兽药行业整合的本质是“改变游戏规则”

兽药行业整合的本质是“改变游戏规则”

从目前兽药行业的发展现状来看,其整合的基础在于游戏规则的改变,其大力点在于创新营销模式的采用。对此,王中老师指出,如今,在兽药企业我们也看到了一些变化,主要在以下几个方面:第一,一小部分企业开始注重产品研发,并开始踏踏实实的做产品、做品牌了;第二,一些有实力的经销商开始行动起来,并尝试开展兽药连锁经营,以渠道优势获得主动权、发言权和议价权;第三,全国都开始推动GSP认证,这对兽药市场将产生重大影响。所以,从一定程度来看,兽药行业的问题不是营销问题,是企业战略、产品研发、品牌塑造和诚信的问题。
我们可以去看看这些流通渠道:东莞喜牧动物药品有限公司有18家直营店;佛山市瑞宝动物保健有限公司有7家门店;广州粤牧生物科技有限公司开办了7家门店;广州杨明兽药连锁有限公司已经有20多家,其目标是在两年内开100家加盟店。中牧、大北农、大华农、湖北统盛、安徽龙仕佳这些企业,他们的动作也是值得大家关注的。
在中国,先乱后治、大乱大治,通常是问题到了非解决的时候才会去解决。现在,两千家GMP认证企业加上无法计数的兽药营销公司共同组成了中国复杂的兽药市场。当大家都感觉到困惑的时候就一定会突破,现在的突破力量会来自三个方面:第一是兽药企业本身强烈的需求;第二是政府主管部门基于“安全”的需求,混乱的市场像一颗炸弹,政府主管部门发现危险系数难以承受的时候,也会主动推动;第三,是养殖结构的巨大变化。这三种力形成合力的时候,整合才会加剧。

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