营销创新是兽药行业发展的驱动力

兽药行业被称为“永远的朝阳行业”,是当前利润增长最快的十大行业之一,2010年,兽药行业是在监管力度加大、企业自律意识逐步增强中健康发展的一年,从兽药企业到代理商,从兽药门店到养殖场都很重视GSP(药品经营质量管理规范)推广。
2010年,兽药行业涌现出一批优秀企业,这些企业开始关注研发,关注核心市场的建设,关注对人才队伍的培养,代理商的整体素质大幅度提升,养殖户不断进步。
展望未来,兽药行业的监管会进一步加强,养殖的集约化会进一步提高,企业将加大对产品研发的投入。业务员本地化和经销商员工化是个趋势;与时俱进搞“会议营销”是营销创新的一大途径;区域事业部模式和产品线模式是企业营销体制创新的亮点;顾问式营销是服务大型养殖场的较好方式;这些都是兽药行业未来关注的发展方向,也是2011年兽药企业的努力方向。
行业监管将进一步加强加强
行业监管是食品安全的需要,也是企业自律的需要。2011年,GSP认证的全面推广将快速净化兽药分销市场,淘汰一批不合格的代理商,同时也是打击假冒伪劣产品的主要手段。
兽药企业数量会减少
随着《中国人民共和国农产品质量法》等有关法律法规的实施,行政管理部门出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品生产、经营和使用环节的监督管理将成为必然.
兽药GMP(良好作业规范)验收将进一步规范兽药生产,而兽药GSP管理办法的出台也将逐步规范兽药经营市场,同时标准化、规模化养殖企业的兽药采购和使用登记制度也在不断完善,养殖企业对兽药的选购会更加挑剔,今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋势,假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小,逐渐被挤出市场。
兽药市场格局将发生重大变化,未来兽药企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下数量必将减少,在这种情况下,兽药行业将实现全面、协调、可持续发展。一是常规同质化产品拼企业规模效益;二是走专业技术化道路,拼研发创新效益。
兼并重组向规模化方向发展
任何一个行业的变革起决定作用的是其自身的发展规律,动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模化,发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理.有理想的企业家可以组织区域市场上的同类兽药企业,大家资源共享,合并企业的共性职能,如研发、生产、培训、策划、人力、物流等,这样能大大降低经营成本,把有限的资源投入到市场开发和服务上,这样通过兼并联合减少生产企业的数量,形成跨地域、专业化大企业集团,以提高企业的经济效益和社会效益,科技创新是企业赢得未来竞争的动力。
产品多元化策略和新产品研发是兽药企业关注的焦点。目前,兽药产品靠炒作概念和花样翻新的促销来打市场已失去了威力,企业的核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力,谁能在研发工作上取得先机,谁就会成为兽药行业未来的领军企业。
用心为养殖行业发展保驾护航,兽药企业要想养殖企业之所想,急养殖企业之所急,吸纳或联合大专院校、科研院所的优秀科研人才,学习借鉴其他领域和国外的先进经验,争取获得政府支持,努力研制新产品是未来赢得竞争的关键。
营销创新是兽药行业发展的驱动力
结合我国目前的实际情况,兽药营销创新应从以下方面努力。由动态市场向准常态市场转变;由游击战上升到阵地战和持久战;由单一的产品竞争上升到企业资源竞争;从显性营销到隐性营销;从卖产品到卖解决方案。
实力较强的企业可以实施“区域事业部模式”和“产品线模式”;小型企业可以实施“重点市场模式”,中小养殖场可以采用“会议营销模式”。
兽药经销商将成为终端和品牌的服务商
一是兽药经销商将会成为提供初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商,如目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收回来寻找出路,同时帮助养殖户进鸡苗,并提供技术支持。
二是成为厂家区域化的经营服务机构,如做省市兽药总代理,这部分经销商会努力提升自身的专业技术水平,减少对厂家的依赖。
三是厂商之间互相渗透,经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员,结成战略联盟,经销商和厂家的战略联盟,不仅是生产和销售的关。
四是,生产企业必须为经销商的未来发展考虑,反之经销商要及时捕捉养殖一线的疾病流行和产品使用情况。如当地流行什么样的疾病,需要什么样的产品,什么样的产品有效,什么样的包装受欢迎等。经销商要给企业提供信息,只有彼此互相关注对方的利益,才会实现企业和经销商的共同成长。
业务员队伍将发生变化
企业对业务员的要求有所提高,要求复合型人才,具有较强的业务能力,不仅要懂技术还要懂沟通,不仅能服务经销商还能服务养殖场(户)。经销商员工化是兽药行业发展的一个大趋势,也是业务员队伍结构调整的趋势之一。
建立区域性服务型企业是实施品牌营销的捷径
质量可靠、信誉良好的兽药企业能够长久生存,其品牌将会逐步树立起来,制假售假的企业必将被市场淘汰。兽药增值是有限的,兽医技术的附加值是无限的。优秀的兽药企业未来将以畜牧兽医技术服务为主导,开展社会化、合同化服务,建立区域性服务型企业,这也是兽药企业进行品牌营销的一个捷径。

原创文章,作者:EditorD,如若转载,请注明出处:http://zgdwbj.com/archives/1682

(0)
上一篇 2011年1月20日 下午2:41
下一篇 2011年1月20日 下午2:11

相关推荐

  • 韩国奶农因口蹄疫日倾牛奶200吨

    据新华社报道:韩国政府官员10日说,受口蹄疫影响,韩国奶农日均倾倒200吨牛奶。此外,宰杀大批牲畜已致填埋场“地皮紧张”。自去年11月底报告首例口蹄疫病例以来,韩国已下令宰杀约320万头牲畜,包括约3.6万头奶牛。

    产品 2011年2月11日
  • 一个兽医对兽药行业的思考

    兽药行业经过近十年的高速发展,现在已经进入一个平台期,在有限的空间内,挤进来近1000家生产企业和几千家销售企业(不算经销商,因为每个生产企业至少有几个销售公司),鱼龙混杂,鱼目混珠,良莠不齐。初步浏览一下农业部公布的近1200个兽药GMP企业分布,广东、山东、河北、河南、江苏、四川、浙江、江西为最多,基本符合中国的养殖现状。但是,中国的兽药市场真的可以无限…

    产品 2011年2月23日
  • 【2014双效之星参选产品】富尔泰

    方案推广名称:“吉祥三宝”健康养猪保健方案 归属企业:广东海纳川药业股份有限公司 通用名:混合型饲料添加剂 枯草芽孢杆菌 参选理由(效果):哺乳仔猪断奶重平均增加0.5kg/头左右,料重比平均下降0.1~0.2 主要成分:柞蚕抗菌活性多肽4万单位,枯草芽孢杆菌100亿。 特点:安全、高效、绿色、健康、无毒副作用、无耐药、无残留、无污染,可减少抗生素用量60%…

    2014年9月10日
  • 广东兽药GSP全面实施时间不变

    根据广东省农业厅畜牧兽医局发布的信息,截至8月底,全省共有兽药经营企业(店)6553家,比7月份统计减少337家。通报中强调,2012年3月1日全省全面实施GSP的时间大限不变。8月份,广东省新增214家兽药经营企业通过兽药GSP验收,累计有842家兽药经营企业通过兽药GSP验收,占全省兽药经营企业(店)总数量的12.85%。通过数量较多的有茂名、惠州、湛江…

    产品 2011年10月10日
  • 福州大北农力挽狂“蓝”大行动正式启动

    2017年5月19日,在第十五届中国畜牧业博览会上,福州大北农力挽狂“蓝”大行动正式启动。中国畜牧业协会会长李希荣、中国畜牧业协会秘书长何新天与大北农疫苗产业总裁张渊魁等嘉宾出席并开启力挽狂“蓝”大行动。 在今年4月的“中国PRRS防控学术研讨会”上,与会200余名动物传染病防控专家、教授及大型养猪企业技术总监经过深入探讨,提出力挽狂“蓝”大行动计划,旨在为…

    2017年5月23日
  • PRO-氢氧核酸钠

    开发背景抗病毒药物是防治病毒感染的重要措施。目前在临床上能够有效地治疗病毒性疾病的药物种类相当混乱。西药化药起效猛、疗效快,其高残留影响人类健康,食品安全成为阻碍中国畜牧业发展的绊脚石。逼迫兽药改革新方案急需疗效快、无残留新抗病毒药物研发。随着生物技术在医药行业上的广泛应用,利用生物技术进行研究和开发新型抗病毒药物越来越受到重视。PRO-氢氧核酸为纯生物制剂…

    产品 2009年10月29日
  • 目前国内外PCV2商品化疫苗的种类及趋势

    猪圆环病毒(PCV)是一种无囊膜、正二十面体对称、环状、单股DNA病毒,病毒粒子直径平均为20nm,是目前发现的最小的动物病毒。1974年由Tischer等首次报道,随后发现PCV2可引发断奶后仔猪多系统衰竭综合征(PMWS)、猪皮炎肾病综合征(PDNS)、母猪繁殖障碍、先天性震颤、猪呼吸道综合征和PCV2相关性肠炎等多种疾病,给养猪业带来很大的经济损失。 …

    产品 2017年10月26日
  • 狗狗疫苗知识和误区

    疫苗到底是什么?恐怕除了专业兽医,一般宠物主人难以说清楚,大家都认为疫苗是很好的药物,殊不知疫苗实际上是一种经过弱化、降低活力的病毒。病毒怎么能对狗狗起到预防疾病的作用呢?给健康的狗狗注射病毒,不是引狼入室吗?用作疫苗的病毒都是经过特殊培养和技术处理的,它的活性比正常病毒低得多,当这种疫苗病毒侵入狗狗机体后,狗狗机体会产生抵抗力,由于疫苗病毒活性极低,因此狗…

    产品 2011年2月23日
  • 一张清单教你农场评估圆环疫苗的方法!

    前言                                                                                          普莱柯生物 即将上市的PCV2基因工程亚单位疫苗 采用大肠杆菌表达系统 成功突破了—— 可溶性蛋白的表达、高纯度蛋白提取、 病毒样颗粒组装等核心技术 成为国内首个真正意义上的 …

    2017年11月7日 产品
  • 中药制剂归芪饮口服液提取工艺优化试验

    禽传染病危害养殖业的发展,通过药物治疗存在药物残留和污染环境,疫苗免疫有时效果也不理想。因此日常管理要通过提高动物自身的抵抗力,增强免疫细胞的活性来达到预防疾病的目的。选取了15味具有免疫增强作用的中药,组成不同处方,经过筛选最终确定了本处方,并命名为归芪饮[1]。为了最大限度的提高药效,根据主要成分的特点,采用水提取 [2]工艺进行药物提取。影响提取效果的…

    产品 2013年6月9日

发表回复

登录后才能评论

《中国动物保健》杂志投稿邮箱:zgdwbj@163.com。如果您浏览到页面信息存在问题,请将该页的链接发送至publisher@zgdwbj.com。谢谢!