营销创新是兽药行业发展的驱动力

兽药行业被称为“永远的朝阳行业”,是当前利润增长最快的十大行业之一,2010年,兽药行业是在监管力度加大、企业自律意识逐步增强中健康发展的一年,从兽药企业到代理商,从兽药门店到养殖场都很重视GSP(药品经营质量管理规范)推广。
2010年,兽药行业涌现出一批优秀企业,这些企业开始关注研发,关注核心市场的建设,关注对人才队伍的培养,代理商的整体素质大幅度提升,养殖户不断进步。
展望未来,兽药行业的监管会进一步加强,养殖的集约化会进一步提高,企业将加大对产品研发的投入。业务员本地化和经销商员工化是个趋势;与时俱进搞“会议营销”是营销创新的一大途径;区域事业部模式和产品线模式是企业营销体制创新的亮点;顾问式营销是服务大型养殖场的较好方式;这些都是兽药行业未来关注的发展方向,也是2011年兽药企业的努力方向。
行业监管将进一步加强加强
行业监管是食品安全的需要,也是企业自律的需要。2011年,GSP认证的全面推广将快速净化兽药分销市场,淘汰一批不合格的代理商,同时也是打击假冒伪劣产品的主要手段。
兽药企业数量会减少
随着《中国人民共和国农产品质量法》等有关法律法规的实施,行政管理部门出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品生产、经营和使用环节的监督管理将成为必然.
兽药GMP(良好作业规范)验收将进一步规范兽药生产,而兽药GSP管理办法的出台也将逐步规范兽药经营市场,同时标准化、规模化养殖企业的兽药采购和使用登记制度也在不断完善,养殖企业对兽药的选购会更加挑剔,今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋势,假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小,逐渐被挤出市场。
兽药市场格局将发生重大变化,未来兽药企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下数量必将减少,在这种情况下,兽药行业将实现全面、协调、可持续发展。一是常规同质化产品拼企业规模效益;二是走专业技术化道路,拼研发创新效益。
兼并重组向规模化方向发展
任何一个行业的变革起决定作用的是其自身的发展规律,动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模化,发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理.有理想的企业家可以组织区域市场上的同类兽药企业,大家资源共享,合并企业的共性职能,如研发、生产、培训、策划、人力、物流等,这样能大大降低经营成本,把有限的资源投入到市场开发和服务上,这样通过兼并联合减少生产企业的数量,形成跨地域、专业化大企业集团,以提高企业的经济效益和社会效益,科技创新是企业赢得未来竞争的动力。
产品多元化策略和新产品研发是兽药企业关注的焦点。目前,兽药产品靠炒作概念和花样翻新的促销来打市场已失去了威力,企业的核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力,谁能在研发工作上取得先机,谁就会成为兽药行业未来的领军企业。
用心为养殖行业发展保驾护航,兽药企业要想养殖企业之所想,急养殖企业之所急,吸纳或联合大专院校、科研院所的优秀科研人才,学习借鉴其他领域和国外的先进经验,争取获得政府支持,努力研制新产品是未来赢得竞争的关键。
营销创新是兽药行业发展的驱动力
结合我国目前的实际情况,兽药营销创新应从以下方面努力。由动态市场向准常态市场转变;由游击战上升到阵地战和持久战;由单一的产品竞争上升到企业资源竞争;从显性营销到隐性营销;从卖产品到卖解决方案。
实力较强的企业可以实施“区域事业部模式”和“产品线模式”;小型企业可以实施“重点市场模式”,中小养殖场可以采用“会议营销模式”。
兽药经销商将成为终端和品牌的服务商
一是兽药经销商将会成为提供初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商,如目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收回来寻找出路,同时帮助养殖户进鸡苗,并提供技术支持。
二是成为厂家区域化的经营服务机构,如做省市兽药总代理,这部分经销商会努力提升自身的专业技术水平,减少对厂家的依赖。
三是厂商之间互相渗透,经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员,结成战略联盟,经销商和厂家的战略联盟,不仅是生产和销售的关。
四是,生产企业必须为经销商的未来发展考虑,反之经销商要及时捕捉养殖一线的疾病流行和产品使用情况。如当地流行什么样的疾病,需要什么样的产品,什么样的产品有效,什么样的包装受欢迎等。经销商要给企业提供信息,只有彼此互相关注对方的利益,才会实现企业和经销商的共同成长。
业务员队伍将发生变化
企业对业务员的要求有所提高,要求复合型人才,具有较强的业务能力,不仅要懂技术还要懂沟通,不仅能服务经销商还能服务养殖场(户)。经销商员工化是兽药行业发展的一个大趋势,也是业务员队伍结构调整的趋势之一。
建立区域性服务型企业是实施品牌营销的捷径
质量可靠、信誉良好的兽药企业能够长久生存,其品牌将会逐步树立起来,制假售假的企业必将被市场淘汰。兽药增值是有限的,兽医技术的附加值是无限的。优秀的兽药企业未来将以畜牧兽医技术服务为主导,开展社会化、合同化服务,建立区域性服务型企业,这也是兽药企业进行品牌营销的一个捷径。

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