中牧连锁的“兽药直销”模式

中牧连锁的“兽药直销”模式
中牧连锁派员走访了众多的中大型养殖户,了解到,造成养殖不成功的原因,不是养殖户不舍得用药、不舍得用好疫苗,主要是缺少疫病的防控技术。免疫不当造成免疫失败、从而造成传染病流行,用药不当造成滥用药、疫病难以控制是根本。有的鸡场出了问题就乱用药,不管是合法的还是非法的、不管是对症的还是非对症的,有病乱投医,结果是无法解决问题的,养殖难以成功。
为此,中牧连锁急决定从指导养殖户“安全养殖”的角度出发,以养殖户“成功养殖”为前提,直接面向养殖户进行兽药直销,通过兽药直销对养殖户在养殖技术、用药技术和疫病防控技术上进行直接指导。并承诺,凡从中牧连锁直销工作站购买兽药产品的,可以签订养殖成功的保证性合同,出栏率不低于当地最好出栏率的平均水平,只鸡用药成本不高于当地最低水平。达不到合同的要求时中牧连锁将赔付损失。
这对中牧连锁是一个极具风险的挑战,养殖户也将信将疑,。在最初的3个月的时间里,共有10多家近100万只规模的养殖户与我们合作,所养的鸡现在也都出了栏,看到了最终的结果,这个结果就是,所有合作的养殖户都继续与我们再合作并扩大合作规模。在山东滨州,在绝大部分鸡场都因传染病发生出栏率只有70-80%的情况下,我们指导的鸡场42日龄达到了90-93%的出栏率,在江苏宿迁更是达到95-99%出栏率的好业绩,这使养殖户在当时周边鸡场的疫病极“滥”、但活鸡售价极不“滥”的情况下获得了很好的收益。这也让广大养殖户认识了一个新名词–“中牧兽药直销”。
“中牧兽药直销”与一般的兽药销售不同,是它的兽药产品不经过任何经销环节直接到达养殖户(终端消费者),而它与一般的兽药直销最大的不同,是它在兽药产品售出后,销售过程并未结束,它还承担指导用药、指导养殖等和保证最后的养殖结果,确保养殖户的利益。
具体地说,“中牧兽药直销”是将养殖技术、科学用药技术、疫病防控技术与兽药产品销售相结合,针对不同地区、不同规模的养殖户提供完整的全养殖周期的保健方案,并承诺全养殖周期只鸡用药成本不高于当地的最低水平和出栏率不低于当地最高出栏率的平均水平,最终使养殖户实现“安全养殖、成功养殖”,真正满足养殖户养殖致富、推动农村养殖产业健康发展的现实需求。保证手段是中牧连锁具有广泛的社会资源、雄厚的技术力量、规范的团队管理、过硬品质的兽药产品、到位的养殖服务和高度的社会责任。
在实际操作上,中牧连锁具有强大的养殖专家队伍、兽医兽药和免疫技术队伍,中国农大、华南农大、扬州大学、潍坊牧院等院校著名的专家教授也应邀成为顾问;有一系列的养殖监控、疫病监测措施,如剖检诊疗、药敏试验、抗体监测等;有过硬品质的兽药产品,国内外著名兽药厂家加盟提供部分兽药产品,更为“中牧兽药直销”锦上添花;更有规范化和标准化的服务操作。所有这些,都会在“成功养殖”的承诺中起到了确实的保障作用。
目前,“中牧兽药直销”已经形成了养殖用药合同、养殖指导、保健用药、服务工作、队伍管理等的标准化和规范化。

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