对于兽药行业的营销,从照本宣科到深入一线,在与行业人士的交流之后,笔者从当初的“无知”到现在的懵懂、接下来可能还会有各种困惑。对行业渐渐有一些小思考:看待行业营销问题的原则是什么?养殖业的现状及趋势是什么?针对养殖业的变化,兽药营销思路如何调整?本文重在梳理思路,积累幼稚、企盼成熟。 首先,看待问题的大原则是:从社会的角度看养殖,从养殖的角度看兽药。是人们生存和生活的需求刺激了养殖业的发展,人口基数大、日益增加的物质需要带动养殖的产业化发展,农村的养殖逐渐从农民自给自足发展成为发家致富的手段,搞好养殖就得治好牲畜的病,于是紧接着就是兽药行业春天的到来;人们的生活水平提高,对肉、蛋、奶等的需求也开始猛增,同时对质量的要求也逐渐提高,养殖的规模化和标准化顺应了这个趋势,除了原有的养殖户逐渐从小做大以外、外行业的资本也逐步进入,大龙头、公司制的养殖企业逐渐增加,传统散户的空间逐渐减小,市场格局变化成为一个诱因、再加上政府的宏观督导和行业资深的发展进步,兽药行业面临洗牌,行业的夏天到来,一批企业充分成长、一批企业将被“热”死。 其次,着重探讨一下养殖规模化趋势及现在所存在的一些问题。规模化的趋势怎样形成的?市场的因素绝对是第一位的,有需求就会有市场、需求越大市场也越大,追求更高的利润回报、资本会更高的投入;养殖水平的不断提高,需要有更先进的设备、技术等的投入,而当养殖规模大到一定程度后,附属投资值相对延长、产出值才会相对变大;养殖规模化是不是舶来品暂且不提,国外先进的规模化养殖经验却是国内十分欠缺的。另外,行业人士普遍认为,现在养殖业出现的问题不是规模化本身的原因,而是与规模化相应的系统不配套造成的。一方面,一些投资者在用行业外的思维搞养殖,最简单的就是投资然后坐等收钱的想法。另一方面,养殖的规模化有大跃进式的发展,而养殖的管理、技术、理念等却没有得到相应的普及。国外用一年完成了料肉比从1.6到1.5的跨越,而我国料肉比从1.9到1.6的飞跃也仅仅用了一年。管理和预防保健是规模养殖、标准养殖的关键,其中对养殖场的管理是重中之重,其实,养殖场所出现的种种问题大多都是管理不到位造成的。
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本文全文刊于本杂志2012年10月刊,可从知网下载或向本刊订阅。
原创文章,作者:刘 少娟,如若转载,请注明出处:http://zgdwbj.com/archives/10650