恒通，“三像文化”打造过硬团队

2016年11月24日我来到了四川内江，来参加以“要么转型，要么转行——兽药经销商的发展突围之路”为主题的“第四届恒通经销商管理大讲堂”。说实话，小编之前对四川恒通并不是特别熟悉。只知道四川恒通动物制药有限公司是一家成立于2001年3月，集动物药品研发、生产和销售为一体的民营企业。对他们的企业文化并不是太了解，但通过这几天和恒通员工的朝夕相处，小编发现，恒通真是一家很“特别”的企业。

恒通公司的特别之处在于他们的独具特色的“三像文化”，即：“像军队、像学校、像家庭”。

其实有企业文化的公司我也知道很多，但像恒通这样能真正的把企业文化贯彻到日常工作、生活中的实属罕见。

这是凌晨6:30分，（说实话我已经很久没有这么早起过了）天还没亮，恒通的营销团队已经带领来参加这次“经销商管理大讲堂”的全国各地的经销商们整齐列队，准备早操了。（话说恒通能让这些经销商大老板们换上统一服装按时到达集合地点简直不可思议，这足以说明恒通公司在他们心目中的地位）

这是恒通消防演练结束后的整队报告，和部队的流程标准简直一模一样。注意最左边的那个人，那可不是恒通的普通员工，他就是恒通公司的董事长兼总经理郭亮先生。如果公司老板都能穿上工作服像普通员工一样笔直挺拔的站在队列里，那我想其他员工看到了肯定也会规规矩矩做好的。

　　恒通股东成员中大多数是退转军人，他们的参军经历，使得他们在企业的初创期就将部队严格的制度化、标准化、流程化的管理理念导入到企业的管理中。“像军队”，增强了员工的执行力，培养出了一支纪律严明、步调一致、富有战斗力的团队。

当下，受市场格局和养殖结构变革的影响，使曾经对推动养殖业发展功不可没的经销商们的处境愈发尴尬。许多兽药厂商为了降低营销成本狠心砍掉经销商这一环节，采用厂家直销的模式，加上互联网电商的迅速发展，使得许多经销商觉得生意越来越难做，纷纷转行。

而恒通并没有这么做，他们没有忘记曾经和自己并肩作战共同发展的老朋友、老伙伴。在恒通成功转型的同时，还自己花钱手把手的带领经销商一起转型。

郭总做《中国畜牧业的发展趋势及动保行业发展趋势》、《携手并进，共同发展—新形势下恒通战略发展规划》主题演讲，郭总表示：“2017年即将来临，整个行业的变革趋势我们都无法抵挡，唯有顺应趋势的发展进行变革，恒通已经做好了全新的准备迎接挑战，我也希望在座的各位都做好充分准备，只有你们准备好了，恒通也才更有信心朝着未来的目标奋进，让我们共同迎接新的机遇、新的挑战。只要我们团结一心，携手并进，我们大家的目标都能够实现！”

行业营销专家戈军珍做《兽药经销商面临的困局与出路》主题演讲，戈军珍先生深度解析经销商面临的困局、迷惑，指出了兽药经销商必须转型才能有未来的方向和方法。

质量总监邱江做《做‘狼’一样的经销商》主题演讲，呼吁大家像狼学习！像“狼”一样去竞争、去战斗，只有这样才能做到“我的市场我做主”。

恒通兴牧公司总经理张利做《如何做好经销商内部体系建设》主题演讲，告诉你该如何管理营销团队，如何从夫妻店模式发展成公司化、规范化经营，打造自己的技术团队。

还有其他大区经理做的关于战术部署的探讨。非常细致的告诉经销商该如何扩大发展、如何扩大门店、如何开发市场、如何帮助养殖户降本增效。而且这几位讲师都是恒通公司的大区经理，都是自己备课，自己做的PPT，课件全是干货，没有一点虚的，不得不说真的很有才。

向学生一样大声朗读教材的经销商们

恒通公司培训员工、培训经销商的能力毋庸置疑。而且恒通还特别重视对员工价值观的培训，通过培训使员工的价值观、世界观、审美观、人生观得到统一，提升了员工的境界、格局，也降低了沟通的时间成本。“像学校”，增强了员工的生命力，打造出了一支善于学习、勇于创新的学习型团队。

在恒通举办“趣味运动会”期间，到处都能看到这样的表情，场上的队员为了集体荣誉努力拼搏，场下的观众为他们加油打气。在这里没有老板和员工的区别，没有上级和下级的关系，大家要么是观众，要么是选手。我看到很多次恒通总经理郭总和普通员工一起同台竞技，拔河、滚铁环玩的不亦乐乎，大家也不会当他是老板就故意放水，都是为了集体荣誉而拼搏。在运动场上权力最大的是裁判，没有人会质疑裁判的判罚，所有人也都听从裁判的指挥。我还看到一个大区经理因为自己的失误而向队们员道歉，这并不稀奇。

我们采访了一位制药厂的员工，问了以一些关于公司福利方面的事情，从他口中我们得知恒通公司对所有员工包吃包住，离家远的员工还有班车接送，食堂每星期要宰两头半猪。我们在和恒通的一些经理们同桌吃饭更多时候有一个细节让我印象深刻，就是每次开饭前，他们都会主动帮每个人盛饭，就像在家吃饭一样，而且吃饭第一次吃饭居然是郭总帮我们盛饭，我当时还真是有点受宠若惊，而且能看出来这是他们平日里的习惯，很自然，不是因为我们来才做给我们看的。

过于严格的军事化管理会使员工对公司心生抵触，而恒通的“像家庭”的氛围会减弱员工对“像军队”文化的疏离感。“像家庭”，增强了企业的凝聚力，打造出了一支互敬互爱、相互关怀的和谐团队。

在这几天的观察中我发现，“三像文化”确实在恒通体现的非常到位,奖罚分明，对成绩倒数的经销商对实施“负奖励”。（不论男女，不论老幼，每人20深蹲）。

开会前，恒通公司的员工会整齐的站在走廊两边，鼓掌欢迎经销商来上课，使经销商感到宾至如归，就像回家了一样。

每天上课前，全体人员都要起立朗读“羊皮卷”。准备迎接新的生活。这种仪式感使人对自己充满信心和希望，勇于迎接未知的挑战。

郭总是恒通公司企业文化的发起者和创建者更是带头实践者，在这种企业文化的熏陶下，使他的团队具有强大的执行力。这次的举办“第四届经销商大讲堂”和“第七届恒通趣味运动会”就是个典型案例，作为媒体我们全程参与所有的活动，从前期计划安排到具体实施都落实的非常到位，每个部门各负其责，每个人员分工明确，使所有活动都能按原计划顺利进行。给我的感觉就是：流程有序，规章有力 ，奖惩有理，管理有情。

通过这几天的接触我发现，郭总是一个非常有理想和情怀的企业家，他说他现在的目标不是要挣多少钱，是真的想要为中国的养殖业和养殖户贡献一份力量，他常说：善经营者善分利。有钱大家分，有福大家享，有糖大家吃。恒通的宗旨就是在创造效益，为国家做贡献，履行为畜牧养殖提供产品和服务，追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类和社会的进步作出贡献。让恒通带领愿意与时俱进、寻求改变的经销合作伙伴跟上行业和企业转型升级的步伐，携手并进，最终实现“合作、发展、共赢”。