天兆:以小米为榜样,布局生态圈

最近关于几大巨头的红包大战打得如火如荼,微信的“封杀”之战更是引发众多争议。这些如火如荼的争战背后,一个词被频频提起,“生态”。

于是想起了天兆。因为成立时间短,发展快,绩效显,因此被业内众多人士称之为畜牧行业的黑马。其实,它现在只拥有27个纯种核心场,存栏母猪也才刚超过3万头,真的不算大。那么问题来了,它为什么会获得业内的掌声和肯定?笔者认为,天兆初步搭起了种猪业的生态圈是关键。

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生态,是一种商业的高级玩法

余平董事长认为,未来商业竞争不再只是企业与企业之间的肉搏,而是生态圈与生态圈的竞争,单一的平台是不具备系统性竞争力的。

谁更能把握当前种猪行业利益相关各方的需求以及需求发展趋势,谁就能设计出更好的平台。谁能抓住有更大价值的多方需求,谁的平台就更有现实价值,并有机会逐步打造成更有价值的生态圈。不过从构建平台到成就生态圈,需要一个循序渐进的动态过程。

种猪生态圈不单是构建起一个平台,而是以平台为基础,营造出“为支撑平台活动而提供众多服务”的大系统。其精髓是多主体共赢互利。

可以预见,布局生态圈将是未来种猪企业争夺的方向。在备受关注的种猪领域,公司众多,但能真正意识到布局生态圈的却很少,天兆算是一个,在大多数企业还在为卖种猪厮杀时,他们就精准定位市场需求,推出“超级6S服务”和“余式布局”,打造“养猪系统工程服务平台”的生态圈。据了解,未来他们还将开放更多服务,让更多的种猪产业链上的企业参与进来,把种猪成长过程中所需的优秀资源汇聚起来,共同完善生态圈的建设。

  市场真的准备好了吗?

种猪生态圈愿景是好的,但回归到现实中来,目前需要探讨的是国内市场是否存在让生态圈的概念得以落地和正常运转的客观条件。

目前行业存在的主要问题:一是生产水平低,一头母猪年均提供肉猪头数仅为14;二是前期大量引种,市场面临供应的冲击;三是行情低迷,养猪赔钱成为新常态。我认为,产生这些现象的原因有两点:一是种猪市场的商业模式还不成熟;二是我国生猪业发展迎来拐点,进入了减量提质阶段。

余平董事长认为,从现实来看,种猪企业要想不进入“血拼模式”,要想活得比较好,集合生产、育种、动保、营养、管理、工程方面的支持,进入“生态圈模式”是关键。

  种猪业的生态圈怎么玩?

那么,在移动互联时代,对于种猪企业该如何构建自己的平台生态圈?不妨从下面两个步骤来考虑(以天兆猪业为例)。

  死磕产品

树立“生物安全、以猪为本、行为规范、数据精确”的管理理念。简单来说就是–优质种猪+高效管理。

天兆猪业从加拿大Hylife全资子公司FAST基因公司引种,同时永久性买断FAST在中国的种猪基因改良技术和成果,确保天兆种猪与FAST种猪遗传改良同步进行,确保种猪主要性能与北美同步改良。同时,在猪场建设上严格按照环保和动物福利要求进行。

他们围绕着保障猪群健康和持续改进生产效率为目的而自主开发和建立了一个高效运营管理系统,利用信息技术手段为管理层提供实时管理支持平台。

生物安全–动保管理体系、疫病防控体系。

以猪为本–猪场布局、规划建设体系,猪的营养管理体系、育种体系。

行为规范–标准化作业手册、天兆猪业管理手册。

数据准确–报表管理体系、成本管理体系。

高效管理体系保证了天兆猪业的种猪品质和生产效率处于行业的领先水平。2013年,他们实现了“母猪年均出栏25头”的成绩,远远高于行业平均水平。

要想用户为你尖叫,死磕产品是开始。

  苦战运营

时至今日如果有人仍然认为小米早期的成功是产品的成功,那就是惑于企业表面的宣传了。小米品质的手机,很多人能做,但能卖出小米那样的数量,只有雷军行。换言之,与其说小米手机做得好,不如说运营好。

天兆猪业是做什么的?不是卖种猪的,它是种猪综合服务供应商,卖的是集动保、生产、育种、营养、管理、工程6项服务于一体的“6S超级服务”,捎带“赠送”“余式布局”。

据了解,“6S超级服务”包括以下内容:

生产服务:先进的养猪生产模式、先进的效率分析系统、猪场生产管理托管。

育种服务:提供种猪选育方案、种猪遗传评估、种猪选配方案、优良种猪冻精。

动保服务:系统提供猪场生物安全方案;猪群健康管理及临床诊疗;实验室检测;兽用产品信息及资源。

营养服务:提供营养、饲养解决方案;专业团队品质控制;实现成本最低化(集团采购)饲料及原料的检测。

管理服务:构建基于战略的绩效管理系统;建立绩效导向的能力评价系统;建立动态、精准的数据管理系统。

工程服务:猪场选址咨询服务;猪场新建、扩建、改建的方案制定;猪场设计;猪场建设预算;猪场建设招标咨询;猪场建设决算审计。

“余式布局”是指将猪场分为种猪区、保培区、生活区和粪污处理区四大功能区域,并优化各功能区的布局,同时保障生产安全。“余式布局”按照20年使用年限设计猪场,每平方米初期投入成本较高,但整体成本可节约40%,还可节省大量土地,“2块土地就解决了7个场的问题”。

小伙伴们,惊呆了有木有?种猪企业热而用户不热的原因,只是没有戳中他们的痛点罢了。

  生态圈 初起步

雷军说,未来小米将用50亿美元投资100家硬件公司,从而再造一个小米。

据了解,天兆猪业下步发展战略是在全国规划布局建纯种核心育种场达到50个,同时开放让更多链条上的企业进来。

视野不拉升或者认知不深入时,就容易在盲人摸象层面上反复。

看到微信火了,那就产品最重要,看到阿里火了,那就平台最重要。实际上一个比较显然的事实是,没有极致的产品,比如种猪只能提供20头猪,那你就火不起来;不能从产品升级为生态圈,那就很可能活不下去。当然,有些人会说生态圈也是一种产品,但就和人与猴子都是灵长目,实际上仍是两个物种一样,二者差得很远。

张瑞敏说:我们的模式推进需要两个层面的颠覆,从企业层面看,要从过去的层级式颠覆成平台,而表现在利益共同体层面,就是要成为演进生态圈。

种猪业,亦如是。

  受访人:

余平,天兆猪业集团董事长

  受访单位:

天兆猪业成立于2004年,是与加拿大大型养猪公司Hylife合资建立的专业从事优质种猪选育改良,为我国养猪产业发展提供优质纯种长白猪、大白猪、杜洛克猪、皮特兰猪及二元母猪的现代种猪产业集团。

2012年,天兆猪业首次提出以涵盖动保、生产、育种、营养、管理、工程等服务的“6S超级服务”理念,打造中国一流的“养猪系统工程专家”,并推动着天兆猪业的持续发展。2013年,天兆猪业实现了“母猪年均出栏25头”的成绩。

2013年,公司以“独栋中字型钟楼式”整体建设为主题和核心内容的猪场建设模式荣获国家知识产权局4项专利;2014年,公司再获5项国家知识产权局专利。与此同时,天兆猪场建设的“余氏布局”为现代大型猪场建设注入了新的理念。

 

原创文章,作者:王 璐,如若转载,请注明出处:http://zgdwbj.com/archives/39959

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