“狼”来了!阿里杀进养殖、饲料市场

7月14日淘宝上线农资频道,涵盖了从种子、农药、农机、肥料、兽药、饲料等等农资产品。这也意味着,从2014年便布局互联网+农业的阿里,终于到了变现的时刻。

  作为农业中的一部分,饲料市场一直以传统的面目示人。很多企业的老板一直抱定饲料不适合电商模式操作的想法,得过且过,视而不见。也有不少企业看到变化,试图抓住机遇站在互联网的风口上,有的开淘宝店铺,有的构建饲料电商平台。就在我们行业还在讨论饲料究竟适合不适合电商的时候,就在我们行业几家电商平台还处于摇篮期的时候,阿里杀了进来。终于,“狼”来了。

  7月14日,淘宝农资频道上线暨种苗线上线下综合治理启动仪式在江苏省宿迁市沭阳县(有意思的是,这里是刘强东的老家)举行。淘宝资深总监倪良表示:“今天我们成立农资频道,就是希望用全新的互联网+电子商务的力量去改变农民生产作业的状况。我们目前有针对农民的种苗、化肥、机械销售,以及技术指导。后续还会有大数据告诉农民需要做什么,市场上需要什么,这些都可以大大提升整个农业生产的高效以及增收。”

  有记者在7月15日体验,发现农资频道上有肥料、种子、饲料等农资产品供应显得非常齐全,点击种子板块可以获取一些种植小知识,一名种植新手可以在这个平台上获取所有的产品与技术。部分农资产品已有网民购买。而静书16日在淘宝上并没有找到农资频道的入口,因此用户体验如何暂时还没有内容呈现给大家。

  阿里如何破题饲料市场

  对于质量:

  以沭阳县为例,政府针对假货问题为当地优质淘宝店主作了信用背书,沭阳县副县长顾宇在现场称首期网络交易诚信基金为1000万元,后续会根据实际情况“无上限追加金额”。

  沭阳县政府和淘宝网现场签订合作备忘录,如果消费者在当地县政府“背书”登记在册的网店中购买到问题种苗,诚信基金将第一时间先行启动程序给予赔付,决不让消费者吃哑巴亏(这种形式同样也可以应用在饲料销售之中)。

  对于物流:

  淘宝总监倪良表示,针对物流的建设步伐非常快,阿里巴巴菜鸟已经在全国建立了8个超大型仓储,8个超大型仓储周围还会有一系列的大型中型的仓储。同时,菜鸟正在致力于跟第三方物流合作打造“全国一天到货”的物流网络。

  此外,物流方面,针对不同的品类,做不同的物流策略。在农资里,有几个品类比较轻,适合做快递。比如种子、农药、兽药等,都可以通过快递走。对于大宗的生产资料,比如肥料、饲料、大的农机,我们会更多走O2O模式,比如跟省级农资平台合作,订单、收款都在淘宝完成,末端物流由省级农资平台完成配送。

  阿里如何破题养殖市场

  一、解决生产成本高的问题

  1、农资采购环节——将打破农资行业多级经销商层层加价的模式,让农资商品从厂商直接给到农户,从而降低农资的价格。我们对农资的卖家还将实行严格的准入机制。对农资产品的发布,比如农药的发布,实行登记证号校验这样的制度。对农资的卖家,提高店铺保证金。对农资的售后周期,从1个月延长到3个月。这些都是为了保障农户能够买到放心的农资产品。一句话来概括,淘宝农资的优势是:价低货全有保障。

  2、农技服务环节——淘宝农资将针对每一种农作物、每一种养殖,逐步沉淀出一套优化的种养殖方案,我们把最先进的种养殖方案给到农户,让农业生产变得简单(这不是饲料企业在做的事情么)。

  3、农村金融服务——我们将和蚂蚁金服进行合作,对农村生产提供像小微企业贷款这样的金融支持(大北农、新希望也在做这个),帮助他们解决在农业生产过程中碰到的融资问题。我们希望,通过淘宝农资提供先进的种养殖技术,让农户科学生产,减少化肥农药的使用,从而减少对环境的污染,并且生产出安全优质的产品。希望有了淘宝农资平台之后,中国农资市场里面的,农药化肥销量不增长甚至负增长,有一半以上农资是通过淘宝农资平台提供。

  二、解决产品销售难

  现有农产品流通渠道从农户-批发商-菜场-消费者。这里面付出最多、最辛苦的农户,获得的收益最少。我们将通过淘宝生鲜电商,让农产品直接对接消费者,让农户通过淘宝生鲜平台面对亿万级别的消费市场。今天我们每天有上亿消费者来到淘宝购物,同时我们也将建立一个优质的农产品在线销售市场,通过差异化的频道,满足优质消费者对于高品质农产品的需求。不仅要让农产品卖出去,还要农产品卖出好价格,让好的农产品体现出价值,从而引导农业生产往高品质、安全方向发展。

  从农资到农产品,淘宝农业将成为农业全产业链服务平台。围绕着种养殖大户,围绕着新农人,一方面为他们提供优质、低价农资,另一方面帮他们把农业电商做起来。这是淘宝对农业的整体布局。

  除了着力打造一个农业全产业链服务平台,淘宝农村后续还将陆续发布种植指数、养殖指数,通过阿里电商平台多年积累的农产品预售销售数据,通过云计算进行大数据分析,预测市场需求,指导农户根据市场需求合理生产,让农业生产不再盲目。

  2014年12月的时候马云表示“阿里在整个农村电子商务领域里面将会投入大量精力,我们实实在在地思考,希望在全中国二十万个村推广电子商务,让农民真正尝试都市的生活,同时通过电子商务把农民的农副产品运到城市中去。”阿里入场,将带给行业怎样的变化,甚至是否最终被颠覆?养殖场/户、饲料企业、动保企业,甚至原料贸易商,大家,准备好了么?

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