兽药经销市场环境变化分析

如今,兽药经销商面临的市场环境越来越严峻,可以说一切都在发生变化。“土地流转”会催生农业的现代化;农业的现代化会催生集约化养殖;集约化养殖对传统模式下的经销商构成了市场危机。 市场状态在变 市场竞争变得越来越激烈,这对经销商的经营水平、市场服务能力的要求越来越高。尤其伴随着兽药经营质量规范GSP的实施,再打擦边球、钻市场空子的机会越来越少,市场会持续淘汰不能与时俱进的经销者。 竞争对手在变 “物以类聚,人以群分”,优秀经销商开始试图实现与优秀企业的优势资源整合,优秀的企业开始选择优秀的经销商合作,“名品进名店,名企交名人”的现象更加增加,那些不能适应变化的经销商将会被竞争对手淘汰。 游戏规则在变 兽药市场的销售渠道正日益“扁平化”,终端用户正逐渐被“养殖协会”或当地“龙头”等组织垄断,一些企业开始将产品直销给大终端用户,因此经销商的经营空间受到挤压。 厂家思路在变 一些有发展实力的兽药生存厂家,开始对经销商资源进行整合,挑选有发展潜力的优秀经营客户;甚至,厂家开始在养殖集中区设立直营店、直接做大终端。

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