鲁抗医药兽药板块舍里乐公司在市场竞争激烈的情况下,顺利完成“时间过半,任务过半”的阶段性目标,累计实现销售收入和利润双双超额完成计划,分别比上年同期增长22%和67%,货款回收率100%。
进入今年以来,舍里乐公司兽药板块按照“改革、优化、创新”的总体基调,加强销售团队建设,实行优胜劣汰,压力下沉。首先对各大区、各大客户制定了营销考核政策,分解了全年计划任务;其次,营销部对业务人员一个季度一次评价,半年一次考核,奖优惩劣,上半年结束后,给予第一名10000元奖励,最后一名淘汰下岗。压力与动力同时存在,极大地调动了各大区、各大客户经理的积极性,有力地保障了上半年营销任务的完成字号:大 中 小
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