今年兽药行业面临那些动荡

核心提示:为了把握今后的兽药行业的发展趋势,现就近年的兽药市场特点及可能出现的变化作如下预测和分析:行业两极分化速度加快;“渠道为王”的时代尚未结束;专业化经销企业异军突起,但鱼龙混杂;营销模式将会有所突破;政府的强制要求将带动行业成长;用药方式将得到革命性改变;经销商的服务结构将走向多元化。

一、行业两极分化速度加快。
由于农业部对兽药标签和说明书的规范治理,使得企业在标签、说明书上虚拟的产品差异化的行为受到限制,产品同质化现象暴露无疑。同时由于原材料价格上涨,人力、土地、物流等成本上升,兽药价格出现不同程度的上涨,因此价格战在所难免,但是价格战的结果加速行业两极分化,一方面是一线企业产品的销量出现快速增长,另一方面二三线企业的产品销售受到影响和限制,甚至出现经营困难。从而导致富集效应凸显,所谓富集效应就是一些优秀的资源会向优势企业集中,这样就会导致一些优秀的企业越来越优秀,而处于劣势的企业会越来越差,两极分化加剧。预计在未来的5年之内会有部分真正的集团出现,估计在10-20家,也会有一部分企业被兼并、重组或是退出兽药行业,预计占企业总数的10-20%,即约150-300家左右。

那么两级分化的结果则会导致,优质者价高、利润大、市场越来越广,低劣者价低、利润薄、市场越来越萎缩,因此价格战只会淘汰落后的产品或企业,优秀的企业则更加注重品牌打造和研发投入。整个行业也正是通过市场法则而逐渐规范和进步。

从经验上来讲,2010年,养禽及其他品种养殖业将在平衡中度过,兽药企业可安心专注市场、专注研发、专注核心竞争力的打造,走可持续发展之路。拥挤的行业,两极分化的企业,竟争依然惨烈,但从目前形势来看待规范运作,已严密掌控终端的兽药企业是有利发展时机。.

二、“渠道为王”的时代尚未结束
在企业间产品力、传播力同质化严重之时,渠道力是厂家竞胜的筹码,在产品力、传播力企业间同质化严重之时,渠道力是厂家竞胜的筹码,我国兽药行业仍是处于“渠道为王”的时期,拼抢终端仍是兽药企业竞争的重头戏。这几年下来,我国兽药行业基本实现了终端下沉,禽药企业的销售基本做到了最终端,畜药企业也将终端下沉到不能再下沉的地步,水产药企业也做终端下沉工作,宠物药只能一竿子到底,入店销售。

拼抢终端的竞争日益加剧,为拼抢终端禽药和水产药品销售,技术人员作为有力有效的手段,成为最实用的拼抢武器,尤其是禽药销售,到了谁拥有的技术人员质量最好、素质最高,谁就能号令天下的地步。

只有个别少数企业在申报新兽药上发力,产品同质化依然严重。“渠道为主”时代,2010年仍将延续。

三、专业化经销企业异军突起,但鱼龙混杂
2009年,行业内出现不少以公司化运作的经销企业,他们在活跃和繁荣兽药流通市场的同时也存在一些负面影响,由于有些企业动机不一,侥幸和投机心理严重,其不规范运作,甚至个别经销企业制售假冒伪劣,会不断教育上当的经销商和消费者,加上国家治理整顿力度的加大,经销商企业阵营很快会分化,部分规范优秀的经销企业将逐渐壮大,大部分企业经过大浪淘沙而销声匿迹。

第一、第二梯队兽药企业仍是行业的主流,终端经销商成分发生变化,懂技术、善经营的经销商队伍扩大,其呼唤知识科技型、创新型、品牌型企业。

自从2006年开始,经销商队伍开始发生变化,部分兽药企业退役或直接大学毕业的专业人士加入经销商队伍,且已彰显其竞争实力。兽药企业应顺应这一变化,调整市场经营策略。年轻化、知识化的经销商队伍,头脑活、观念新,企业与知名度好、有实力的经销商打交道的愿望强烈,且逐渐成为经销商的主流,尤其网络成熟的企业的慎重决策。

兽药市场名义上企业化运作的经销企业和生产企业的欺诈和逃避责任行为,终端经销商呼唤“诚信、安全、注重科技”的品牌企业,对品牌实力企业将是绝好的发展机会,产品同质化,价格战的怪圈催使兽药企业在研发上发力,创制自我知识产权,2009年企业研发新兽药的趋势和行为进一步增加。

目前,兽药经营相对比较混乱,随着竞争的加剧,其他力量的不断影响,养殖形式的不断变化,兽药必将要像人药一样进行不同程度的整合。大体系、大连锁、大流通、大协作将是兽药流通市场的发展方向。虽然由于目前养殖户的观念还相对落后,现阶段还不具备连锁发展需要的因素,大的整合短时间内不会兴起,但是这种趋势必然会在以后逐渐形成,兽药企业和兽药经销商必须未雨绸缪,提前增强自己的实力,以在未来的行业博弈中占据有力的地位。

四、营销模式将会有所突破
2009年以后,以用户为中心的“营销模式”开始逐渐登上兽药经营的舞台。企业、经销商要依用户的需要向其提供更好的产品、技术、服务、信息,而为了了解用户的需求,他们必须进行大规模的科学的市场调查并围绕调查结果进行调整。尤其是企业,一种营销模式的变革,必然与企业人员素质的提高与变革、战略目标和思想的提高与变革、企业文化内涵的提高与变革、研发生产功能的提高与变革、财务运作能力的提高与变革、信息系统的提高与变革、人力资源能力的提高与变革、营销理论与实践能力的提高与变革等等密不可分。我们知道兽药从业人员的整体素质并不高,兽药行业更是极端缺乏高级的“管理营销”专业人才,所以在这种变革中企业会经历非常多的阵痛,绝大多数企业则会由于实力的原因无法实施变革,最终被淘汰出局。

那么随着行业风险的加大,小的养殖户会逐渐退出,这几年养殖集团化用户和协会组织增多,用药量攀升,部分兽药生产企业已经开始调整市场策略,市场有所梯次和侧重,随着规模养殖场增多,兽药生产企业直销行为将会增多,同时还会引进更多行业的销售模式,来改变经营。随着规模化养殖场(户)的不断增加,他们从以前的对价格敏感逐渐向对产品质量、技术服务、企业品牌方面敏感转移,更加注重服务以及价值以外的价值。

目前,行业中采取的主要营销手段是“业务+技术”模式,此模式导致生产企业营销费用价高,压力较大,在未来五年的时间里“业务+技术”模式仍是主流,但是业务员和技术员的比例可能会有微妙的变化,二者的业务范围可能有所重叠,其分界线越来越模糊。另外,会有性的营销模式出现,最有可能的营销模式是集中于深度营销的建立营销联盟两个方面。由于养殖正在向规模养殖和小区养殖转变,企业在营销渠道上也会有所改变,从传统的重视经销商和重视规模养殖并重。

五、政府的强制要求将带动行业成长
首先,面临来自畜牧业发展、公共卫生、食品安全的客观需要,兽药行业面临着快速增长的机遇。从世界范围看,中国的市场发展潜力巨大,人们的食品消费结构出现了很大变化,肉蛋奶急剧上升,畜牧业每年都以12%~15%的速度增长。高于发达国家10%的水平。未来10年内我国兽药行业将处在快速发展期,是充满希望的朝阳行业。

其次,政府强制免疫的力度和范围还将逐步扩大。由于我国养殖规模大,养殖密度高,同时散养比例高,养殖条件相对较差,因此疫病感染的可能性大,病毒变异的可能性较大,防疫的难度也较大。因此,对一些重大疫病的强制免疫非常必要,为了养殖业的健康发展和食品安全,国家可能还将扩大强制免疫的范围。

再次,规模养殖比例上升将逐步带动市场采购量的增长。

从当前养殖政策的变化趋势来看,未来10年,我国规模养殖比例将逐步提升。目前鸡的规模养殖比例约占60%,生猪规模养殖比例约占50%,随着养殖成本的增加,经过市场洗礼以及政府对规模养殖的扶持,预计规模养殖比例将进入较快增长阶段。

六、用药方式将得到革命性改变
随着人们物质水平的不断提高,消费者对自身的健康日渐重视,早在十年前北京的超市就已经推出绿色食品专柜,现在则在全国各地的肉禽类专柜推出了更多的绿色肉禽产品,药残留的肉禽类产品被拒绝进入市场,药品含量超标的现象将得到一定遏制,究其最主要的原因,是我国对动物安全的重视程度逐步提高。消费者在食品消费诉求上已经从数量和结构主导期正在向品质和安全主导期过渡。相应地,我国的养殖业政策导向正在从追求数量和结构向追求效益和安全转变。

兽药行业事关我国畜禽产品安全,政府、社会以及消费者对安全的关注和重视是推动行业快速成长的根本动力,在此大环境的影响下,具有疗效明显、治疗广泛、无毒副作用兼有保健作用的兽用中药则得到了广大用户和肉禽消费者的欢迎。中药市场前景广阔,尤其是中药抗病毒类药物,市场前景看好!

七、经销商的服务结构将走向多元化
由于受到经济危机和国内形势的影响,加上小型养殖户市场预测能力和抗打击能力较低,很多养殖量较小的养殖户倍受打击,加上前几年的各种疫情让大部分小型养殖户退出养殖行业,但是中、大型养殖单位逐步扩大或者合并,抗打击能力日渐增强,个别还出现了影响区域价格的现象。总的来看养殖量在增加,并不是那些小型的经销商所悲观的预测—–养殖量一直在衰减。

由于小型养殖户的减少,单一经营兽药的经销商感觉销量日渐式微,日子不好过。稍微大一点的养殖户则直接向企业伸出橄榄枝,寻求BTWOB式的合作,减少中间环节和降低单位经营成本。但是中小型养殖场还是占有较大的市场份额,然而中小型养殖场目前大部分不具备疫情诊断、兽药配送、疾病化验室以及相关产品的一条龙式服务,面对市场的变化很多经销商手足无措。

面对未来的市场,则是更加细分的市场,作为养殖企业,不可能做到面面俱到,很多需要经销商来代劳,若果经销商做到了疫情诊断、兽药配送、疾病化验室以及相关产品的一条龙式服务,那么它的核心竞争力就会明显加强。未来的兽药经销商不在是简单的把药卖给用户,而是要给用户提供更多的服务,这包括产品质量、技术服务,不再是简单的对价格的敏感。

原创文章,作者:EditorD,如若转载,请注明出处:http://zgdwbj.com/archives/1779

(0)
EditorDEditorD订阅者
上一篇 2011年5月9日
下一篇 2011年5月9日

相关推荐

  • 乾元浩圆支二联隆重上市—与您共进联苗时代

    春风和煦,万物再生,2020年3月31日,乾元浩生物股份有限公司(以下简称“乾元浩公司”)于金陵南京发布支圆宁—猪圆环、肺炎支原体二联灭活苗重磅上市,全国销售正式启动,终端价8.88元/头份。 乾元浩下属南京厂具有近90年的研发生产史,作为我国最早的动物疫苗生产者,公司不仅是我国动物疫苗发展史的见证者,更是参与者和推动者。尤其是在非瘟疫情背景下,她全力发挥央…

    2020年3月31日
  • 乾元浩圆支二联隆重上市—与您共进联苗时代

    春风和煦,万物再生,2020年3月31日,乾元浩生物股份有限公司(以下简称“乾元浩公司”)于金陵南京发布支圆宁—猪圆环、肺炎支原体二联灭活苗重磅上市,全国销售正式启动,终端价8.88元/头份。 乾元浩下属南京厂具有近90年的研发生产史,作为我国最早的动物疫苗生产者,公司不仅是我国动物疫苗发展史的见证者,更是参与者和推动者。尤其是在非瘟疫情背景下,她全力发挥央…

    2020年3月31日
  • “哈兽维科”特约【中国动物疫苗观察】之羊用疫苗(一)

    (注:本文统计数据不含口蹄疫疫苗) 近年来,羊肉和羊毛(绒)制品需求量不断提升,羊养殖行业稳步发展,国家统计局发布的《中国统计年鉴2017》数据显示,截至2016年底我国羊存量总量达到3.01亿头。疫苗防疫是保障畜禽健康的重要手段,我国羊用疫苗有哪些呢?发展现状如何?   中国兽药信息网显示,我国现有33家兽用生物制品企业获得羊用疫苗批准文号69个…

    2018年9月28日 产品
  • 重磅:全新美国瘙痒性皮肤病诊断流程发布

    来源:硕腾宠物医师家园 2018年9月25日,适逢第十四届北京宠物医师大会盛大召开,借此全中国顶尖兽医共聚一堂研讨学习的良机,中国的小动物皮肤病学苑在组长刘欣医师代表下,在北京宠物医师大会会前会上,对外发布了国际上最新的瘙痒性皮肤病诊断流程,为中国的皮肤病诊疗工作带来了一个崭新的工具。 此次会议,主办方邀请到了芭比堂宠物医疗连锁机构的医务总监毛军福先生,毛军…

    2018年9月27日 产品
  • 蓝耳防控最新利器亮剑出鞘

    2018年7月3日,农业农村部发布第41号公告,批准武汉中博生物股份有限公司与中国兽医药品监察所联合研制的猪繁殖与呼吸综合征嵌合病毒活疫苗(PC株)为新兽药[证号:(2018)新兽药证字35号]。该疫苗用于预防猪繁殖与呼吸综合征(俗称“蓝耳病”),是国家高技术研究发展计划家畜病毒病基因工程疫苗创制项目(863计划)支持的重大标志性成果。 猪繁殖与呼吸综合征嵌…

    2018年9月21日
  • 重磅!中博生物猪繁殖与呼吸综合征嵌合病毒活疫苗(PC株)媒体发布会在武汉隆重举行

    2018年9月15日上午,“中博生物猪繁殖与呼吸综合征嵌合病毒活疫苗(PC株)媒体发布会”在湖北武汉隆重举行。武汉中博生物股份有限公司(以下简称“中博生物”)高管团队会同中博优秀合作伙伴代表以及众多知名行业媒体,共同见证了这一荣耀时刻。本次媒体发布会的新产品——猪繁殖与呼吸综合征嵌合病毒活疫苗(PC株),是防控猪蓝耳病的有力武器,它凝聚了传统与创新的碰撞,更…

    2018年9月15日 产品
  • 【产品推广】速克®–国际品质的头孢噻呋制剂

    速克®是普莱柯公司独立自主研制成功的动物专用头孢类抗菌素注射用头孢噻呋,拥有独立自主知识产权。普莱柯公司是国际上三家掌握头孢噻呋晶型技术的企业之一,具有通过农业部GMP动态验收的冻干粉车间,速克®的研制成功获得科技进步三等奖和国家重点新产品证书。2006年10月9日央视1套新闻联播报道了一种新型抗菌药(速克)在河南研制成功,从此打破了第三代头孢菌素被外企垄断…

    2018年9月7日 产品
  • 【产品推广】犬用驱虫革新产品超可信亮相亚宠展

    亚宠展超可信巨幅广告 距离2018年8月3日,勃林格殷格翰新品——犬体内外寄生虫的口服驱虫药超可信(NexGard Spectra)上市发布会不到一月时间,超可信的品牌旋风便已抵达上海亚宠展的现场。无论是前三天的专业观众日,还是后两天的公众开放日,勃林格殷格翰的展台,都聚集了大量的观众,对超可信表现出浓厚的兴趣。 超可信 超可信(通用名:阿福拉纳米尔贝肟咀嚼…

    2018年8月31日 产品
  • 硕腾中国奶牛团队“犊码、乳畅DC和伺马般”三弹新品齐发

    硕腾中国8月8日宣布,犊码(奶牛基因组检测芯片)、乳畅DC(新一代干奶药)和伺马般(奶牛信息监控系统)正式在中国上市。硕腾中国奶牛团队三弹新品齐发,有效提升牧场育种管理能力、减少管理成本和改善奶牛行为监控,更多的牧场管理者将得益于这些创新产品。 “在硕腾,我们非常理解国内牧场管理者和兽医们所面临的动物保健挑战,”硕腾国际区高级副总裁&大中华区总经理王…

    2018年8月9日 产品
  • 招商丨过去是最好的注解,现实是有力的印证!

    “依托国家兽用药品工程技术研究中心,普莱柯已成为近5年来兽药行业7大上市公司自主创新成果遥遥领先的企业,以圆副、圆支为代表的猪用联苗和系列基因工程疫苗将引领兽药行业的技术升级和产品迭代,为养殖业带来福音。” 在6月26日举办的2018普莱柯圆副、支原体疫苗区县级全国招商会上,普莱柯公司董事长张许科铿锵有力的话语,既是对公司创新实力和创新成果的宣示,也是在行情…

    2018年7月17日 产品

发表回复

登录后才能评论

《中国动物保健》杂志投稿邮箱:zgdwbj@163.com。如果您浏览到页面信息存在问题,请将该页的链接发送至publisher@zgdwbj.com。谢谢!