人员
兽药营销人员自我管理能力(下)
五、营销人员的区域管理(一)销售区域管理的益处 在兽药销售过程中实行销售区域管理是非常必要的,它具有以下优点: 1、确定销售区域的必要性 [O_U user_role=”Administrator,Author,Contributor,Editor,Subscriber,Customer,Shop Manager” blocke…
兽药营销人员自我管理能力(中)
三、营销人员的时间管理 所谓时间管理,就是管理自己的行为,合理安排自己的时间,使时间这一资源的配置达到最优,从而实现其价值的最大化。 时间管理的实质就是管理自我,其管理内容包括订立目标、妥善计划以及分配时间,权衡轻重、加上自我约束、持之以恒以提高效率。(一)了解时间管理的5AS模型。[O_U user_role=”Administra…
兽药营销人员自我管理能力(上)
营销作为一个特定的职业有其特殊性,从而导致了营销人员的特殊性。由于作为营销队伍中的一员。营销人员在许多方面需要在公司政策范围内,相对自主地进行各项工作。和办公室人员相比,营销人员具有较多的“自由”。这就要求营销人员学会自我管理。自我管理涉及到许多方面。包括个人行为管理、营销人员的财务管理、时间管理、营销人员的自我激励及营销人员的区域管理等。一、个人行为的管理…
兽药营销人员职业生涯规划
每个人对自己都有过一定的生活规划,作为营销人员,同样应对自己的职业有规划,这样在自己的职业生涯中才会有计划地一步一步达到自己的目标。 一、两种营销人员(一)失败的营销人员 1、失败的营销人员的特征[O_U user_role=”Administrator,Author,Contributor,Editor,Subscriber,Customer…
兽药营销人员如何寻找潜在顾客
潜在顾客,就是对营销人员的产品或服务确实存在需求,并且有购买能力的个人或组织。仅仅有可能购买产品或服务的顾客(还未被证实)称之为“准顾客”寻找潜在顾客是销售循环的第一步。营销人员在确定市场区域后,就必须找到潜在客户在哪里并同其取得联系,事实上,营销人员的大部分时间都在找潜在客户,营销人员打算把产品或服务销售给谁?谁可能购买营销人员的产品或服务? …