兽药企业发展方向之探讨

个企业的运营发展需要方向,成长中的兽药企业更是如此,但实际情况是,发展的方向是由公司或董事会的一两个人决定,他们更重视利润,特别是当下利润,尽管他们也考虑企业的长期规划,但并没有真正去从当前和今后行业竞争、发展趋势以及国家政策的规范程度、兽药经营GSP的执行力度,以及人民生活对畜牧养殖业的影响、行业的集约化程度进程等,以及行业或者说是企业内部技术(研发)与销售投入比例等方面谋划。而这些恰恰是企业发展战略者不容忽视的。 一、关注国家对兽药企业的监管力度及重视程度   2005年前,也就是前GMP时代,虽然有国家标准和地方标准,但对兽药企业的实际约束力不大,只要有个混合机、封口机就可以,产品抽查也不太严格,于是,在这个阶段成就了许多企业。   随着GMP的逐渐实施,国家对产品的抽检也逐年重视,从年抽检同一家企业有5个不合格产品就被重点监控,到2007年变成2个即被监控,乃至2008年“三聚氰胺”事件发生后,对饲料行业的监管也逐渐加强,这就意味着弄虚作假的机会越来越少,这是企业在战略制定中必须考虑的影响和风险问题。 二、终端市场消费对行业的影响   随着人民生活水平的提高,终端市场的消费习惯由喜欢吃肥肉发展到吃瘦肉,并逐步向无公害食品、绿色食品方面发展。进入城市的大型超市,你就会发现,5年前土鸡蛋、无公害鸡蛋,包括冷鲜肉,只是陈列品,鲜有人问津,而现在却成为普通老百姓的餐桌食品。   从全国养殖的供求情况看,一部分肉鸡和猪供给香港东南亚,一部分供给日本和韩国,还有一部分供给欧盟国家及美国加拿大等地,而这些国家和地区对进口肉类的药残及细菌微生物控制指数要求非常高——有的国家控制喹诺酮类药,有的国家控制酰胺醇类药,有的国家控制抗病毒药,还有的国家控制泰乐菌素、痢菌净等等,基本上大部分国家都控制磺胺类药物……还有,对于国内的蛋鸡市场,随着集约化的逐步加剧,大量的无公害品牌鸡蛋出现,他们对药物的要求怎样?我们又该如何应对?比如,输卵管炎,在无公害食品里是禁止使用阿莫西林和硝唑类药物的,那么我们提供什么药品来控制输卵管炎?所以,这不是哪个业务员、大区经理、销售老总所能解决的,是企业要考虑的战略问题。   从兽药行业本身来讲,无论规模大小、品牌强弱,兽药企业都普遍存在这样一个倾向和导向——重视销售,弱视研发。但现在已经不是“小米加步枪”的时代而是“核”时代了——十年前,你可以拼销售和产品线,只要你的产品线长、销售人员多,就销售得好、经营得好。而现在,时过境迁,没有先进的“武器”(具有科技含量和吻合市场需求的产品),已经没有竞争力了,所以,要重视产品研发。   表面上看,呼吁企业重视研发似乎是在为研发人员呐喊,而更深层次的原因就是基于以上分析之后的结论——企业需要进行产品规划与规划落实,而这些,是企业的发展方向,是企业的发展规划。 企业确定正确发展方向的两种分析方法 如何通过理性分析为企业发展规划确定正确的方向呢?这就要做好各自企业的内部与外部的分析,现向大家介绍几个方法。 一、波士顿矩阵分析法   它是根据市场增长率和相对市场份额两个衡量标准对产品进行划分,来帮助兽药企业确定哪些产品宜于投资、哪些产品能获取利润、哪些产品应该从产品组合中剔除,从而使产品组合达到最佳经营成效。参见下图:   a、明星产品:高增长、高相对份额,处于产品生命周期的成长阶段。尽管现金流动性强,却可能难以(下转75页)(上接69页)满足市场迅速扩张的需要。   b、金牛产品:在成熟市场阶段占主导地位的产品,能提供大量现金,可用于投资明星产品和问题产品。   c、问题产品:高增长,但市场相对份额低,意味着现金流动较差,需相当数量的现金维持份额。在问题产品上投资可能增加相对市场份额。   d、瘦狗产品:在缓慢成长的市场上,市场份额相对低的产品,由于竞争地位差,其现金流动慢,还常常出现负数。可以考虑放弃该产品,把资金转而投向问题产品和明星产品。   通过简单的波士顿矩阵,我们分析看到企业的产品方向,从一定意义上看,实质上也是企业的发展方向,因为它为投入者做出了客观分析,决定了资金投向和利润把握。 二、波特行业结构模型分析   波特行业结构模型(五力分析模型)是迈克尔·波特在20世纪80年代初提出,主要用来对五种竞争力量进行分析,再制定企业基本战略和发展方向特别是竞争战略和发展战略,如图所示。   决定一个企业盈利能力的首要的和根本因素是行业吸引力,当前在GMP飞行检查、药检频繁和监控力度加大、市场竞争不断加剧的情况下,运用波特行业结构模型让大家冷静下来,对企业的定位、对行业的有序发展都有着重要意义。   根据上面对于五种竞争力量的对比分析,企业可分析出所在的竞争环境,为下一步的运作做出理性分析,制定出有效的应对机制和长远发展战略。要尽可能地采取将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段,来对付这五种竞争力量,以增强企业自己的竞争实力,提高市场地位,从而保证企业持续发展。

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