兽药经销商如何进行产品定价?

兽药经销商如何进行产品定价? 经销商拿到一个兽药产品后,如何确定销售价格,对于不同的经销商定价的方法和标准都不一样,很多人都会有一个自己的定价标准,但是也有很多人不知道如何定价,很随意地想一个价格就卖了,造成有的产品定价高了卖不出销售量,虽然单位利润很高但是总的利润有限。有的产品定价偏低了,虽然卖了很大的销售量但是利润却很少。 在给产品定价时,作为经销商,你一定要清楚地了解客户对产品的心理需求,你才可能解除自己不敢卖高价的忧虑心理。这样才会根据不同的销售对象制定合适的价格。其实养殖场选择产品首先看的是效果,其次看的是技术服务,然后看的是价格。零售商选择产品首先看的是产品能否有足够的利润空间,其次看的是能否有好的销售量,然后看的才是价格。既然养殖场和零售商最关心的都不是价格,那么你就可以尽可能满足他们最关心的最需要的方面,然后制定出较高的价格。完全不用担心高价格会吓跑用户。 笔者认为,在具体产品定价时还有几个因素是必需要考虑的。 一是要考虑产品是否自己具有区域垄断优势。有垄断优势就可以卖出高价格,因为在市场上就没有同类价格比较。只要用户能接受,你卖多高的价钱都可以。就像电价、汽油价、火车票价因为是垄断的,用户没有讨价还价的权力,人家就卖很高的价格。 二是要考虑产品实际的使用效果。产品效果好就可以卖出较高的价格,因为所有的用户最终都会关注产品的使用效果,也会拿同类产品的效果进行比较,比较的结果是同类产品只要效果好的,客户宁愿多花钱换来快速彻底地解决问题的使用效果。 三是要考虑产品的品牌影响力。品牌企业的拳头产品一定要卖出高价格。因为现代人在消费过程中更倾向于品牌产品。比如洗衣机和电冰箱很多人就会选择海尔的产品,手机就会选择苹果产品,兽药就会选择河北远征、上海同仁的产品,等等。客户的这种心理就给你卖高价奠定了基础。 四是要考虑本企业的品牌影响力。兽药经销企业如果在一个区域具有品牌影响力,也可以适当把自己经销的产品价格提高。因为你的品牌就意味着产品的信誉,就意味着用户获得超值的服务,信誉和服务是有价值的。比如海尔的信誉和服务、比如苏宁的信誉和服务、比如在吉林省长春万达兽药的信誉和服务。 五是要考虑自己的经营管理成本。你的成本越高,产品的卖价就要越高。你不可能低于你的成本销售产品,不会做赔钱的买卖。 六是要考虑单一产品的市场使用量。使用量少的就要卖高价格,因为销售量有限,必须让单个产品产生足够的差价空间。 另外,给产品定销售价格时,不要迷信薄利多销的商训,其实薄利不一定多销,还会造成利润降低。一个很好的产品你把价格定低了,一旦热卖了,你想提价基本上不可能。兽药市场上这种实例比比皆是,这也导致了兽药经营企业乃至整个行业都处于薄利状态,没有实力,发展很慢。

原创文章,作者:段, 艳红,如若转载,请注明出处:http://zgdwbj.com/archives/9145

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