一、目前兽药行业的特点：
1、 药GMP认证生产企业大量减少。
根据农业部相关规定，2005年12月31日为兽药GMP报名的最后截止日期，2006年6月30日为验收通过的最后日期。2006年4月农业部公布的数据显示，全国通过兽药GMP的企业共有1232家（另有200多家正准备通过验收）。这样通过兽药GMP验收的厂家约为原来2600家生产企业的53%左右，生产企业数量大大减少。
2、 生产的经营企业大量出现：
国内贴牌生产的经营企业从2000年开始几乎从未停止过，特别是从2003年以来，这样的经营企业更是大量的出现。这些企业基本上都是经营其它生产厂家0的产品。而在产品外包方面则尽量突出自身的品牌，甚至有些经营企业被消费者误认为生产企业。对原有的市场格局造成一定的冲击。
3、 通过兽药GMP验收的厂家规模都在扩大：
通过兽药GMP验收的生产厂家，由于对市场预期持乐观态度：即市场规模仍在扩大，而生产厂家却大量减少，这样许多厂家都扩大了生产及人员的规模。一方面，在生产上通过增加剂型和扩大单个剂型的生产能力来扩大生产规模；另一方面通过大量的招聘来扩大销售队伍及技术营销队伍，以期增加市场份额，在竞争中立于不败之地。
4、 部分厂家开始制约企业发展的“瓶颈”现象。
首先是资金运转不良或受限。由于GMP改造过程中投入了大量的资金，使得企业在流动资金方面开始受限，再加上把大量的精力投入GMP改造工程而忽视销售管理，致使销售水平下降而导致回款额降低，这样企业的流动资金就更加困难。其次；人才匮乏已是制约企业发展的重要因素之一。企业规模的扩大对管理者提出了更高的要求，这就需要更高更多的人才加盟。目前所表现出的情况却是不容乐观。厂家往往为招聘到一些实习生而费尽心思且力不从心，更别说引进一些高级人才，更是难上加难。还有，企业发展方向不明确也是制约企业发展的重要原因之一。多数企业没有清晰的战略规划，始终处于一种“叫花子打狗，边打边走”的状态。对发展过程中的困难估计不足或盲目乐观。对出现的问题不能及时解决，使管理者总是处于“救火”的管理状态中，制约了企业的进一步发展。
5、 开始出现“两极分化”现象：
其主要表现是优秀资源开始向优秀企业配置。在资金技术管理等方面具备优势的企业开始影响社会资源的配置，即那些优秀的中间商、优秀的人才甚至资金都开始向优秀的企业流动；而那些受困于各种资源制约的企业则是雪上加霜，要想吸引优秀资源则是难上加难。
6、 相关产业进入兽药行业并影响行业的发展：
（1）、饲料行业进入兽药行业并渐显实力。
近几年来，饲料企业进入兽药行业的趋势越来越明显，这些饲料企业利用某些优势资源，特别是资金及销售网络的优势进入兽药行业后迅猛发展，对兽药行业的发展影响深远，目前已进入兽药行业的饲料企业如：北京大北农集团、山东六和集团、江西正邦集团等都显示出较大的优势。
（2）、上游企业开始介入兽药制剂企业。
一些原料生产企业，为了扩大竞争优势，开始组建或寻求合作而进入制剂领域。原料本身的利润空间再加上制剂的利润空间，使得企业在竞争中优势明显。
（3）、下游企业开始影响兽药企业的发展。
下游企业主要指的是那些有实力的兽药经营企业，它们借助自身在渠道方面所拥有的优势资源开始对一些实力不济上游企业发号施令，使上游企业开始看其“脸色行事”，甚至部分生产企业变成了经营企业的贴牌加工厂。
7、 企业盈利能力呈急剧降低趋势：
由于近年来各种原料材料价格的上涨、竞争加剧、养殖业的不稳定及政府对行业的规范等多方面因素的影响，多数企业的盈利能力已大不如前，甚至部分企业出现了亏损的现象。
二、未来几年兽药行业的发展趋势：
（一）、多种因素促使兽药企业开始进入整合期：
1、 兽药GMP强制实施促使行业进行规范和整合：
兽药GMP的强制实施，使原有的生产企业大大减少，这样就使得一部分在资金、管理等方面不具备优势的企业被淘汰，而那些具备一定优势的企业则更相对容易发展。这样对行业的规范发展起到了积极的促进作用。
2、 市场风险加快了行业的整合。
近几年来，原材料价格的上涨、市场竞争的加剧及行业的不断规范，养殖业的风险及动物疫病特别是近几年来禽流感的发生，使兽药企业遇到了前所未有的压力。兽药企业为了增加自身抵御市场风险的能力，加快了整合的步伐。
3、 优势企业开始抓住时机进行战略调整加快兼并或合作的步伐。
“苍海横流，方显英雄本色”越是在竞争加剧时，一些企业的优势才能表现得越好，而越竞争力弱的企业则更加艰难。这样就利于某些优势企业利用自身所拥有的优势资源进行兼并或重组，使企业在短期内快速发展壮大。
4、 经营不善的企业开始主动寻求合作伙伴。
经营不善的企业主要表现在流动资金困难、人才特别是管理类及销售人才奇缺，经营思想混乱，对未来发展规划不明确，甚至出现由于经营困难而导致的股东之间的思想不统一，对企业未来发展持悲观态度，这样对人才更加没有吸引力。这样的企业，为了自身生存将会主动寻求合作伙伴。
5、 固定资产投入过大，而销售管理较弱的企业更加没有出路。
由于战略指导思想的错误，有许多企业不顾实际情况，盲目投资甚至攀比现象严重，在资金严重不足的情况下，大量地增加固定资产。我们经常看到这样的广告“××企业若干条生产线一次性通过兽药GMP验收”等等，其实企业并不是生产线越多越好，相反如果科研和销售搞不好，生产线越多则意味着企业负担越重，越有可能最先倒下。
（二）、兽药企业未来的整合方向：
1、 企业重组：
指拥有不同优势资源的企业，互相联合起来发挥共同的优势，以期在未来的竞争中比竞争对手有更多更重的竞争筹码，同时利于资源的合理利用，避免资源的浪费，有效地提高企业自身在竞争中的地位。
2、 企业兼并：
这是未来兽药行业发展的必然模式之一。尽管目前通过兽药GMP认证的企业比原来大大减少，但1300家左右的规模仍然显得过于庞大，而平均约1200-1300万的年产值仍不能适应未来发展需要企业间竞争仍然相当激烈。一部分企业倒下而被其它企业兼并的趋势不可避免。
3、 功能分离：
根据其它行业发展情况的比较，在兽药行业，未来几年来可能出现规模较大的专业化营销公司，这些公司利用各种资源，利用先进的营销理念，采用连锁经营或渠道利益共享机制，建立起强大的营销网络，从而取代生产企业自己的销售部门，生产企业的销售功能基本丧失而只剩下生产和研发功能，使一部分企业变成专业营销公司的生产基地。
（三）、经营理念的发展越势：
1、 营销理念的发展趋势：
企业对目标市场的细分将更加深入 原来的兽药企业对市场的开发大多是粗放的开发，一些企业最多也就是把针剂和散剂分开销售而已。有的甚至全在一块销售。这样不利于对目标市场的精耕细作和培育。未来对市场的细分将根据市场养殖不同和畜禽本身对兽药剂型及品种的需求的特点而加以细分。如蛋鸡市场、肉鸡市场、水禽市场、猪药市场、大牲畜药市场等。这样有利于企业对目标市场做好做精，增加企业在细分市场的竞争力，使企业能做到在某个领域的细分市场处于领先地位。
深度经营可能在行业中开始适度运用并加以发展 目前有个别兽药企业称进行深度营销，其实称其为人海战术更恰当，因为深度营销有三个明显的特点：即深度营销是区域市场的精耕策略，是小范围的市场运作，深度营销是滚动式的发展战略，即一个市场成功后再开发下一个市场；其营销效能表现在实现有效出货，减少各环节存货和降低整体营运费用等三个关键点上。而目前兽药企业所采用的深度营销仅仅是增加营销人员，缩小销售人员的市场范围而已。
销售外包的情况可能出现 所谓销售外包，指的是生产厂家生产出产品后交给专业的营销公司，由专业营销公司经营其产品，而生产企业不再直接做市场，而主要的精力放在研发和生产方面。当然也有部分产品外包的现象，即生产企业自己组建销售队伍销售一部分产品，而另一部分产品则交给专业营销公司去做。这是典型的“两条腿走路”的方式。
技术营销模式可能出现新的变化 迫于技术营销费用的增加，生产企业可能采用诸如技术人员本土化，为经营企业代培技术人员，聘请当地有影响的中间商作为厂家的技术顾问等多种方式，使得技术营销模式的多样化。
2、 产品的研发趋势：
目前的兽药企业基本上谈不上产品研发，基本上以仿制产品为主。这样就造成了个兽药企业的产品严重同质化。产品本身和其他企业的产品比没有自己独有的特点，在使用性能上雷同。在市场竞争中往往找不出优势，只能以价格作为竞争的卖点，而降低价格则损害的是企业长期的研发能力。为了在竞争中立于不败之地，企业在产品研发方面必将加大投入力度。产品差异及产品使用性能体现的则是企业优先的研发方向。
3、 企业品牌建设
企业将更加注重品牌建设，企业品牌建设以专业化和精细化为基础。高、中、低档次的产品都生产且在相同的市场投放的企业无法形成真正的品牌；多品牌战略将是企业发展过程中的优先选择，尤其是企业在细分市场上更将如此，不同细分市场上提供不同品牌的产品将是一种发展趋势。
4、 企业文化建设发展趋势
越来越多的企业开始重视文化建设。企业文化建设不仅停留在口头上，而且开始付诸于行动上。同时企业文化在企业发展进程中的作用越来越重要。越是具有竞争优势的企业越将更加重视企业文化。
5、 经营者的思想将决定企业的发展 兽药企业以中小企业居多，经营者的思想将决定企业中各种资源的配置。经营者的思想也是企业文化的基础，将影响企业的价值取向。
原创文章，作者：王光振，如若转载，请注明出处：http://zgdwbj.com/archives/9690
