转型，防大于治：疫情防控水平越来越高，环境消毒、疫情防控产品表现好
邦道咨询数据，10年前80%是治疗药的天下，现在是以疫苗、养殖场消毒预防为主体的天下，占据80%市场份额。
环境消毒产品：环境消毒剂作为保障养殖安全的重要投入品，市场需求与养殖面积、疫病防控密切相关。目前常见的产品包括饲养场消毒剂、兽舍消毒剂等，对病毒性和细菌性疾病有预防作用。随着养殖业对生物安全要求的提高，消毒产品使用更加规范。行业定义中也把外用杀虫剂、消毒剂等列为兽药范畴。
疫情防控类产品：包括口蹄疫、猪瘟、非洲猪瘟、禽流感等疫病专项防控用药或疫苗。过去几年重大疫病（非洲猪瘟、禽流感等）曾短期带动此类产品需求增长，但随着疫情形势缓和，企业库存逐步消化，需求趋于正常。国家对免疫疫病的强制免疫项目维持刚性需求，但新增免疫病种与疫病精准化防控策略（如应急审批猫三联疫苗）正成为行业重点。总体而言，专用于重大动物疫病防控的产品需求弹性减弱，行业更注重常规疫病预防和绿色无公害防控手段。
八、防大于治，疫情平稳，治疗药市场部分被代替。
疫情因素影响减弱：非洲猪瘟、禽流感等重大疫病的突发性曾短期拉动相关疫苗、药剂需求，但随着防控体系完善和疫情缓和，这些应急型需求已基本平稳，行业拉动效应减弱。生产端因突发疫情升级备货的冲动减退，需求趋于常态。长期来看，疫病防控产品更多依赖常规免疫和绿色预防手段，对行业整体增长的支撑减小。
九、集团养殖户内循环发展，构建兽药产业生态链，挤掉市场兽药市场份额。
如：温氏股份、牧原、双胞胎等涉足动保业务，其中温氏2024上半年兽药收入3.64亿元。
十、大资本、大集团、大整合不断兼并小企业生产发展空间，集约化明显。
随着近几年借助资本力量，养殖集团、饲料集团、拥有原料药优势的大兽药企业已经整合大量的兽药市场份额，留给中小兽药企业很多是边角料的残羹冷炙。
十一、水产、宠物，局部细分产业展现出市场亮点，仍在增长。
水产动保产品：中国是水产大国，水产养殖产量稳定增长，带动动保市场扩张。2024年我国水产动保产品市场规模超过200亿市场份额。
近年来呈稳步上升趋势，养殖业对水产兽药（抗菌药、杀虫灭藻剂等）、微生态制剂等需求不断增加。
宠物药品（暂时没有纳入兽药规模讨论范围）：随着宠物经济爆发式增长，宠物医药成为新兴细分领域。中国宠物数量持续增长（2024年宠物经济规模达3000亿元左右），宠物医疗需求日益强劲。目前国内宠物用兽药以狂犬病、猫三联、犬三联等基础疫苗和寄生虫驱虫药为主。企业纷纷从畜牧动保向宠物医药延伸。不过受制于产品低渗透率和研发投入不足，宠物药品市场虽然潜力巨大，但短期内仍以进口品牌和仿制品为主。
兽药行业出路在何方？
展望未来，邦道咨询认为兽药行业的转型升级方向主要集中在以下几个方面：
一、高端化仍然是中国兽药企业出路，优秀企业要能与洋品牌竞争，敢于与硕腾、拜耳、勃林格殷格翰兽药企业竞争。
聚焦高端疫苗和生物制品：提高研发投入，开发更高效、低残留的新型疫苗和免疫制剂，打造“卡脖子”技术的突破口。国际上抗生素使用被严格限制，趋势促使行业向微生态制剂、中兽药等替代品转型。国内兽药企业可借助基因工程、纳米载体等前沿技术研发高端兽用疫苗，以满足健康养殖的需求升级。
二、宠物蓝海是重要转型升级市场
宠物医药蓝海市场：随着宠物家庭的增多和养宠理念的改变，宠物医疗服务和药品需求快速增长。国内企业可通过引进技术、并购专业宠物疫苗和驱虫药企，扩大宠物用药品种。此外，宠物药品与人药部分兼容，企业可利用人用药研发平台加快宠物专用兽药上市。政策层面，鼓励适应宠物需求的注册审批流程调整将进一步释放市场潜力
三、绿色环保产品仍然是主旋律
绿色环保产品：生态养殖理念推动兽药行业向安全、高效、低残留方向发展。企业应加大中药成分药和微生态制剂的研发力度，推广无需过度依赖抗生素的替代方案。此外，兽药生产企业需加快污染治理和绿色工艺改造，以迎合环保要求，实现可持续发展
四、数字化营销、生产，引领数字化兽药新时代
数字化营销和生产：信息技术将成为行业提效降本的重要工具。一方面，企业可引入大数据、AI技术优化研发和市场分析，通过精准营销满足不同养殖场的用药需求。另一方面，智能制造应用可提高生产效率，确保质量稳定。业内已有企业建设智能生产线和药品追溯系统，通过MES、物联网等技术实现生产流程智能化、产品质量可追溯。数字化转型将帮助企业降低成本、提高透明度，从而提升竞争力。如：华牧兽药MES系统为兽药企业提供数字化建设。
五、安全战略，兽药动保企业构建安全体系协助养殖场，打造养殖端到餐桌端的全产业链透明安全品牌。
当前食品安全问题任然是社会关注重要问题和热点话题，直接关系到老百姓的健康，兽药企业要从原料药源头、生产制造、质量控制、销售库存、安全用药等环节，全产业链环节配合养殖企业做好食品安全，为老百姓餐桌健康贡献力量。
六、国际化战略，进军非洲、东南亚市场，走出去才是出路
“走出去”国际化：中国兽药市场虽然规模庞大，但国际化程度相对不足。随着全球兽药行业技术壁垒降低，我国兽药企业可加快“出海”步伐，拓展东南亚、非洲等新兴市场。据报告，2025年第一季度中国兽用疫苗出口量同比增长23%，主要销往东南亚和非洲。同时，国内兽药进口替代程度提升（如诊断试剂国产化率65%），显示行业国际竞争力在增强。头部企业可通过并购和设厂等方式，实现产品和标准的国际化，以技术和服务参与全球竞争。
关于作者
刘先，深圳邦道营销管理咨询有限公司、深圳喵汪生物工程有限公司创始人，湖南醴陵人，10余年企业实战/咨询经验。亲自实践主导企业变革发展近100家企业，数10个行业，树立10余个行业标杆。著作图书《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》《宠物品牌营销学》。
学术研究领域：经济学、哲学、企业发展史。
营销管理研究领域：市场调查研究、企业内部诊断、企业战略、集团化运营体系、营销战略规划、商业模式构建、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型等。
咨询服务行业：宠物口粮/保健品/药品/用品行业、兽药/畜牧行业、互联网/电子商务行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。
著作：《宠物品牌营销学》
著作：《企业变革与发展》
著作：《畜牧动保营销管理学》
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