观华辰蝶变析兽药企业品牌个性塑造

随着我国畜牧业的不断发展,兽药行业也迎来了新一轮的竞争,竞争方式体现在产品、渠道、客户端和品牌等各个方面,前三个竞争对象是目前各家企业竞争的焦点,但是以品牌作为竞争优势的企业却是凤毛麟角,所以这些企业在进行新品牌建设的过程中可借鉴的行业经验几乎为零,那么它们又是如何运作的呢?  
2011年9月23日,山东华辰生物科技有限公司召开了以“华辰为生命而变”为主题的新品牌战略发布会。以品牌引导商业变革是当前世界商业范围内重要的发展趋势,华辰也正率先走在行业品牌化道路的前列。我们就从华辰的运作来梳理一下兽药企业进行品牌个性塑造的几个要点。  
品牌个性是特定品牌拥有一系列的人性特色,也就是品牌所呈现出的人格品质,它是品牌识别的重要组成部分,能带来强大而独特的品牌联想,从而丰富品牌的内涵。大卫·达勒桑德罗说过:品牌信息就像一匹奔驰的马,一旦你骑上它,就要控制它。所以说兽药企业在有效确定品牌定位之后,下一步就需要确定鲜明的品牌个性,以推动客户逐步建立对品牌的有效识别、认可和喜爱,最终建立品牌忠诚度。  
要点一:品牌个性塑造要确认目标客户群体  
品牌个性是品牌定位最直接的体现,品牌个性不像品牌标识那么直观可以看得见摸得着,它是一种感觉,而这种感觉也是会变化的,存在于客户心灵的深处,它会影响客户的购买决策。因此,塑造品牌个性必须要考虑目标客户及其期望,这样才能实现企业与客户的共鸣。兽药企业在建立品牌个性时,首先要考虑自己面对的客户群体范畴,客户是品牌的验金石,所以企业一定要确立自己的客户群是经销商、散养户、龙头、养殖合作社还是养殖场?面对的客户群不同,塑造的品牌个性就不同,也就说品牌个性塑造要锁定目标客户群体。同时品牌展示的过程也是客户了解和认知品牌个性的过程,是品牌个性与客户建立一种情感关系的一个过程。  
因此塑造品牌个性的前提条件,就是要锁定及满足目标客户群体的需求,打动客户的内心世界。  
要点二:品牌个性塑造要以品牌核心价值为核心  
品牌核心价值是品牌的基因DNA,它是一个世代延承生生不息的中心要素,它是区别一个品牌与另外一个品牌的根本因素;品牌核心价值就像太阳系里的太阳,它是八大行星的运转核心,同时还给予周围行星相关的支撑能量,它是品牌营销的原点;品牌核心价值是地球仪的轴心,如果把品牌比作一个地球仪,核心价值就是轴心,不管地球仪如何旋转,轴心始终是不动的。  
品牌的核心价值是塑造品牌个性的内在动力,而品牌个性是品牌价值的集中表现,所以说塑造品牌个性必须是围绕品牌核心来进行的,同然,要想提升品牌价值,也必须有鲜明的品牌个性来做支持,进一步丰富品牌的内涵,从而更好地经营和运作品牌。  
要点三:品牌个性塑造要建立在市场的深度调查之上  
品牌个性不是企业主观上强加于品牌的,它是由品牌自身由内而外所展现出来的气质特征,企业不能一味追求品牌的个性最大化而主观臆造。塑造品牌个性要求创新,但不能一味的追求奇、异、特,而忽略品牌所处的环境。因此,在进行品牌个性塑造时企业应该在经过深入的调查和研究,真正的了解客户的心理和需求之后,做到品牌与客户需求的真正对接,只有这样客户才会认同,品牌才能深得人心。  
要点四:品牌个性要简单而具有内涵  
品牌个性要简单,复杂了客户就难以捉摸,就会弃你而去,在这个生活工作节奏加快且人心浮躁的时代,客户是没有时间去细细深入琢磨你的品牌个性是什么。很多企业为了显示自己品牌内涵的丰富,经常在品牌个性塑造时赋予它太多的个性特点,认为只有这样才能让更多地客户去选择。其实,这种做法就犯了品牌塑造的一个致命错误——品牌个性是客户对品牌体验的结果,是品牌由内而外的气质表现,不是你说它是什么它就是什么的,它是不会以企业的意志而转移的。  
要点五:品牌个性塑造要有长期性和坚持性  
品牌个性的塑造是一项长期而系统的工程,不能短期求成。简单形容一下品牌个性塑造就如同对孩子的性格培养,孩子的性格形除了先天的东西,还需要经过父母、环境、教育等各方面因素的影响。同样,品牌个性的形成也不是单靠某一个方面而形成的。品牌在其个性形成的过程中它的信息会通过多种渠道传播给客户,比如品牌名称、品牌定位、形象标识、包装设计、广告表现、传播方式以及客户使用产品的体验、效果等。客户从对品牌的认知到熟悉,再到购买和使用产品的整个过程中所能感受到的一切信息,包括听觉、视觉、触觉等感受,都是对你的品牌个性的逐步体验。  
因此,品牌个性的塑造是一个日积月累的过程。它需要与形象设计、媒体传播、公共关系、产品的开发和营销推广等各方面工作进行有效的配合,只有这样品牌个性才能做到有效塑造。

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