传统农牧企业如何“迎击”纯电商企业?

        当我们都沉浸在互联网+的氛围中的时候,突然有一天冷静下来发现,此次国家对于互联网+的过热推崇实际上是一次“大跃进”,过度的推崇将对中国的实体经济形成巨大的冲击,一个国家的核心竞争力依然是实体企业。目前,“千军万马”一起杀向互联网,核心技术的创新将被忽视,今天被炒上天的互联网+,绝不意味着互联网对传统企业的完全颠覆,而是要在工具意义上寻找到提升传统企业效率的有效契合点。但近期,真正进入电商领域的农牧企业,为了迅速抢占高地,切入的重点是在“打劫”,你懂的……在这样的局势下,传统农牧企业,尤其是体量巨大的农牧企业,如果你无动于衷,恐怕在不久将来会很被动。在真正的电商风暴来临的之前,你必须有所准备。
传统农牧企业到底该如何做?我认为:
一、必须抛掉“暴利”思维
纵观一个行业电商的崛起,通常要么是用互联网改造传统行业,要么是用新的商业模式颠覆传统行业。对于电商来说,价格战是屡试不爽的法宝,但价格战必须有个前提:当下,有足够的利润空间(或中间成本)供打劫。电商盯上的是空间巨大的领域,在肉鸡、蛋鸡、肉鸭等全价料领域肯定是毫无空间。而一些高毛利的领域和产品将会成为首选。目前,饲料电商主要集中在预混料和草食动物领域,会大大压缩这几个领域的空间。
今天,作为传统农牧企业,必须让企业的管理、营销成本迅速缩减,让企业的利润随行业的发展慢慢回归合理区间,回归到跟自己品牌和产品价值相符的区间,否则,电商企业将会有巨大的运营空间,纯电商企业的轻资产运作以及极强的宣传推广能力将会快速挤占部分市场。据上市公司年报,有的企业毛利率高达19%,肯定会成为电商打劫的对象。
二、借助互联网,先行占位
网民的发展速度以及未来消费群体的改变可能会让我们措手不及。一年前,还不敢相信互联网上卖饲料,现在发现,农牧业电商遍地开花,虽未成燎原之势,但给行业带来的压力确是无形的。很多企业也想做电商,但又不知道如何做,加上对传统渠道的担忧,因此而纠结。这些纠结都是对的,但我们不得不考虑的是,那些不纠结的人在不断的加入这个领域。
其实,现在已经有了一些农牧电商平台,这些平台可以让厂家以最快的速度、最低的成本获得电商运营经验,同时产品运营成本至少会降低30%。互联网时代,占位很重要。准确的说,在互联网时代,过去对品牌的理解认知已经发生了巨变。用传统的思维,3年时间又如何能打造一个“小米”呢?现在,小米的估值已经超过了400亿美元,而经营了33年的新希望的市值不过是几百亿人民币。美元与人民币的汇率是6.2:1。
在一个新兴的领域,占位意味这获得更多的机会,一旦占位成功,则几乎成为不可逾越的领先。大家都知道,腾讯公司开发的QQ,从技术上没什么特别,但大众一旦习惯了一个东西,很难重新去培养一个习惯。
在农牧业的电商进行占位,意味着会引导着目前还不太有品牌意识的客户认知自己的品牌,信任自己的产品,这种积累会让销量在一个合适的时机爆发。
三、顺势而为
很多东西,不是你担忧就不会发生。与其担忧农牧电商对传统渠道的冲击,不如顺势而为:我们是否还记得?当年曾经散布在大街小巷的单一电器商店似乎一夜之间全部消失了,现在除了大卖场        就是网络渠道销售。该来的总会来!我们传统企业只需要做好迎接网络直销渠道的准备即可。电器行业也经历过混战,最终剩下来的依然是有核心技术与成本优势的企业。所以,传统企业不必担忧,只要做好电商运营的准备工作,一旦电商直销渠道建立,传统经销商渠道自然会转变到互联网上。
曾几何时,有的企业企业禁止企业使用QQ软件,沟通只能用邮箱和MSN,腾讯还专门搞了一个不伦不类的TM,现在呢?还有企业有能力禁止使用QQ和微信吗?
四、传统+
将互联网思维引入传统企业,激发企业的创新,提升企业的效率。砍掉不必要的管理环节,尽量做到每个人都围绕运营。最近我们在研究两个东西,一个是互联网思维,它给了我们很大的启发,带来了思维方式的变革;另外一个是稻盛和夫首倡的“阿米巴经营”,它带来的是组织效率的革命。这两个东西放到一起,对于互联网时代来说,可能是不可或缺的东西。
五、早日选择适合自己的平台
中小企业可以凭借信息不对称以及电商获得市场。未来,传统大企业进入大的电商平台,同样会致使中小企业失去这种优势,毕竟大部分平台会优先选择和大品牌合作。目前,很多企业什么平台都合作,几乎不做选择。实际上,选择平台需与企业品牌身份相符,否则,最终会将自己的品牌形象摧毁掉。您的产品选择进“小商品批发市场”还是“高端精品商场”决定了未来你的品牌价值,一个优秀的品牌该让客户感受到“尊贵”!农牧行业目前运营的平台大致分为3种:一种是企业自己建的平台,引流是个问题,最后基本没什么流量和交易,成为鸡肋;第二种是只提供平台,类似于淘宝的猪*网;第三种是既提供平台又整合物流仓储配送服务的平台,如类似于京东的汇通农牧。我个人认为农牧行业的平台必须打造的具有较高公信力且能够解决物流配送问题的平台,否则,体验感会越来越差,物流成本将是企业电商之路未来决战的关键。
其实,“纯电商”企业并非很凶猛,并不代表更具竞争力。只是它切入电商的时候没有负担而已,而且有更多的灵活性。但传统企业一旦觉醒,把握未来商业趋势,选择适合自己的电商平台,静候时机对纯电商企业进行“伏击”,一定能够胜出!至少在未来5-10年内传统资源型企业还是有超强竞争力的。

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